Трёхсторонний диалог. Инструмент закрытия сделки

ИНСТРУМЕНТ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
3-е мнение
Авторитетность (при условии грамотного промо)
Эксперту легко спросить о деньгах
Пока горячо!

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЗАКОНЧИЛАСЬ
Как тебе вообще идея?
Что больше всего зацепило?
Какие деньги увидел?(без отработки возражений)
ЗАПОМНИТЬ ОТВЕТЫ!
Пойдем я тебя познакомлю с Андреем – он …
(далее промоушен на эксперта, до того как подвели к эксперту)

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ
Ждем эксперта, с которым договорились;
Зовём эксперта;
Отвлекаем от другого диалога;
Без промо;
Забываем передать ответы;
Уходим сами!!!!!!!!!!!!!!!
Разговариваем, перебиваем, вставляем свои реплики…

КАК ПРАВИЛЬНО
Первым представляем эксперта;
Далее представляем гостя (с промо);
Передаём ответы гостя;
ЗАМОЛКАЕМ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
(пока сам эксперт к тебе не обратится- улыбаешься, вовлечен в беседу)

ДЕЙСТВИЯ ЭКСПЕРТА
УЛЫБАЕМСЯ;
Видите, где для себя услугу применить?
А кому она может быть полезна, интересна?
Видите себя в этом бизнесе?
Что Вам нужно для принятия решения?
Гипотетически, если бы ты начал заниматься этим бизнесом, с какого шага партнерской программы ты бы начал?
Я правильно понимаю, что у тебя есть такие деньги?
Сколько не хватает?
Есть варианты сегодня найти остаток?