Таргетолог 2022. Как жить и расти_

О чем будет эта лекция?
- Масштабирование: кому и зачем оно нужно?
- Как понять свой уровень на фрилансе и расти исходя из него? Как понять свою ценность и донести ее до клиента?
- Три самые рабочие стратегии роста на фрилансе, чтобы дойти до первых 100, 200 и 300 тысяч рублей. Какую выбрать? Плюсы и минусы
- ТОП ошибок фрилансеров при масштабировании
- Основы планирования: как не только работать, но и наслаждаться жизнью?

Кто я такая и почему я шарю?
Я Полина, ментор фрилансеров. Но начинала я как таргетолог и менеджер по рекламе.
Я в начале фриланса: Я через два года:
- боюсь искать клиентов и прокрастинирую поиск
- не могу дать результат, клиенты уходят
- работаю интуитивно, без системы
- постоянно выгораю
- работаю за низкий чек
- живу в тревоге, не понимаю куда двигаться
- вышла на доход 300к+
- уверена в себе, сама выбираю, с кем работать
- знаю как сделать результат клиенту
- клиенты работают со мной больше двух лет
- не только работаю, но и живу свою жизнь благодаря делегированию и организации

Кто я такая и почему я шарю?
Поэтому теперь я помогаю другим:
выстроить систему в голове
разобраться, как всегда давать результат клиенту
увеличить чек, но без выгорания, тревожности
и усталости
преодолеть страх и неуверенность
быстро и без стресса находить новых клиентов
прийти к масштабированию
зарабатывать стабильно из спокойного состояния

Я знаю все о ваших страхах, проблемах и ошибках
Почему вы не растете? От чего зависит ваш успех? Как прийти к стабильному доходу? Как вырасти и не выгореть?
На все эти вопросы я знаю ответ :)

Зачем таргетологу расти? Что это дает?
Масштабирование — это не только про миллионы и команду из 20 человек. Это про ощущение того, что вы постоянно в чем-то растете и делаете что-то важное и нужное.
Рост измеряется не только деньгами! Готовы ли вы за 200 тысяч рублей по 8 часов в день выполнять рутинную работу, в которой вообще не видите смысла?

Но это же так сложно и страшно!
Жить без масштабирования сложнее. Несмотря на то, что оно кажется страшным.
Когда вы не видите роста и результата, начинает казаться, что таргет не для вас, что ничего не выйдет. Появляется разочарование, агрессия и задачи от клиентов начинают бесить.
И жить в этом очень тяжело. Возникают мысли уйти из таргета.

От чего зависит рост таргетолога?
Рост не происходит из воздуха! Он зависит от:
- стратегии
- системы
- активов
Шо такое эти твои активы? Все просто, это сферы, которые влияют на конечный результат. В нашем случае — это клиенты и деньги.

Какие активы бывают у таргетолога?
Знания
Маркетинговое мышление
Тайм-менеджмент и организация
Навык учиться и самостоятельно находить нужную информацию
Комьюнити
Опыт и кейсы
Навык себя продавать
Навык делегировать задачи и работать в команде

Почему бросать таргет — плохая идея?
У вас уже есть большой наработанный актив, но вы его просто не замечаете из-за страха. А он может принести рост и деньги!
Ну и это просто обидно, если оглянуться и посмотреть, сколько вы уже сделали и какой путь прошли.

Вопросы, на которые я обещала ответить
- Что сейчас делать таргетологу, чтобы вырасти к концу года?
- Какие площадки осваивать в первую очередь?
- Что делать, если не нравится ВК?
- Искать ли клиентов из Европы и США?
И у каждого таргетолога будет на этот вопрос свой ответ! Потому что ответы на них будут зависеть от вашей стратегии.

Как работает рост на пальцах?
Есть активы, стратегия и система.
1. Правильно оцениваем текущие активы
2. Выбираем стратегию
3. Смотрим, каких конкретно активов не хватает
4. Системно нарабатываем недостающие активы
5. Готово! Вы выросли как специалист
Главный враг роста — хаотичные действия без системы и стратегии.

Какие бывают стратегии роста?
Помните, что нет какого-то секретного секрета в зарабатывании денег. И каждая стратегия — простая. Каждая — принесет вам доход в 300к+.
Важно понять истинные желания, слушать себя. Поэтому попробуйте понять, какая стратегия на данном этапе откликается вам больше всего.

Первая: фокус на количестве проектов и команде
Это формат, когда вы строите мини-агентство и становитесь его руководителем.
Что вы получите?
Команду, которой вы руководите. Строите процессы, подбираете людей, принимаете решения. Участвуете в стратегии, но не работаете руками.

