Силы, определяющие отраслевую конкуренцию

Барьеры вхождения
Экономия на масштабе. - Заставляет новых конкурентов начинать свою деятельность либо с больших объемов, рискуя получить сильную реакцию действующих фирм, либо с малых объемов при неблагоприятном уровне издержек, что нежелательно в любом варианте.
Дифференциация продукта. - Заставляет новых конкурентов тратить значительные средства на преодоление уже сложившихся потребительских предпочтений.
Потребности в капитале.
Издержки переключения. - В эту категорию могут входить расходы на переподготовку персонала; на приобретение нового вспомогательного оборудования...
Доступ к оптовым и розничным каналам сбыта. - Барьер может возникнуть в связи с необходимостью для нового конкурента обеспечить сбыт своего продукта. Новой фирме потребуется убедить каналы сбыта принять свою продукцию, применив с этой целью более низкие цены, совместные рекламные акции и т.п.
Государственная политика. - Гос-во может ограничить или даже закрыть вхождение в ту или иную отрасль с помощью таких средств, как требование лицензирования и ограничения на использование источников сырья.

Высокие барьеры для выхода
Барьеры для выхода из отрасли — это экономические, стратегические и психологические факторы, удерживающие компании на конкурентном поле даже при низких доходах или убыточнос­ти. Основными источниками барьеров для выхода являются следующие.
• Специализированные активы. Высокая специализация активов для данного бизнеса или местоположения предприятия предполагает их низкую ликвидационную стоимость, или высокие затраты на передачу другому собственнику, или конверсию.
• Постоянные издержки, связанные с выходом. Сюда включаются трудовые соглашения, затраты на перемещение, поддержание мощностей для производства запасных частей и т.п.
• Стратегические взаимосвязи. Взаимосвязи между бизнесединицей и другими подразделениями компании с точки зрения имиджа, маркетингового потенциала, доступа к финансовым рынкам, совместного использования мощностей и пр. Эти факторы заставляют фирму при­
давать большое стратегическое значение своему присутствию в данном бизнесе.
• Психологические барьеры. Нежелание менеджмента принимать экономически обоснованные решения о выходе вызваны такими факторами, как идентификация с данным конкретным бизнесом, лояльность по отношению к сотрудникам, опасения прервать собственную
карьеру, гордость и др.
• Государственные и социальные ограничения. Запрещение или действия со стороны правительства против выхода из отрасли/рынка обусловлены озабоченностью правительства по поводу потери рабочих
мест и отрицательного влияния на региональную экономику. Подобные явления более распространены за пределами США.

Три варианта базовой стратегии
Для противодействия пяти конкурентным силам и достижения лучших показателей по сравнению с другими фирмами отрасли необходимо вы­делить следующие три потенциально успешных базовых стратегических подхода:
1. Абсолютное лидерство в издержках.
2. Дифференциация.
3. Фокусирование.