Сущность АВС-анализа (принцип Парето)

Иначе называют «Правило 20 на 80»
Примеры: «20% товаров приносят 80% прибыли»
«20% покупателей приносят 80% оборота»

АВС- анализ- самый распространенный метод при анализе ассортимента, это составление рейтинговых списков по разным параметрам.
Группа А – самые важные товары и поставщики
Группа В – «средние» по важности
Группа С – «проблемные» товары и поставщики

АВС-анализ
АВС анализ позволяет определить вклад конкретного товара в итоговый результат.
A – самые важные товары (~10%) на который приходится основная часть продаж (50%)
B – товары средней важности (~20%), продажи составляют 30%
C – наименее важные товары - основная часть (~70%), с малым вкладом в продажи (20%).

Этапы АВС-анализа
Выбираем объект анализа (что будем анализировать: товарные группы, товарные единицы) и параметр анализа (по какому признаку: объем продаж, доходы, товарные запасы, оборачиваемость)
Определяем суммарное значение выбранного показателя
Определение доли каждой позиции в общем результате

4. Сортировка объектов анализа ассортимента в порядке убывания доли каждой позиции
5. Расчет доли с накоплением результата анализа ассортимента
6. Определение числа групп границы групп матрицы анализа ассортимента
7. Отнесение позиции к выбранной группе

АВС- рейтинг товаров
Группа А – самые важные товары, приносящие первые 50% (75%)результата. Требуют тщательного планирования, постоянного учета и контроля
Группа В – «средние» по важности, приносящие следующие 30% (20%) ( с накопительным итогом до 80% или до 95%). В меньше степени важные , требуют обычного контроля и налаженного учета.
Группа С – малоценные объекты, приносящие остальные 20% результата (5%) ( с накопительным итогом от 80 до 100%) (от 95 до 100%), характеризуются упрощенными методами планирования, учета, контроля.

Рекомендуемые сочетания доли в обороте и в ассортименте

XYZ-анализ
X – самые стабильные продажи (коэффициент отклонения до 10%)
Y – товары средней стабильности продаж (коэффициент отклонения до 25%)
Z – нестабильные продажи - основная часть (коэффициент отклонения более 25%)
янв февр март апр май июнь июль авг сент
Среднеквадратическое отклонение
XYZ анализ позволяет определить
степень стабильности продаж товара.

Расчет коэффициента вариации

Совмещенный АВС XYZ анализ