Первая: фокус на количестве проектов и команде
Плюсы:
- не сильно теряете в доходе, если несколько клиентов уходят
- руководите, команда многое делает за вас
- можно вообще не работать руками
Минусы:
- возможна текучка из клиентов
- нужно уметь находить сотрудников
- очень стратегическая работа

Что нужно уметь делать?
Смотреть сверху на проекты
Уметь создавать работающие рекламные стратегии
Разбираться во всех каналах продвижения
Понимать, что и как происходит на каждом этапе работы и контролировать выполнение этапов
Знать глубокие инструменты маркетинга и обучать сотрудников
Отвечать за стратегические задачи

Ключевые активы
Глубокий анализ ЦА, знать как проводить ПИ
Аналитика
Стратегическое и маркетинговое мышление
Делегирование
Тайм-менеджмент и организация

Кейс Ксюши @44marketing
Ксюша пришла ко мне с убыточным агентством, в котором она постоянно занималась текучкой и переделывала работу
за сотрудников

Кейс Ксюши @44marketing
Что в итоге?
- Ксюша разобралась со своей стратегией развития
- Перестала заниматься текучкой, занимается полным ведением за высокий чек
- Через год после менторства даже появился свой отдел продаж!

Вторая: фокус на очень высоком чеке
Это формат, когда вы работаете с 2-3 проектами, но за очень высокий чек.
Что вы получите?
Глубокое погружение во все процессы клиента, тесное общение с клиентами. Помощник выполняет только рутинные задачи, но большую часть работы вы делаете руками.

Вторая: фокус на очень высоком чеке
Плюсы:
- нет текучки из клиентов, участвуете во всех процессах
- можно не углубляться в делегирование
- вся слава достается конкретно вам :)
Минусы:
- теряете большую часть дохода, если клиент уходит
- не получится не работать руками
- нужно найти свой мэтч с клиентом

Что нужно уметь делать?
Разбираться во всех нюансах бизнеса, считать цифры (ROI, ROMI, LTV)
Создавать и реализовывать воронки продаж
Уметь писать рекламные стратегии
Знать все нюансы продаж, писать продающие скрипты, контролировать отдел продаж
Знать, как работают смыслы, помогать внедрять их в контент клиента
Знать глубокие инструменты маркетинга и обучать сотрудников
Понимать, что и как делегировать помощнику

Ключевые активы
Глубокий анализ ЦА, проводить ПИ
Путь клиента, воронки, считать ключевые показатели бизнеса
Аналитика
Стратегическое и маркетинговое мышление
Делегирование
Тайм-менеджмент и организация

Лучший кейс — я сама!
С конца 2020 года я не оказываю услугу «чистый таргет».
Я провожу глубокую маркетинговую работу с каждым клиентом, считаю показатели. Не только привожу аудиторию, но и понимаю, что с ней потом делать на каждом этапе.
Благодаря этому добилась высоких показателей ROI в проектах. 261% и 342% — средние показатели за последние три месяца.

Ошибки таргетологов, которые мешают росту на изменившимся рынке
Надеяться, что все будет как раньше
и ничего не менять
Не изучать новые каналы, придумывая оправдания «это не для меня»
Бояться новых каналов, потому что «там
все другое»
Делать одни и те же действия в надежде
на другой результат

Как перейти в другую соцсеть, если нет кейсов?
Осознать, что результат зависит не от соцсети,
а от глубины ваших знаний.
В любой соцсети рекламу смотрят люди. Если вы понимаете их поведение, вам все равно, какая это соцсеть.
Когда вы это понимаете, вам легко донести это до клиента. И он легко соглашается с вами работать, даже с кейсами из других соцсетей!

Как перейти в другую соцсеть, если нет кейсов?
КЕЙС

А вдруг я не дам результат?
Или «я уже перешел, но результаты не устраивают, хочу все бросить».
Почему не получается дать результат
клиентам и что с этим делать?
И все опять упирается в… фундамент! Если нет результата, проблема или в анализе ЦА, или
в аналитике. Чаще всего, и там, и там.

Как найти платежеспособную аудиторию?
Чего я только не встречала на рынке — супер секретные схемы настройки, которые 1000000% приведут платежеспособную ЦА!
А секрет то был… в сильном оффере.
Помните: платежеспособная аудитория
ходит среди вас. Никто не хочет отдавать свои кровно заработанные, не понимая
ценности продукта.

