Слайд 2Учебные вопросы:
1-й вопрос. Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и вспомогательные
![Учебные вопросы: 1-й вопрос. Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-1.jpg)
коммерческие операции. Прямой и косвенный методы осуществления внешнеэкономических операций.
2-й вопрос. Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях. Виды торгово-посреднических операций: комиссионные, агентские, брокерские, по перепродаже.
3-й вопрос. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных аукционов. Механизм проведения международных торгов. Тоpгово-пpомышленные выставки и яpмаpки.
Слайд 31-й вопрос:
Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и вспомогательные коммерческие операции.
![1-й вопрос: Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и вспомогательные коммерческие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-2.jpg)
Прямой и косвенный методы осуществления внешнеэкономических операций
Слайд 4Международная торговая сделка – это:
договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися
![Международная торговая сделка – это: договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-3.jpg)
в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказании услуг в соответствии с согласованными условиями;
правовая форма, опосредующая международные коммерческие операции
Слайд 5Договор купли-продажи считается международным, если:
он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие
![Договор купли-продажи считается международным, если: он заключен между сторонами одной государственной принадлежности,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-4.jpg)
предприятия которых находятся на территориях разных государств
имеется факт пересечения границы, независимо от того, что перевозимый товар в сущности принадлежит предприятиям одной и той же фирмы или компании
Слайд 6Специфические признаки международной торговой сделки:
ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте по
![Специфические признаки международной торговой сделки: ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-5.jpg)
отношению к одной из сторон или по отношению к обеим сторонам;
связаны с обменом товарами в материально-вещественной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот;
после заключения возникают конкретные права и обязанности гражданско-правового характера для субъектов сделки;
особый характер подчиняет ее не только общим нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения
Слайд 7Признаки классификации внешнеторговых операций
направления торговли;
формы торговли;
методы торговли;
виды товаров и услуг;
степень готовности
![Признаки классификации внешнеторговых операций направления торговли; формы торговли; методы торговли; виды товаров](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-6.jpg)
товара.
Слайд 9Метод прямых продаж применяется без посредников при:
строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики
![Метод прямых продаж применяется без посредников при: строительстве крупного промышленного объекта, когда](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-8.jpg)
известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них;
осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции;
продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т. д.);
закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;
продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть.
Слайд 10Преимущества прямого метода торговли:
более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт с
![Преимущества прямого метода торговли: более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-9.jpg)
которыми способствует лучшему взаимопониманию в вопросах, относящихся к существу сделки;
возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а следовательно, и возможность быстрее приспособить производство к изменившимся условиям.
Слайд 112-й вопрос:
Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях. Виды
![2-й вопрос: Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-10.jpg)
торгово-посреднических операций: комиссионные, агентские, брокерские, по перепродаже
Слайд 12Косвенный метод продаж (через посредника) применяется, когда:
товар пользуется массовым спросом, т. е.
![Косвенный метод продаж (через посредника) применяется, когда: товар пользуется массовым спросом, т.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-11.jpg)
потребителей много и производитель самостоятельно не в состоянии выйти на оптимального покупателя;
товар находиться на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь национального посредника для его реализации;
рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями, и выйти на него без национальных посреднических фирм также не предоставляется возможным.
Слайд 13Преимущества косвенного метода торговли:
возможность реализации товара в более короткие сроки и на
![Преимущества косвенного метода торговли: возможность реализации товара в более короткие сроки и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-12.jpg)
более выгодных условиях, чем удалось бы сделать самому производителю товара;
получение через местного посредника необходимой информации о состоянии и перспективах рынка;
организация рекламных мероприятий на более высоком уровне вследствие знания посредником национальных и иных особенностей потребителей;
организация послепродажного технического обслуживания товаров на более высоком качественном и оперативном уровне (по тем же причинам);
получение дополнительной выгоды и повышение конкурентоспособности продаваемых товаров за счет привлечения средств и знаний посредника.
Слайд 14Недостатки косвенного метода:
разрыв обратной связи между производителем и потребителем вследствие присутствия посредника;
сильная
![Недостатки косвенного метода: разрыв обратной связи между производителем и потребителем вследствие присутствия](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-13.jpg)
зависимость имиджа продавца на рынке сбыта от поведения посредника.
