Цифровое превосходство. Прогноз eCommerce

Почему это должно быть нам интересно?
Готовая инфраструктура для интеграции в филиалах;
Растущий рынок интернет маркетинга;
Позитивный опыт аналогичных проектов;
Относительная простота и невысокая стоимость вхождения;

Прогноз eCommerce

Рост количества поисковых запросов
+21%

Рост количества поисковых запросов
+28%

Как это уже работает у нас?

Портрет покупателя

Почему необходим новый продукт?
1. Бесплатная несовременная архитектура сайта:
Тяжелый сайт, замедленная работа для пользователя → пониженная конверсия;
Устаревший стиль → пониженная конверсия;
Несовременная мобильная версия → пониженная конверсия;
Пессимизация поисковиками из-за низкого быстродействия → пониженная посещаемость;
Невозможность подключения современных систем аналитик.
Невозможность подключения модулей, дающих упрощение и полноту взаимодействия пользователя с сайтом.
При современном сайте с должной поддержкой целевое значение конверсии – 10%.

Почему необходим новый продукт?
2. Слабая маркетинговая поддержка:
Отсутствие акций, не работают бонусные программы → пониженная конверсия;
Регулирование цен «от себя» → пониженная конверсия;
Отсутствие элементов конверсии
3. Отсутствие единой маркетинговой системы
В рекламе задействован только яндекс.директ, тогда как можно подключить яндекс.маркет, гугд адвородс, гугл мерчант.
Отсутствие емейл маркетинга.

Почему необходим новый продукт?

Почему необходим новый продукт?
1. Низкий на фоне конкурентов бюджет на контекст → низкая рекламная посещаемость.
2. Отсутствует контекстная реклама от Гугл → низкая рекламная посещаемость.
Кроме того, отсутствует трафик из социальных сетей – это современный инструмент для роста посещаемости и продаж.

Анализ рекламной кампании региона «Рязань»
При аналогичных бюджетах на Гугл.Адвордс можно иметь дополнительно схожий финансовый эффект.

Спрос

Цели и функции
Цель: Привлечение новых клиентов для филиалов в сети интернет.
Функционал:
Создание и продвижение сети региональных интернет-магазинов;
Поддержание актуальности сайтов, настройка и оптимизация;
Проведение рекламных кампаний в сети интернет, их аналитика;
Осуществление почтовых рассылок контрагентам;
Аудит предложений в сети Интернет, помощь в выстраивании ценовой и ассортиментной политики ИМ;
Ведение социальных сетей*

Организационная структура взаимодействия
Почта, онлайн-консультанты, мессенджеры (контакты с сайта)
АО «Цифровое агентство»
Филиал
Поддержка пользователей
Аналитика цен ИМ-конкурентов
Абонентская плата
Ассортимент, акции, ценовая политика
Согласованная рекламная стратегия
Рекламные стратегии в интернете

Этапы проекта
Выбор схемы налогообложения, создание юр. лица, открытие счета в банке;
Выбор и приобретение основного домена;
Выбор хостинга, приобретение CMS-системы;
Проектирование функционала и дизайна сайта-шаблона;
Сбор семантики, базовый расчет рекламных стратегий филиалов.
I. Техническая подготовка. Продолжительность – 8 недель.
II. Настройка на местах. Продолжительность – 2 недели.
Заключение договора с филиалом.
Создание регионального поддомена, адаптация шаблона.
Выбор номенклатуры для размещения, способов оплаты, доставки;
СЕО-настройка регионального сайта;
Согласование рекламного бюджета.
Настройка рабочего места, обучение менеджера согласно регламента.
III. Старт проекта, запуск рекламной кампании, начало продаж.

Расчет стоимости разработки системы
I. Стоимость разработки шаблона.
Покупка CMS-системы – от 120’000руб.
Покупка домена - от 10’000р.
Аренда выделенного веб-сервера с поддержкой администратора – от 20’000р/год.
Создание дизайн-проекта, фирменного стиля. Дизайнер – от 30’000р.
Программирование модулей, программист – от 20’000р.
Текстовое наполнение основных разделов сайта, контент-менеджер - от 50’000р.
II. Стоимость первоначального подключения филиала.
Стоимость подключения единоразовая – 70’000р.*
* С учетом настройки рекламной кампании директ, адвордс.

Расчет абонентской платы филиала
Рекламные кампании (директолог) — от 10,000 руб.
Сео продвижение — от 10,000 руб.
Контент менеджер, емейл маркетинг и другие услуги — от 10,000 рублей
Премиальная часть – 2% оборота ИМ прошлого месяца;
Предварительно согласованный с директором рекламный бюджет на следующий месяц для конкретного филиала.
III. Стоимость ежемесячной поддержки и рекламирования

Этапы проектирования системы

Каналы рекламных кампаний