Ошибки таргетологов при поиске клиентов
Постоянно откладываете поиск? Откликаетесь на кучу вакансий — но вам не отвечают?
После переписки клиент говорит «дорого» или
«я подумаю»? После созвона нет оплаты?
Нет понимания, что продаем, кому продаем и за какую цену
Нет упаковки и кейсов, которые оформлены по продающей схеме
Нет системы в поиске
Нет стратегии
Плохой отклик, нет обработки возражений

Ошибки, связанные с тайм-менеджментом
и планированием
Постоянно выгораете, чувствуете себя уставшим? Размазываете задачи по дню, делаете все
в последний момент? У вас нет отпуска и выходных? Страдаете от высокой загруженности? Часто думаете, что вы «ленивый» и «неорганизованный»?
Значит вы работаете на основе интуитивных представлений о продуктивности человека,
а не основе знаний, связанных с работой
тела и мозга.

Основы планирования
Как не только работать, но и наслаждаться жизнью?
Организация дня и работы — это не рамки и ограничения. Это простые действия и привычки, внедрив которые, вы будете все успевать и не выгорать.

Что важно помнить?
Не существует какого-то секретного действия, чтобы вы моргнули и уже завтра у вас все начало организовываться и получаться.
Любая организация — это непрерывный процесс, состоящий из маленьких шагов.
«Ты не поднимаешься на уровень своих целей и амбиций, ты опускаешься на уровень своей системы организации».

Что важно помнить?
Чем раньше вы перестанете убегать от этой темы, тем проще вам будет жить и работать в будущем.
Помните, что нет универсального подхода для всех, но свой будет найти проще, если попробовать использовать готовый!
Мы привыкли думать, что организованный человек — это тот, который соблюдает дедлайны. А не организованный — тот, который их не соблюдает.

Что важно помнить?
Если вы уделите время этой теме, вы перестанете жить в усталости и в режиме горижопа. От этого у вас поднимется самооценка и появится желание и дальше что-то делать.
А еще появятся выходные, отпуск и много свободного времени, чтобы жить свою жизнь!

Какой результат можно получить,
проработав все эти ошибки?
Стабильный доход в ~300к, без переработки и выгораний, с крутыми интересными проектами, которые вас заряжают.
Специалистом, которому будут платить 50-100 тысяч за проект. И специалистом, которого
невозможно уволить!
Давайте тут остановимся подробнее ?

Какого таргетолога невозможно уволить?
На рынке сейчас слишком много специалистов, которые не понимают фундамента и у которых нет
в голове системы.
А бизнесам в условиях кризиса нужны специалисты, которые разбираются в продажах и могут за них отвечать. Иногда сами владельцы бизнесов не до конца понимают, что и зачем делают.
Спец, который умеет наводить порядок в бизнесе — никогда не останется без работы.

Какого таргетолога невозможно уволить?
Если вы станете такими специалистами — вы всегда будете превосходить ожидания клиента и не иметь конкуренции на рынке.
Поэтому таргетологу так важно разбираться в маркетинге и уметь писать рекламные стратегии — это даст очень много в будущем.

Как стать таким специалистом?
Как точно не допустить ошибок и определиться с самой верной стратегией для себя?
За руку с человеком, который прошел этот путь!
Я разработала свою программу группового менторства для таргетологов, чтобы вы стали такими специалистами и максимально быстро
дошли до результата.

Длительность менторства?
Программа объемная, поэтому работать будем
около 2.5 месяцев. Старт — 10 октября.
Это мой первый набор, поэтому мест будет всего 15
и по самой низкой цене. Таких цен больше
не будет никогда!

Тарифы
Будет два тарифа, один без проверки ДЗ, другой —
с проверкой ДЗ от меня, НО:
Тариф без проверки — это полноценный тариф(!).
Я не могу на это менторство пригласить кураторов, у них не хватит знаний.
У тарифа без проверки будет возможность задавать любые вопросы мне в чат и сдать два любых ДЗ на выбор на проверку. После окончания, если этого не хватит, можно будет за небольшую доплату сдать еще!

Тарифы
Участник любого тарифа будет в конце защищать передо мной рекламную стратегию!
Будут все модули, все лекции, можно будет задавать вопросы в неограниченном количестве.
Я сама люблю брать такие тарифы, потому что люблю учиться самостоятельно.

Что входит в программу? Из чего она состоит?
Она состоит из наработки тех самых необходимых таргетологу активов, благодаря которому он сможет вырасти и масштабироваться ?

Первый модуль: как научиться учиться
С чем будем работать?
Как учиться эффективно и самостоятельно? Основные принципы
Как забирать максимум из любого обучения?
Что делать, если курсы не проходятся до конца?

