Шаблоны систем мотивации

Прогрессивная шкала
мотивации
01
FIX 30%
(от з/п)
если совокупный доход менеджера будет составлять около 60 тыс.руб.
то фиксированная часть з/п будет 20 тыс.руб.
FLEX 70%
(от з/п)
4% — с продаж до порога в 100 тыс.руб. прибыли
7% — от 100 до 200/300 тыс.руб.
10% — от 300 тыс.руб. прибыли.
FIX 30%
(от з/п)
FLEX 70%
(от з/п)

Фиксированная система мотивации с градацией по продукту
02
FIX
50-60%
(от з\п)
Данная система мотивации подходит в основном для компаний,
где стоимость товара или услуги превышает 500 000 руб.
Цикл сделки начинается от 1 месяца и может растягиваться до 1 года (тендерная или конкурсная основа принятия решений в компаниях).
За счет солидной фиксированной части менеджер чувствует себя более стабильно, но при этом очень заинтересован в продаже, так как даже
маленький % от большой суммы сделки будет ощутимой прибавкой к з/п.
FLEX
2-7%
(от сделки)
FIX 50-60%
(от з/п)
FLEX 2-7%
(от сделки)

Фиксированная система мотивации с градацией по продукту
03
FIX
0%
Данная система подходит для стартапов и компаний, продающих высоко маржинальный продукт или услугу.
Стоит учитывать, что возрастная категория менеджеров, готовых работать по такой системе - от 17 до 24 лет.
В основном — без опыта продаж.
FLEX
10-40%
(от сделки)
FIX 0%
FLEX 10-40%
(от сделки)