Стартовая презентация программы Open BRICS

Клиенты
Целевая аудитория вашего проекта.
Перечень и описание клиентских сегментов на которые делиться ваша целевая аудитория.
Какой из этих сегментов является для вас ключевым.
По каким критериям/признакам вы определяете кто ваш клиент, а кто нет.
По каким критериям вы определяете что клиент из вашего ключевого сегмента.

Проблемы/задачи клиентов
Краткое описание проблемы (или задачи), с которой сталкивается ваш потенциальный клиент.
Если у вас несколько клиентских сегментов, то подробно только для ключевого сегмента, остальные писать кратко тезисно или рассказать кратко устно.
Что заставляет клиента искать решение проблемы/задачи: неудобство, потери и т.п.
Какие потери от проблемы для клиента в деньгах, времени и других ресурсах. Либо стоимость используемых им сейчас способов решения этих задач.

Решение, которое вы предлагаете
Как возник проект, когда стартовал?
Краткое описание вашего продукта (в пару абзацев).
Стадия развития продукта (MVP, пилотный продукт, готовый продукт)
В чем заключается решение проблемы, указанной ранее.
Основные выгоды вашего продукта или Ценностное предложение.
Типовой кейс использования вашего продукта (можно вынести на отдельный слайд).
Вы можете сделать несколько слайдов о своем решении, но постарайтесь оставить только суть, без излишних подробностей процесса.

Конкуренты
Каких конкурентов вы выделяете.
Какие из них являются лидерами рынка.
Какие косвенные конкуренты у вашего продукта.
Ваше преимущество перед конкурентами.
Как вы объясняете клиенту почему он должен выбрать именно ваш продукт (кратко).

Продажи, каналы продаж
Какая модель продаж используется вашим проектом?
К какой категории относится ваша аудитория с точки зрения модели продаж: B2B, B2C, иное.
Какой цикл сделки, длительность.
Какие каналы продаж вы уже используете?
В России и в других странах, если есть.
Платные и условно-бесплатные каналы.
Какие из этих каналов являются для вас приоритетными.
Какие каналы формируете сами, какие с использованием агентств или других внешних ресурсов.
Партнерские каналы продаж, если есть.
Какое ценностное предложение для партнеров используете.

Текущая стадия проекта
Количество клиентов, всего: __, из них за рубежом: __.
Средний размер выручки в месяц, всего, руб.: __, из них за рубежом, руб, по текущему курсу: __.
Выручка за предыдущий год ___.
Доля выручки от повторных продаж ___.
Доля выручки по партнерским каналам продаж (если есть) ___.
Другие важные для вашего проекта метрики ___.
* здесь показатели по проекту, который презентуете, если у вас есть головная компания или другие проекты, то не включайте их продажи в эти показатели

Планы на международное развитие
Какие страны вы выбрали для своего международного развития?
Почему?
Какие исследования рынков стран уже провели (кратко).
Какие иные критерии выбора стран существенны для вашего проекта?
Какие результаты уже достигнуты?

Команда
Кто исполняет роли:
CEO.
Маркетинг, продажи.
Производство продукта, разработка.
Другие ключевые роли в вашей команде, которые важны для проекта.
Сколько всего человек в команде проекта?
Сколько работает на постоянной основе, а сколько занято частично?
Какие роли и компетенции вы закрываете на аутосорсе?
Какие сильные стороны членов вашей команды (опыт, компетенции, участие в крупных проектах).
Какие компетенции, на ваш взгляд, требуется в команде усилить?