Слайд 15Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли. Ее источниками могут быть:
вознаграждение за
![Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли. Ее источниками могут быть: вознаграждение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-14.jpg)
предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки (твердая сумма вознаграждения, комиссионные, начисление процентов с экспортных цен, возмещение расходов на основе подтверждающих документов);
маржа – разница между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям.
Слайд 16Выделяется несколько факторов классификации торгово-посреднических операций:
от чьего имени действует посредник (от своего
![Выделяется несколько факторов классификации торгово-посреднических операций: от чьего имени действует посредник (от](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-15.jpg)
имени или от имени принципала);
за чей счет действует посредник (за свой счет или за счет принципала).
Слайд 17Выделяют следующие виды посредников:
Комиссионные фирмы действуют от своего имени, но за чужой
![Выделяют следующие виды посредников: Комиссионные фирмы действуют от своего имени, но за](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-16.jpg)
счет;
Дилерские фирмы (сбытовые посредники) действуют от своего имени и за свой счет;
Торговые агенты действуют от чужого имени и за чужой счет;
Брокерские фирмы действуют ни от своего, ни от чужого имени, ни за свой, ни за чужой счет.
Слайд 18Схема действий простого посредника
![Схема действий простого посредника](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-17.jpg)
Слайд 19К простым посредникам обращаются, когда:
отсутствует информация о каком-либо рынке и возможных на
![К простым посредникам обращаются, когда: отсутствует информация о каком-либо рынке и возможных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-18.jpg)
нем сделках;
необходимо содействие заключению контрактов; но переговоры они не проводят, со своим именем и капиталом участия в сделках не принимают;
нужно подыскивать заинтересованного покупателя и сводить его с продавцом
Слайд 20Схема действий поверенного посредника
![Схема действий поверенного посредника](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-19.jpg)
Слайд 21Специфика работы поверенных посредников
посредник берет на себя обязательство от имени и за
![Специфика работы поверенных посредников посредник берет на себя обязательство от имени и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-20.jpg)
счет продавца (или покупателя) заключить с третьим лицом одну или несколько сделок за определенное вознаграждение;
у продавца (покупателя) нет достаточного опыта ведения коммерческих переговоров;
все существенные условия контракта перед переговорами посредник согласует с доверителем и менять их не имеет права
Слайд 23Договоры комиссии
содержат полномочия комиссионеров по коммерческим и техническим условиям, а также обязанность
![Договоры комиссии содержат полномочия комиссионеров по коммерческим и техническим условиям, а также](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-22.jpg)
согласовывать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов).
могут включать дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам каких-либо других услуг (изучение рынка, рекламу, техническое обслуживание и т.п.). Комиссионеры авансируют средства на эти услуги, все их расходы возмещаются комитентами.
может содержать оговорку del credere: комиссионер берет на себя ответственность за исполнение обязательств третьими лицами, с которыми он заключил сделку за счет комитента, в противном случае комиссионер возместит комитенту возникший ущерб.
Слайд 25Сбытовые агенты
увеличивают эффективность и оперативность проведения операций за счет торговли на относительно
![Сбытовые агенты увеличивают эффективность и оперативность проведения операций за счет торговли на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-24.jpg)
узком, хорошо изученном ими сегменте рынка;
снижают издержки обращения;
сокращают сроки поставок;
осуществляют техническое послепродажное обслуживание;
предоставляют экспортеру необходимую информацию об уровне качества и конкурентоспособности товаров на данном сегменте рынка
Слайд 27На условиях консигнации реализуют:
товары массового спроса, а также машины и оборудование;
основную массу
![На условиях консигнации реализуют: товары массового спроса, а также машины и оборудование;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-26.jpg)
продукции (например, часы, тракторы, автомобили, станки, электродвигатели и др.);
по этим условиям экспортер (консигнант) поставляет посреднику (консигнатору) товары на его склад для реализации на рынке в течение определенного срока (обычно до одного года)
Слайд 29Соглашения с дистрибьюторами определяют
перечень сбываемых товаров,
территорию их реализации,
обязательства по годовым
![Соглашения с дистрибьюторами определяют перечень сбываемых товаров, территорию их реализации, обязательства по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-28.jpg)
объемам сбыта,
необходимые маркетинговые исследования,
содержание складов,
предпродажный сервис,
создание стабильной сбытовой сети
Слайд 30Специфика дистрибьюторов
обладают большей коммерческой самостоятельностью, чем агенты, поскольку они выступают на рынке
![Специфика дистрибьюторов обладают большей коммерческой самостоятельностью, чем агенты, поскольку они выступают на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-29.jpg)
от своего имени, несут все риски, связанные с порчей и утратой товаров;
отвечают за риски по кредитам, предоставленным покупателям, могут сами назначать цены реализации товаров.
