Слайд 2Цели СЭМПЛИНГА:
Завоевать новых покупателей.
Удержать существующих потребителей.
Увеличить потребление продукта, как постоянными клиентами, так
![Цели СЭМПЛИНГА: Завоевать новых покупателей. Удержать существующих потребителей. Увеличить потребление продукта, как](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-1.jpg)
и через привлечение новых .
Поощрять покупателей пользоваться продуктами лучшего качества.
Вывести, презентовать новый продукт.
Улучшить отношения с торговой сетью.
Расширить дистрибуцию.
Слайд 3Основные формы СЭМПЛИНГА:
Сэмплинг – товар упакован, его можно унести с собой домой
![Основные формы СЭМПЛИНГА: Сэмплинг – товар упакован, его можно унести с собой](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-2.jpg)
и употребить по назначению;
Дегустация – непосредственное предложение небольшого количества продукта на пробу.
Слайд 4Виды СЭМПЛИНГА :
Wet ( «мокрый» ) sampling (дегустация) - потребителю предлагают попробовать
![Виды СЭМПЛИНГА : Wet ( «мокрый» ) sampling (дегустация) - потребителю предлагают](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-3.jpg)
продукт немедленно, чаще всего - непосредственно в точке продажи. Может быть использован по любым продуктам питания.
Слайд 5Применяется очень широко в практике современного бизнеса Психологическое воздействие достаточно велико, при
![Применяется очень широко в практике современного бизнеса Психологическое воздействие достаточно велико, при](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-4.jpg)
правильно спланированной кампании сказывается увеличением продаж немедленно.
Слайд 6Dry ( «сухой» ) sampling – покупателю рассказывают о торговой марке ,
![Dry ( «сухой» ) sampling – покупателю рассказывают о торговой марке ,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-5.jpg)
отличительных особенностях и дают образец продукта, который, при желании, можно попробовать дома. Используется для таких товаров, как сухие завтраки, моющие средства, декоративная косметика
Слайд 7Раздача образцов может проходить на улице, на презентации, дискотеках и т.д. Иногда
![Раздача образцов может проходить на улице, на презентации, дискотеках и т.д. Иногда](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-6.jpg)
это может осуществляться в виде прямой рассылки – direct mail – в качестве вложений в выписываемые журналы.
Слайд 8К нему обычно прибегают компании ,пользующиеся силовой стратегией на рынке, т.е. имеющие
![К нему обычно прибегают компании ,пользующиеся силовой стратегией на рынке, т.е. имеющие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-7.jpg)
устойчивое финансовое положение и мощный брэнд и стремящиеся удержать свой внушительный рыночный сегмент с помощью затратных промоушн акций.
Слайд 9Horeca ( Hotel – Restaurant – Café ) - семплинг в гостиницах,
![Horeca ( Hotel – Restaurant – Café ) - семплинг в гостиницах, ресторанах и кафе.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-8.jpg)
ресторанах и кафе.
Слайд 10Довольно широко распространен в индустриально развитых странах.
Заключается обычно в предложении бесплатной
![Довольно широко распространен в индустриально развитых странах. Заключается обычно в предложении бесплатной](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-9.jpg)
дегустации сигарет, кофе, алкогольных и безалкогольных напитков, разовых пробных услуг парикмахеров, массажистов и пр.
Слайд 11House – to – house sampling - ( домашний семплинг ) –
![House – to – house sampling - ( домашний семплинг ) –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-10.jpg)
рассылка образцов продукции для ознакомления с ней потребителей и стимулирование таким образом сбыта.
Слайд 12 Основные методы здесь – это непосредственная рассылка, подвешивание образцов на дверные
![Основные методы здесь – это непосредственная рассылка, подвешивание образцов на дверные ручки,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-11.jpg)
ручки, запечатывание их в пакеты с газетами и журналами и в упаковки с товарами, рассылаемыми по почте.
Слайд 13Исследования показывают, что у образцов, доставленных на дом, гораздо больше шансов быть
![Исследования показывают, что у образцов, доставленных на дом, гораздо больше шансов быть](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-12.jpg)
испробованными немедленно, чем у тех, что раздаются в местах прогулок.
Слайд 14КАК МАРКЕТОЛОГИ ОТСЛЕЖИВАЮТ ДОХОД ОТ ВЛОЖЕНИЙ ???
![КАК МАРКЕТОЛОГИ ОТСЛЕЖИВАЮТ ДОХОД ОТ ВЛОЖЕНИЙ ???](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-13.jpg)
Слайд 15КАКОВА ВЫГОДА КОМПАНИИ, ТОРГУЮЩЕЙ ПО КАТАЛОГУ И ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЙ КАНАЛ ДЛЯ СЭМПЛИНГА ???
![КАКОВА ВЫГОДА КОМПАНИИ, ТОРГУЮЩЕЙ ПО КАТАЛОГУ И ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЙ КАНАЛ ДЛЯ СЭМПЛИНГА ???](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-14.jpg)
Слайд 16Дегустация как разновидность СЭМПЛИНГА:
Прямая – опробуется приготовленный продукт и
Сухая (без опробования
![Дегустация как разновидность СЭМПЛИНГА: Прямая – опробуется приготовленный продукт и Сухая (без](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-15.jpg)
продукта) – подразумевает информирование покупателя о торговой марке, способе ее употребления, отличительных особенностях ( т. е. реализуется только в месте продаж ),
Расстановочная .
Слайд 17ДЕГУСТАЦИЯ –это метод продвижения продовольственных товаров, в основе которого лежит объективный фактор
![ДЕГУСТАЦИЯ –это метод продвижения продовольственных товаров, в основе которого лежит объективный фактор](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-16.jpg)
психологии человека – доверие своим собственным ощущениям.
Слайд 18Категории товаров, наилучшим образом подходящие для дегустации, производятся для сегментов рынка с
![Категории товаров, наилучшим образом подходящие для дегустации, производятся для сегментов рынка с относительно большой емкостью.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-17.jpg)
относительно большой емкостью.
Слайд 19Эта продукция должна обладать и следующими свойствами:
Нацеленность этих товаров на широкого потребителя
![Эта продукция должна обладать и следующими свойствами: Нацеленность этих товаров на широкого](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-18.jpg)
;
Быть продукцией частых повторных продаж одним и тем же лицам ;
Являться продукцией с невысокой себестоимостью.
Слайд 20При этом следует дать ответы на традиционные вопросы:
Какова цель ?
Где и когда
![При этом следует дать ответы на традиционные вопросы: Какова цель ? Где](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-19.jpg)
проводятся акции ?
Что должны дегустировать покупатели ?
Как и кто их должен проводить ?
Слайд 21Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в коммуникационную стратегию «втягивания»
Ее цель: создать
![Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в коммуникационную стратегию «втягивания» Ее цель:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-20.jpg)
на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару, побуждающее посредников к вынужденному сотрудничеству с производителями.
Слайд 22Дегустации можно рассматривать еще и как механизм инвестирования в ИМИДЖ предприятия производителя
![Дегустации можно рассматривать еще и как механизм инвестирования в ИМИДЖ предприятия производителя](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/404812/slide-21.jpg)
и его торговую марку, преследующий цель – создать ИМИДЖ марки и приобрести КАПИТАЛ ИЗВЕСТНОСТИ.