Первый модуль: как научиться учиться
Результат:
После этого модуля ты научишься учиться самостоятельно и узнаешь, как проходить
курсы до конца.
Потому что навык учиться самостоятельно — очень важен в работе!

Второй модуль: ментальные блоки, которые
мешают росту
С чем будем работать?
Перфекционизм
Страх ошибки
Синдром самозванца
Как не боятся больших клиентов и денег

Второй модуль: ментальные блоки, которые
мешают росту
Результат:
После этого модуля ты научишься брать ответственность за работу и результат. Избавишься от страха неудачи, мыслей «я недостаточно хороша для этой работы» и «я недостаточно знаю».
Научишься отстаивать личные границы с клиентом, перестанешь действовать их страха.

Третий модуль: целевая аудитория
С чем будем работать?
Кто ЦА вашего клиента? Простой способ анализа при помощи лестницы Ханта. Без тупых табличек!
Боли, страхи, потребности — почему без их понимания никогда не сделать хорошей рекламы
Все нюансы проведения проблемного интервью
Как и зачем считать объем целевой аудитории?
Какую стратегию продвижения выбрать в зависимости от ниши клиента и его целевой аудитории?

Третий модуль: целевая аудитория
Результат:
Целевая аудитория это то, с чего начинаются продажи в любом бизнесе. Ты разберешься, как ведут себя люди и почему они покупают. Ну или не покупают :)
Полюбишь анализ ЦА, он станет не просто пылящейся на диске табличкой, а инструментом, который помогает улучшить результат.

Четвертый модуль: изучаем рекламные площадки
С чем будем работать?
FB
ВК, MyTarget
Контекстная реклама
ТикТок
Продвижение ТГ-каналов через Яндекс.Директ
Реклама у блогеров
Больше всего внимания будем уделять ВК,
Директу и FB

Четвертый модуль: изучаем рекламные площадки
Результат:
После этого модуля ты поймешь, что все рекламные площадки работают по единому принципу. Перестанешь боятся изменений на рынке.
Разберешься, какую площадку предложить клиенту в зависимости от ниши бизнеса.

Пятый модуль: креативы и сильные офферы.
Как продать любой продукт
С чем будем работать?
Как сформулировать оффер? Основные принципы.
Что такое цена привлечения клиента, как она связана с оффером и почему даже при хорошо работающей рекламе бизнес может быть убыточным?
Как и когда менять офферы. Когда использовать бесплатные офферы и скидки
Пишем продающие рекламные тексты на основе офферов
Все, что нужно знать о креативах для разных каналов продаж

Пятый модуль: креативы и сильные офферы.
Как продать любой продукт
Результат:
После этого модуля ты научишься писать сильные офферы. Поймешь основные принципы их построения и сможешь оценивать офферы своего клиента.
Научишься грамотно использовать скидки в офферах.

Шестой модуль: аналитика и цифры
С чем будем работать?
Основные принципы аналитики рекламы
Что делать с этими цифрами из кабинета, на что обращать внимание и как все это анализировать?
ROI, ROMI, LTV — что это и как это поможет рекламе?
Практика на подсчет чисел для разных бизнесов

Шестой модуль: аналитика и цифры
Кейс. Зачем все это считать? Что произошло между?
До: После:

Шестой модуль: аналитика и цифры
Результат:
Научишься делать грамотную аналитику, а не просто залипать на цифры в рекламном кабинете.
Научишься считать основные цифры бизнеса и понимать, эффективна реклама или нет. И больше не зависеть от «средней цены подписчика».

Седьмой модуль: дополнительные инструменты таргетолога, чтобы увеличить количество заказов
С чем будем работать?
Ретаргет. Как, когда и зачем его делать
Чат-боты и воронки
Догреваем и закрываем лидов. Какие способы работают, в зависимости от ниши

Седьмой модуль: дополнительные инструменты таргетолога, чтобы увеличить количество заказов
Результат:
Научишься еще эффективнее тратить бюджет клиента и делать так, чтобы лиды не сливались, а покупали.

Восьмой модуль: прописываем рекламную стратегию
С чем будем работать?
Что такое путь клиента? Прописываем его для бизнеса
Создаем воронку продаж на основе подсчетов. Считаем, сколько нам стоит клиент из каждого канала
Учимся правильно рассчитывать и распределять бюджет, чтобы бизнес работал
Создаем рекламную стратегию для любого бизнеса
В конце модуля — защита рекламной стратегии!