Слайд 313-й вопрос:
Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных аукционов.
![3-й вопрос: Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-30.jpg)
Механизм проведения международных торгов. Тоpгово-пpомышленные выставки и яpмаpки
Слайд 32Товарная биржа – это
наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров,
![Товарная биржа – это наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-31.jpg)
продаваемых по стандартам и образцам;
коммерческий посредник, который сам не участвует в сделках, но содействует их заключению
Слайд 33Основные функции товарной биржи:
оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок и организация
![Основные функции товарной биржи: оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-32.jpg)
торгов (подбор квалифицированного персонала, составление плана торгов);
подготовка биржевых контрактов;
упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых операций и биржевой арбитраж;
сбор и публикация сведений о ценах и факторах, которые оказывают влияние на цены (состояние производства, прогнозы урожайности, предполагаемые соглашения между странами в экономической сфере);
ценообразование: посредством соотношения спроса и предложения;
котирование цен – метод регистрации биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией;
хеджирование – страхование рисков от возможного изменения цен.
Слайд 34Биржи могут быть:
универсальными, на которых операции ведутся по широкому кругу разнородных товаров;
специализированные,
![Биржи могут быть: универсальными, на которых операции ведутся по широкому кругу разнородных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-33.jpg)
на которых совершаются сделки по определенному товару.
Слайд 35Биржевыми товарами традиционно являются:
цветные металлы;
сырьевые и производственные товары сельскохозяйственного происхождения, такие, как
![Биржевыми товарами традиционно являются: цветные металлы; сырьевые и производственные товары сельскохозяйственного происхождения,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-34.jpg)
зерно, кофе, сахар, хлопок, натуральный каучук, натуральный шелк и др.
Слайд 36Сделки на реальный товар могут быть:
с немедленной поставкой («кэш» или «спот»): товар
![Сделки на реальный товар могут быть: с немедленной поставкой («кэш» или «спот»):](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-35.jpg)
находится на складе биржи и передается покупателю в срок от 1 до 15 дней после заключения сделки;
на реальный товар с поставкой его в будущем (форвардные сделки): поставка товара осуществляется в срок, оговоренный в контракте, и по цене, зафиксированной в день заключения контракта.
Слайд 37Срочные (фьючерсные) сделки
не предусматривают обязательств поставить или принять реальный товар;
предполагают куплю и
![Срочные (фьючерсные) сделки не предусматривают обязательств поставить или принять реальный товар; предполагают](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-36.jpg)
продажу прав на товар;
фьючерсный контракт может быть аннулирован (ликвидирован) либо путем заключения противоположной сделки на равное количество товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный в контракте
Слайд 38Способы спекулятивной биржевой игры:
игра на повышение или понижение цен в будущем. В
![Способы спекулятивной биржевой игры: игра на повышение или понижение цен в будущем.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-37.jpg)
этом случае контракты покупаются с целью их продажи в дальнейшем по более высокой цене («быки») или продаются в расчете на последующее снижение цен («медведи»);
игра на разнице цен (на наличный товар и на срок при операциях с реальным товаром): «бэквардейшн», «форвардейшн»
Слайд 39Международные товарные аукционы
поочередная продажа на основе конкурса покупателей реального товара со строго
![Международные товарные аукционы поочередная продажа на основе конкурса покупателей реального товара со](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-38.jpg)
индивидуальными свойствами;
специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, преходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену
Слайд 40Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:
подготовку аукциона;
осмотр товаров;
аукционный торг;
оформление и исполнение
![Порядок проведения аукционов включает 4 стадии: подготовку аукциона; осмотр товаров; аукционный торг;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/482266/slide-39.jpg)
аукционной сделки.