Слайд 2Как лучше организовать распространение товара?
![Как лучше организовать распространение товара?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-1.jpg)
Слайд 3Товародвижение
Товародвижение — перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.
![Товародвижение Товародвижение — перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-2.jpg)
Слайд 4Каналы товародвижения
Экономическое перемещение — процесс перехода товара от одного владельца к другому
![Каналы товародвижения Экономическое перемещение — процесс перехода товара от одного владельца к другому](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-3.jpg)
Слайд 5Каналы товародвижения
Физическое перемещение — транспортировка товара от места его создания до места
![Каналы товародвижения Физическое перемещение — транспортировка товара от места его создания до места конечного использования](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-4.jpg)
конечного использования
Слайд 6Каналы товародвижения
Канал товародвижения (КТД) —
ряд юридических и/или физических лиц (посредников), занимающихся
![Каналы товародвижения Канал товародвижения (КТД) — ряд юридических и/или физических лиц (посредников),](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-5.jpg)
передвижением и обменом товара
путь товара от производителя к потребителям
Слайд 7Двухуровневый КТД
Нулевой КТД
Прямая продажа
Потребители
Производитель
![Двухуровневый КТД Нулевой КТД Прямая продажа Потребители Производитель](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-6.jpg)
Слайд 8Уровень КТД
Количество посредников в КТД, различающихся по типам
![Уровень КТД Количество посредников в КТД, различающихся по типам](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-7.jpg)
Слайд 9Чем отличает оптовая продажа от розничной?
![Чем отличает оптовая продажа от розничной?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-8.jpg)
Слайд 10Сложность КТД
Производитель
Производитель
Производитель
Дистрибутор
Дилер
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Дилер
Маклер
Производитель
Производитель
Простота товара, массовость потребления
![Сложность КТД Производитель Производитель Производитель Дистрибутор Дилер Потребитель Потребитель Потребитель Дилер Маклер](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-9.jpg)
Слайд 11Стратегии привлечения посредников
Стратегия притягивания
Стратегия вталкивания
![Стратегии привлечения посредников Стратегия притягивания Стратегия вталкивания](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-10.jpg)
Слайд 12Стратегии сбыта
эксклюзивный
селективный
интенсивный
![Стратегии сбыта эксклюзивный селективный интенсивный](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-11.jpg)
Слайд 13Причины использования посредников
Сокращение числа контактов.
Экономия на масштабе.
Снижение функционального несоответствия.
Улучшение ассортимента.
Улучшение обслуживания.
Быстрый и
![Причины использования посредников Сокращение числа контактов. Экономия на масштабе. Снижение функционального несоответствия.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-12.jpg)
в большом объеме возврат финансов в производство.
Увеличение объема продаж, вызванное более значительным охватом территории целевого рынка и широкой представленностью товара в торговле.
Слайд 14Причины НЕиспользования посредников
Производитель получает всю прибыль, не делясь с посредником.
Относительная прибыль (на
![Причины НЕиспользования посредников Производитель получает всю прибыль, не делясь с посредником. Относительная](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-13.jpg)
единицу товара), получаемая производителем, выше, чем при использовании посредничества.
У производителя выше возможности по контролю качества и оптимальности продвижения (особенно, для сильной марки).
Производитель тесно контактирует с потребителем, имеет возможности для изучения потребностей.
Слайд 15Причины НЕиспользования посредников
Сбыт без посредников считается для производителя более надежным, т.к. торговля
![Причины НЕиспользования посредников Сбыт без посредников считается для производителя более надежным, т.к.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-14.jpg)
может не прикладывать достаточных усилий для сбыта, может сменить поставщиков на более выгодных, предоставлять недостаточную информацию о сбыте, вкусах потребителя.
Низкая звенность товародвижения, снижение издержек на содержание аппарата промежуточных звеньев, складские перегрузки.
Слайд 16Управление КТД
Конвенциональные (независимые)
Координированные
![Управление КТД Конвенциональные (независимые) Координированные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-15.jpg)
Слайд 17Задачи коммерческой логистики
оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара
выбор оптимальных направлений движений
![Задачи коммерческой логистики оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара выбор оптимальных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-16.jpg)
товарной массы от поставщика к покупателю
построение эконометрических моделей транспортировки и складирования товаров
создание и функционирование компьютеризированной и механизированной складской сети
Слайд 18Каналы прямых продаж
Off-premise (off-trade)
потребление купленной продукции происходит за пределами торговых точек
On-premise (on-trade)
торговые
![Каналы прямых продаж Off-premise (off-trade) потребление купленной продукции происходит за пределами торговых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-17.jpg)
точки, в которых происходит как покупка, так и употребление / использование товаров
Слайд 19Off-premise
Гипермаркеты (самообслуживание, площадь более 1000 м2, широкий ассортимент как продуктовых, так и
![Off-premise Гипермаркеты (самообслуживание, площадь более 1000 м2, широкий ассортимент как продуктовых, так](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-18.jpg)
сопутствующих товаров, низкая наценка, высокий уровень сервиса, покупатели посещают планово, совершают много покупок)
Супермаркеты (самообслуживание, площадь около 1000 м2, широкий ассортимент средняя наценка, средний или высокий уровень сервиса, покупатели посещают планово и импульсно)
Продуктовые магазины (магазины в «спальных» районах, небольшой ассортимент, средняя или высокая наценка, средний или низкий уровень сервиса, постоянные покупатели – жители этого района)
Заправочные станции (импульсные покупки, высокая наценка)
Слайд 20On-premise
Фуд-сервис
поставляют продукцию в качестве полуфабрикатов, предназначенных для приготовления других блюд (соусы Heinz,
![On-premise Фуд-сервис поставляют продукцию в качестве полуфабрикатов, предназначенных для приготовления других блюд](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-19.jpg)
весовое мороженное Nestle и т.п.)
HoReCa
поставляют свою продукцию для непосредственного употребления (Coca-Cola, Pepsi)
Слайд 21Способы организации прямых продаж
Вэн-селлинг
Способ организации прямых продаж «с фургонов» без ограничения по
![Способы организации прямых продаж Вэн-селлинг Способ организации прямых продаж «с фургонов» без](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-20.jpg)
объему
Пре-селлинг
Способ организации прямых продаж, основанный на предварительном заказе с ограничением по минимальному объему
Слайд 22Трейд-маркетинг
Деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения товара от производителя к
![Трейд-маркетинг Деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения товара от производителя](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-21.jpg)
конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом.
Слайд 25Мерчандайзинг
Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале магазина и направленных на продвижение того
![Мерчандайзинг Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале магазина и направленных на продвижение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-24.jpg)
или иного товара, марки, вида или упаковки.
Слайд 26Мерчандайзинг
Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале магазина и направленных на продвижение того
![Мерчандайзинг Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале магазина и направленных на продвижение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-25.jpg)
или иного товара, марки, вида или упаковки.
Слайд 27Немного цифр…
оптимизация размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил поведения
![Немного цифр… оптимизация размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-26.jpg)
покупателей в магазине и товарного соседства способно увеличить продажи в среднем по отделам на 10%
оптимизация выкладки товаров в магазине может принести увеличение дохода на единицу площади выкладки товара
на 15%
совместное использование оптимизации размещения, выкладки и рекламы приносит
до 25% увеличения продаж по отделу,
а по отдельным торговым маркам (производителям) рост продаж достигает
до 90%.
Слайд 28Типовое расположение торгового зала
![Типовое расположение торгового зала](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377295/slide-27.jpg)