Содержание
- 2. Цикл продажи оборудования Цена Продажа Обсуждение Оборудование vs. Услуги?
- 3. Каждый новый цикл продаж увеличивает инсталлированную базу Объем продаж $$$ Инсталлированная база Оборудование vs. Услуги?
- 4. Объем услуг растет по мере роста доверия Уровень взаимодействия Уровень доверия Entry Level Реактивная поддержка Advanced
- 5. Sell Цикл продажи услуг имеет спиральную форму. Каждый цикл продаж увеличивает доход от услуг при неизменной
- 6. Спираль означает, что с каждым новым циклом продаж услуг возрастает степень доверия между сторонами и возрастает
- 7. Продажи оборудования и услуги в цепочке создания добавочной ценности Продажи оборудования Продажи услуг (Operator Value Chain)
- 8. Конкуренция Стандартизация и Конкуренция Интеллектуальная собственность Защита патентами, ограничения на распространение
- 9. Множественность подобных технологий Стандартизация и Конкуренция Необходимость стандартизации Стандартизация ITU Клиенты Commoditization Конкуренция Открытость стандарта
- 10. Стандартное оборудование Vendor A Лояльность и Конкуренция Стандартное оборудование Vendor B Стандартное оборудование Vendor C Покупатель
- 11. What is a Business? What is a NOT a Business: Earn money? Make shareholders happy? Build
- 12. What is a Business? Business is to create and to keep the Customer.
- 13. Лояльность и Конкуренция: начало Услуги Vendor B Услуги Vendor C Покупатель услуг (оператор связи) Услуги Vendor
- 14. Лояльность и Конкуренция Услуги Vendor B Услуги Vendor C Покупатель услуг (оператор связи) Услуги Vendor А
- 15. Лояльность и Конкуренция Услуги Vendor B Услуги Vendor C Покупатель услуг (оператор связи) Услуги Vendor А
- 16. Лояльность и Конкуренция Услуги Vendor B Услуги Vendor C Покупатель услуг (оператор связи) Услуги Vendor А
- 17. Лояльность и Конкуренция Услуги Vendor C Покупатель услуг (оператор связи) Услуги Vendor А Услуги Vendor B
- 18. Лояльность и Конкуренция Услуги Vendor C Покупатель услуг (оператор связи) Услуги Vendor А Услуги Vendor B
- 19. Лояльность и Конкуренция: итог Услуги Vendor C Покупатель услуг (оператор связи) Услуги Vendor А Услуги Vendor
- 20. Стандартизация и Конкуренция Ценовая депрессия является результатом стандартизации в условиях конкурентной борьбы. В этих условиях переключение
- 22. Скачать презентацию