Восьмой модуль: прописываем рекламную стратегию
Результат:
Научишься писать работающие рекламные стратегии, разбираться в воронках и правильно распределять бюджет, чтобы бизнес работал.
И защитишь передо мной свою рекламную стратегию!

Девятый модуль: делегирование, организация работы
и поиск клиентов
С чем будем работать?
Как организовать все так, чтобы взять помощника и не сойти с ума. Организация всех файлов
Поиск сотрудника и делегирование работы. Как не совершить тупых ошибок?
Упаковка себя и поиск клиентов. Как их находить даже без кейсов? Обработка возражений и правильная переписка
с клиентом

Девятый модуль: делегирование, организация работы
и поиск клиентов
Результат:
После этого модуля ты научишься не только их закрывать клиентов, но и работать вдолгую.
Сможешь собрать мини-команду, работать с большими чеками и не вешаться при этом от количества работы.

Главный результат менторства
Менторство — уникальный микс моего опыта, благодаря которому у тебя в голове появится система, ты перестанешь сомневаться в своих силах и выйдешь на стабильные 300к в месяц.
Станешь профи в таргете и не будешь иметь конкуренции на рынке. У тебя будет понимание, по какой стратегии идти дальше и уверенность в себе, как в специалисте.

Цены и количество мест
Тариф без проверки:
10 мест, цена 20 000 рублей
Тариф с проверкой:
5 мест, цена 35 000 рублей
Напомню, что тариф без проверки — это полноценный тариф. И если вы будете совсем не уверены в своих ДЗ — их можно будет сдать на проверку в конце.

Цены и количество мест
Тариф без проверки:
10 мест, цена 20 000 рублей
Тариф с проверкой:
5 мест, цена 35 000 рублей
Предложение по цене действует 24 часа, до 21:00 среды. Цены в блоге будут на пять тысяч дороже.
А таких цен, как сейчас, не будет больше никогда. Это специальное предложение для первого потока.

Как попасть?
Нужно написать мне в инстаграм @polina_mu.rashko
Или в телеграм @polina_murashko
Обязательно укажите тариф! Отвечать буду всем с конца после лекции.
Чем раньше вы мне напишите — тем больше шансов попасть. Еще раз напомню, что уже через сутки цена поднимется на 5 тысяч. А следующий запуск — минимум на 10 тысяч дороже.

Есть ли рассрочка?
Я даю рассрочку от себя, не от банка — до 3 месяцев.
В индивидуальном порядке можем добавить несколько месяцев, это обсуждается, пишите:
Инстаграм @polina_mu.rashko
Телеграм @polina_murashko

Как забронировать место?
Если вы хотите попасть, но прямо сейчас не можете оплатить даже первый месяц рассрочки:
есть возможность забронировать за собой место и цену за 3.00 рублей. А остальное — уже в рассрочку.
Поэтому смело пишите мне в инстаграм или телеграм, обговорим все детали.

Когда старт?
Старт — 10 октября.
Окупится ли менторство? Если да, то когда?
В среднем мои ученицы окупают менторство через
1-3 месяца, в зависимости от уровня.
А еще ученицы пересматривают материалы менторства даже спустя год окончания. И отмечают, что после него другие обучения внедряются быстрее и лучше — т.к. есть система и структура.
.

Почему лучше не откладывать на следующий поток?
Потому что никто, кроме вас, вашу жизнь
и карьеру не построит :)

Почему лучше не откладывать на следующий поток?
Кейс Карины @safruuusha которая взяла у меня два менторства с разницей в один год.

Почему лучше не откладывать на следующий поток?
Первое менторство: с чем пришла Карина?
Доход 30-40 тысяч, низкие чеки, работа по 10 часов, выгорание и усталость.

Почему лучше не откладывать на следующий поток?
С чем ушла Карина после первого менторства?
Доход 100к, делает работу спокойно, из жизни пропало ощущение горящих дедлайнов. Больше не берется за задачи, которые ей не нравятся!

Зачем Карина пришла на второе менторство?
Потому что через год жизни в таком состоянии Карине захотелось еще большего масштаба!
С чем пришла: страх делегирования, не до конца выстроенная система работы, страх работать за процент от продаж.
С чем ушла: с желанием работать за процент, с четкой системой работы и пониманием кому, что и как делегировать.

Почему лучше не откладывать на следующий поток?
Поэтому если вы тоже хотите такого результата — пишите мне в инстаграм @polina_mu.rashko или
в телеграм @polina_murashko
Напоминаю, что для всех вас до завтра 21:00 действуют специальные цены, которых больше никогда не будет на менторство.