Выбор эффективной ассортиментной политики КОНФЕРЕНЦИЯ «Секреты управления ассортиментом: от производства к продажам» 23.11.2004 г. Мо

08/14/2023
Сможет ли новый ассортимент сделать компанию успешной?

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Показатели успешности компании
1. Увеличение прибыли.
2. Увеличение количества клиентов.
3. Уменьшение расходов (на продажу единицы продукции или в % на 1 рубль продаж).
4. Увеличение доли на рынке (большая наценка в будущем).
5. Увеличение лояльности клиентов (возможность увеличения доли и, возможно, наценки).

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Успех в категории ≠ Успех в бизнесе
КОФЕ

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Где отличие?
NESTLE ≠ KFI ≠ TCHIBO
Ассортимент
Клиенты
Ценообразование
Кредитная политика
Качество
Упаковка
Продукт
Коммуникация
(позиционирование)
Система дистрибьюции

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Цена вопроса
Поддержание 1 дополнительного наименования
в сетевых супермаркетах г. Москвы
(300 сетевых магазинов)

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Вариант № 1
Добавление к существующей продуктовой линейке
Пиво Клинское
Клинское
Аррива
жевательная резинка
Orbit
Orbit
эвкалипт

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Вариант № 2
Создание нового продукта внутри общей концепции
SAP
200 рабочих мест
ALL - SAP
20 рабочих мест
жевательная резинка
Orbit
Orbit
детский

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Вариант № 3
Новый продукт
ж. «Секрет Фирмы»
Ежедневная деловая газета
FedEx
(доставка посылок)
Разработка сервисно-
логистических
концепций клиентов
(Michelin)
Ресторан
Магазин

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Последствия
Взаимное влияние
(пилим сук, на котором сидит)
Распыление ресурсов
(переключение фокуса на новый продукт)
Неполное совпадение каналов дистрибуции
(переключение фокуса на новый продукт)
GSM
оператор
SMS
Географическое
позиционирование
GPS
GSM
оператор
А)
Б)
GPRS

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Расчеты. Стоимость ввода 1-го наименования водки.
А) Прямые расходы

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Расчеты. Стоимость ввода 1-го наименования водки.
Б) Дистрибуция (3 месяца)

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Расчеты. Стоимость ввода 1-го наименования водки.
В) Дополнительные расходы:
Изменение дизайна.
Изготовление форм для стекла.
Стоимость товарных запасов.
Стоимость продвижения.

08/14/2023
Конференция ж. "Секрет фирмы"
Наши координаты
Адрес: г. Москва, 115093, ул. Большая Серпуховская, д.32, 3-й этаж
Телефон: [phone]
E-mail:
[email protected]
Web-site: www.delta-management.ru
Представительство в Новосибирске:
Адрес: г. Новосибирск, 630091, ул. Советская, д. 64,офис 501
Телефон: [phone]
Факс: [phone]