Слайд 2Роли, при жестких переговорах
Агрессия — вызываем страх
Жертва — вызываем вину
Спасатель — вызвать
![Роли, при жестких переговорах Агрессия — вызываем страх Жертва — вызываем вину Спасатель — вызвать обязанность](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-1.jpg)
обязанность
Слайд 3Типы переговорщиков
Овца — под страхом
Осел - жестокий
Лиса - манипулятор
Сова - спокойная
![Типы переговорщиков Овца — под страхом Осел - жестокий Лиса - манипулятор Сова - спокойная](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-2.jpg)
Слайд 6Жесткие переговоры
Психологический дискомфорт
другие люди говорят при опоненте плохо про него
![Жесткие переговоры Психологический дискомфорт другие люди говорят при опоненте плохо про него](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-5.jpg)
Слайд 7Жесткие переговоры
Негативная интерпритация
![Жесткие переговоры Негативная интерпритация](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-6.jpg)
Слайд 8Жесткие переговоры
Попросить доверенность на ведение переговоров
![Жесткие переговоры Попросить доверенность на ведение переговоров](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-7.jpg)
Слайд 9Жесткие переговоры
Полное игнорирование
![Жесткие переговоры Полное игнорирование](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-8.jpg)
Слайд 10Жесткие переговоры
Третья сторона
Сначала хорошее отношение,
потом приходит третий человек, который негативно относится
![Жесткие переговоры Третья сторона Сначала хорошее отношение, потом приходит третий человек, который негативно относится](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-9.jpg)
Слайд 11Жесткие переговоры
Выйти на одну волну
![Жесткие переговоры Выйти на одну волну](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-10.jpg)
Слайд 12Жесткие переговоры
Расторгнуть отношения
выиграть переговоры за 1 мин
человек показывает свою нужду и мы
![Жесткие переговоры Расторгнуть отношения выиграть переговоры за 1 мин человек показывает свою](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-11.jpg)
легко выигрываем
Слайд 14Стресс
вызывывает реакции:
Стой
Бей
Беги
![Стресс вызывывает реакции: Стой Бей Беги](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-13.jpg)
Слайд 15Способы манипуляции
1. Короткие фразы (до 12 слов).
![Способы манипуляции 1. Короткие фразы (до 12 слов).](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-14.jpg)
Слайд 17Способы манипуляции
Сопровождение оппонента
![Способы манипуляции Сопровождение оппонента](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-16.jpg)
Слайд 18Техника работы
с манипуляцией
Бесконесное уточнение
что-то не знаю
что-то не нравится
![Техника работы с манипуляцией Бесконесное уточнение что-то не знаю что-то не нравится](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-17.jpg)
Слайд 19Техники работы
с манипуляциями
Техника частичного согласия
“ваши конкуренты работют лучше чем вы”
“может быть”
![Техники работы с манипуляциями Техника частичного согласия “ваши конкуренты работют лучше чем вы” “может быть”](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-18.jpg)
Слайд 20Техника работы
с манипулялиями
Делай что должен и буть что будет
![Техника работы с манипулялиями Делай что должен и буть что будет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-19.jpg)
Слайд 21Техника работы
с манипуляциями
Напротив
![Техника работы с манипуляциями Напротив](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/978053/slide-20.jpg)