СЛЫШАТЬ ГЛУБИННЫЕ ЦЕННОСТИ

ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕННОСТЕЙ В ДЕЙСТВИИ
После расстановки приоритетов и определения категорий главной ценности, очень полезно задать следующие открытые вопросы. Выберите из них те, которые лучше всего подходят для вашего клиента в данной ситуации.
• Соответствует ли ваша нынешняя работа вашим самым главным ценностям? Могла бы она им соответствовать? Как бы вы могли на работе двигаться к вашим глубинным ценностям, жить ими?
• Что бы вы могли изменить, чтобы ваша нынешняя работа лучше соответствовала вашим глубинным ценностям?
• Какие пять конкретных шагов могли бы помочь вам выстроить соответствие между вашими пятью главными ценностями и нынешней ситуацией на работе?
• Будет ли работа, которую вы сейчас ищете, соответствовать вашим главным ценностям? Соответствует ли она вашим фундаментальным ценностным критериям?
• Каковы доказательства того, что вы реализуете ваши ценности в этой ситуации?
• Как вы узнаете, что вы получаете то, что хотите?
• Как вы узнаете о том, что ваши главные ценности и критерии выполняются?

В ЧЕМ ЦЕННОСТЬ ОТКРЫТЫХ ВОПРОСОВ?
Исследуйте с Вашим клиентом возможность, как сделать его вопросы более открытыми. Раскрывайте идеи, изучаемые Вами, так глубоко, как только возможно, чтобы это было гармонично.
Попросите:
«Расскажите мне об этом подробнее…» или «Что происходит с Вами в данный момент?» Расширение… исследование…развитие…
«Представьте себе, что мы продвинулись вперед, что дальше?»
Каковы наилучшие возможные для нас пути?
Изучайте открытые вопросы в сравнении с вопросами «или - или» (и то, и другое).
Поток мыслей, мнений, выборов, направлений размышлений.

ЧУДЕСНЫЕ ВОПРОСЫ, ПОЛЕЗНЫЕ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
Высокоэффективные вопросы – это открытые вопросы, которые побуждают сотрудника к тому, чтобы оценить, проанализировать, порассуждать или выразить свои чувства. Они обычно начинаются со слов «Что…?», «Я полагаю,…?», «Как…?».
ЕСЛИ БЫ ВЫ ЗНАЛИ, КАК РАЗРАБОТАТЬ ЭТОТ ПРОЕКТ..:
Что бы вы тогда делали по-другому?
Как бы вы об этом узнали? Что бы вы тогда заметили?
Что бы вы тогда видели?
Что бы вы тогда слышали от окружающих?
Что бы вы тогда чувствовали!? Как изменились бы ваши отношения? И еще как? И еще как? Что изменилось бы в ваших действиях? И что еще?
Кто еще заметил бы, что решение найдено? Как? Что они заметили бы?
Что нового заметил бы ваш _____ (начальник, руководитель проекта, коллега, друг и т.д.)?
Как ваш ______ (начальник, руководитель проекта, коллега, друг и т.д.) стал бы реагировать по-новому на изменения в ваших действиях?
А еще что?
ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ ПО-ДРУГОМУ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЭТИ ИЗМЕНЕНИЯ НАЧАЛИ ПРОИСХОДИТЬ?
• Бывает такое, что это уже происходит?
• Как часто это уже происходит?
• Как? Почему? А что в этом нового?
• Что должно случиться, чтобы это происходило чаще?
• Что вам нужно для того, чтобы вы уже начали предпринимать такие действия, как если бы это чудо уже случилось?
• Что могло бы быть маленьким знаком того, что это уже происходит?
Детальное описание будущего, в котором проблема уже решена, помогает создать ожидание того, что проблема будет решена. А такое ожидание помогает человеку думать и действовать таким образом, что это приведет к осуществлению этого ожидания.