Выбор оптимального канала распределения программного продукта Ввузе

Канал распределения – это совокупность физических и юридических лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретные товары или услуги при их движении от производителя к потребителю.

Функции каналов распределения
информационно-исследовательская;
функция стимулирования сбыта;
установление контактов;
проведение переговоров;
организация товародвижения;
функция финансирования;
принятие рисков, связанных с ответственностью за работу канала.

Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней.
Уровень канала – это любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по приближению товара к потребителю.
Протяженность канала (длина канала) – это число промежуточных уровней (посредников).
Ширина канала – это количество посредников на отдельном этапе товародвижения.

Каналы распределения

Прямой канал распределения
Канал нулевого уровня является прямым каналом распределения, так как состоит из производителя и потребителя, т.е. товародвижение осуществляется без посредников.

Косвенный канал распределения
Услуги посредников необходимы при косвенном распределении, в этом случае используются многоуровневые каналы.