Структура, состав и содержание бизнес-плана

Бизнес-план. Определение
Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план. Назначение
Главная цель – планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Прочие возможные цели:
социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;
повышение статуса предпринимателя
иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Функции бизнес-плана
Разработки стратегии бизнеса
Планирование
Привлечение денежных средств
Привлечение потенциальных партнеров
Повышение информированности сотрудников, координация усилоий и повышение мотивации

Виды БП

План создания нового бизнеса
Наиболее распространенный вид планов, содержащий шаги создания нового бизнеса
Обычно содержит описание продукта, рынка, организационной структуры, прогнозы продаж, описание стратегии, команды управления, план реализации проекта и его основные вехи, а также прогноз финансовых показателей
Включает помесячный прогноз за первый год
Обычно начинается с резюме и заканчивается приложениями.

Операционные планы
Внутренние планы организации, обычно создаваемые на год
Более высокий уровень детализации с привязкой к конкретным датам, вехам, контрольным срокам, командам исполнителей и ответственным руководителям
Стратегический план развития предприятия обычно менее детален и описывает цели более общего порядка.

План роста
(план развития, создания нового продукта)
Концентрация на отдельной области или подобласти бизнеса
В зависимости от того, требует ли проект внешнего финансирования, план может относиться к внутренним планам. В случае если план разработки нового продукта подразумевает привлечение внешнего финансирования, то он будет содержать описание компании и ее команды управления.
План может не содержать детальных расчетов финансовых показателей, но должен включать как минимум прогноз затрат и выручки, свзяанной с созданием продукта

Целевая аудитория

Разработчики
Предприниматель, создатель нового бизнеса
Менеджер(ы) компании
Привлеченные консультанты

Основные задачи
Оценка потенциального рынка и потребителей
Анализ конкурентоспособности предлагаемой продукции на внутреннем и/или внешнем рынке
Анализ эффективности проекта
Оценка необходимой величины и потенциальных источников финансирования
Определение основных рисков проекта

Типовая структура*
(*не является стандартной, возможны отклонения)
Вводная часть
титульный лист;
аннотация;
меморандум о конфиденциальности;
оглавление;
Основные разделы.
резюме;
история бизнеса организации (описание отрасли);
характеристика объекта бизнеса организации;
анализ бизнес-среды организации;
план маркетинга;
производственный план;
организационный план;
финансовый план;
Анализ рисков;
приложения.

Резюме
Миссия
Цели проекта
Основные факторы успеха:
Стратегия
Конкурентные преимущества
Основные финансовые показатели
Персонал
Потребность в финансировании
Риски проекта

История бизнеса
(описаниеотрасли)
Структура владения компанией
Описание создаваемой компании или история существующей
Описание объектов компании
Общая характеристика отрасли

Объект бизнеса (продукты и услуги)
потребности, удовлетворяемые товаром;
показатели качества;
экономические показатели;
внешнее оформление;
сравнение с другими аналогичными товарами;
патентная защищенность;
показатели экспорта и его возможности;
основные направления совершенствования продукции;
возможные ключевые факторы успеха.

Анализ бизнес-среды
Сегментация рынка
Стратегия в рамках целевого сегмента
Потребности
Тенденции
Рост
Анализ отрасли
Участники
Дистрибуция
Конкуренция
Основные конкуренты

План маркетинга
Ценностное предложение
Конкурентные преимущества
Маркетинговая стратегия
Позиционирование
Ценообразование
Продвижение
Каналы распространения
Программы маркетинга
Стратегия продаж
Прогнозы
Мероприятия по стимулированию продаж
Стратегические партнерства
Основные вехи

Производственный план
(для проектов производства товаров)
технология производства;
производственная кооперация;
контроль производственного процесса;
система охраны окружающей среды;
производственная программа;
производственные мощности и их развитие;
потребность в долгосрочных активах;
потребность в оборотных средствах;
прогноз затрат

Организационный план
организационная структура;
ключевой управленческий персонал;
профессиональные советники и услуги;
персонал;
кадровая политика фирмы;

Финансовый план
Основные предположения и допущения
Анализ безубыточности
Прогнозный отчет о прибылях и убытках
Прогноз денежных потоков
Прогнозный баланс
Основные показатели финансового состояния предприятия и доходности инвестиций
Стратегия финансирования