Стратегія блакитного океану

Багряний океан - це всі існуючі на даний момент галузі та ринки, на яких відбувається гостра конкуренція між виробниками відомої продукції.
Їх кордони є визначеними, а конкурентні правила гри добре зрозумілі.

Блакитний океан – це невідомий ринковий простір, у якому немає конкуренції. В блакитних океанах попит тільки створюється, а не відвойовується у суперників. Є два способи створення нового простору:
- створення абсолютно нової індустрії (технічна чи технологічна інновація);
- створення нової ринкової ніші (інновація цінності).

Таблиця 1. Стратегія «багряного океану» у порівнянні зі стратегією «блакитного океану»

Приклади реалізації стратегії блакитного океану:
McDONALD’S

Основним елементом розробки стратегії блакитного океану є інновація цінності.

“Модель чотирьох дій”

Результатом втілення “Моделі чотирьох дій” є побудова “Стратегічної канви”.

ПРИКЛАД ПОБУДОВИ СТРАТЕГІЧНОЇ КАНВИ ДЛЯ КОМПАНІЇ
McDONALDS

Фактори, які мають вплив на споживчу цінність галузі швидкого харчування:
* Якість кухні;
* Асортимент продукції (меню);
* Чистота закладу (санітарні умови);
* Сервіс (офіціанти, культура обслуговування);
* Швидкість обслуговування;
* Інтер'єр;
* Ціна;
* Місце розташування закладу (у даному випадку розглядається наближеність до центру, виходів метро);
* Наявність парковки (зручний під'їзд, стоянка);
* Клієнти;
* Наявність зон вільних від куріння.

Щоб побудувати нову криву цінності, необхідно реалізувати “Модель чотирьох дій:
1) скасувати застарілі фактори, які вже не становлять особливої цінності для покупців (наприклад, офіціанти у випадку з McDonald's);
2) знизити некритичні фактори нижче стандарту в галузі (різноманітність у меню у випадку з McDonald's );
3) підвищити критичні фактори вище стандарту в галузі (чистота, місце розташування, наявність парковки, зона для некурців);
4) створити нові фактори, які будуть формувати нову цінність для покупців. (для McDonald's це глобальне стабільність).