Слайд 2Ценообразование
Процесс формирования цены на товар таким образом, чтобы покрыть издержки и обеспечить
![Ценообразование Процесс формирования цены на товар таким образом, чтобы покрыть издержки и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-1.jpg)
прибыль при его продаже с учетом конкуренции и спроса
Слайд 4Рыночная цена
Сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу за единицу товара, при
![Рыночная цена Сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу за единицу товара,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-3.jpg)
условии, что оба являются независимыми друг от друга и руководствуются экономическими интересами
Слайд 5Роли цены
Индикатор рынка
Отражает весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и взаимодействие
Маркетинговый
![Роли цены Индикатор рынка Отражает весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-4.jpg)
регулятор рынка
С помощью которого осуществляется воздействие на поведение субъектов и факторы рынка
Слайд 6Функции цены
Измерительная
Балансирующая
Распределительная
Стимулирующая
![Функции цены Измерительная Балансирующая Распределительная Стимулирующая](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-5.jpg)
Слайд 7Структура розничной цены
Оптовая цена
производителя
Торговая наценка
оптовика
Торговая наценка
розницы
Издер
жки
При
быль
Налоги
Издер
жки
При
быль
Налоги
Издер
жки
При
быль
Налоги
![Структура розничной цены Оптовая цена производителя Торговая наценка оптовика Торговая наценка розницы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-6.jpg)
Слайд 8Структура цен на бензин
По данным журнала
«Нефтегазовая вертикаль»
№5 2012
http://www.ngv.ru/_modules/magazine/get_article.ashx?l=1&a=1342
![Структура цен на бензин По данным журнала «Нефтегазовая вертикаль» №5 2012 http://www.ngv.ru/_modules/magazine/get_article.ashx?l=1&a=1342](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-7.jpg)
Слайд 9Важность ценообразования
Цена определяет уровень спроса и объем продаж
Цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль,
![Важность ценообразования Цена определяет уровень спроса и объем продаж Цена определяет рентабельность](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-8.jpg)
срок окупаемости затрат)
Цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки)
Цена — удобная база для сравнения конкурирующих товаров
Другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой (например, расходы на маркетинговые коммуникации)
Слайд 10Процесс маркетингового ценообразования
Выявление
факторов
ценообразования
Постановка
целей
ценообразования
Разработка ценовой
стратегии
Страхование цен
от внешних
воздействий
Корректировка цен
(тактические приемы)
Выбор
![Процесс маркетингового ценообразования Выявление факторов ценообразования Постановка целей ценообразования Разработка ценовой стратегии](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-9.jpg)
метода
ценообрзования
Слайд 11Факторы ценообразования
Производственные
Спрос
Уровень конкурентности рынка
Свойства товара
Взаимодействие участников канала товародвижения
Государственный контроль
Стратегические цели фирмы
![Факторы ценообразования Производственные Спрос Уровень конкурентности рынка Свойства товара Взаимодействие участников канала](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-10.jpg)
Слайд 12Возможные цели ценообразования
Цели, ориентированные на прибыль
Цели, ориентированные на объём продаж
Цели, ориентированные на
![Возможные цели ценообразования Цели, ориентированные на прибыль Цели, ориентированные на объём продаж Цели, ориентированные на конкуренцию](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-11.jpg)
конкуренцию
Слайд 14Стратегия ценообразования
Базовый принцип, долгосрочное решение об уровне, направлении, динамике установления и изменения
![Стратегия ценообразования Базовый принцип, долгосрочное решение об уровне, направлении, динамике установления и изменения цен](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-13.jpg)
цен
Слайд 15Стратегии формирования первоначального уровня цены
Стратегия «снятия сливок»
Стратегия «цены проникновения»
Стратегия «среднерыночных цен»
![Стратегии формирования первоначального уровня цены Стратегия «снятия сливок» Стратегия «цены проникновения» Стратегия «среднерыночных цен»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-14.jpg)
Слайд 16Стратегии изменения цен во времени
Стратегия «стабильных цен»
Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»
Стратегия
![Стратегии изменения цен во времени Стратегия «стабильных цен» Стратегия «скользящей падающей цены»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-15.jpg)
«роста проникающей цены»
Слайд 17Стратегии с учетом цен конкурентов
Стратегия преимущественной цены
Стратегия следования за конкурентом
![Стратегии с учетом цен конкурентов Стратегия преимущественной цены Стратегия следования за конкурентом](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-16.jpg)
Слайд 18Стратегии товарной или покупательской дифференциации
Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»
Стратегия «ценовых линий»
Стратегия
![Стратегии товарной или покупательской дифференциации Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары» Стратегия](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-17.jpg)
«ценовой дискриминации»
Слайд 20Затратные методы ценообразования
Калькуляция на базе полных затрат
Калькуляция на базе переменных затрат
Ценообразование на
![Затратные методы ценообразования Калькуляция на базе полных затрат Калькуляция на базе переменных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-19.jpg)
основе обеспечения целевой прибыли
Метод рентабельности инвестиций
Слайд 21Методы, ориентированные
на спрос
Определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей
Метод аукциона
Метод
![Методы, ориентированные на спрос Определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-20.jpg)
эксперимента (пробных продаж)
Параметрический метод
Слайд 22Методы, ориентированные на конкурентов
Метод мониторинга конкурентных цен
Метод конкурса
![Методы, ориентированные на конкурентов Метод мониторинга конкурентных цен Метод конкурса](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-21.jpg)
Слайд 23Производственные методы ценообразования (микс)
Агрегатный метод
Обратная калькуляция
Калькуляционное выравнивание
![Производственные методы ценообразования (микс) Агрегатный метод Обратная калькуляция Калькуляционное выравнивание](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-22.jpg)
Слайд 24Тактические приемы ценообразования
![Тактические приемы ценообразования](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-23.jpg)
Слайд 25Тактические приемы ценообразования
Экономические
Неэкономические
![Тактические приемы ценообразования Экономические Неэкономические](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-24.jpg)
Слайд 26Экономические приемы ценообразования
Скидки
С объема
Постоянным покупателям
Комбинированные
Сезонные
Кредитование (рассрочка)
Надбавки
Изменение цен в зависимости от времени
![Экономические приемы ценообразования Скидки С объема Постоянным покупателям Комбинированные Сезонные Кредитование (рассрочка)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377296/slide-25.jpg)