Думки оточуючих по їх жестах
Якби ви були співрозмовником цієї людини і попросили його виразити свою думку щодо того, що ви тільки що сказали, на що він би відповів, що з вами не згоден, то його невербальні сигнали були б конгруентними, тобто відповідали б його словесним висловленням. Якщо ж він скаже, що йому дуже подобається все, що ви говорите, він буде брехати, тому що його слова і жести будуть не конгруентними. Дослідження доводять, що невербальні сигнали несуть у 5 разів більше інформації, ніж вербальні, і в разі, якщо сигнали -конгруентни, люди покладаються на невербальну інформацію, віддаючи перевагу її словесної. ТИПОВА ПОЗА КРИТИЧНОЇ ОЦІНКИ Манера сидіти на стулі з широко розставленими ногами Більшість любителів сидіти на стільці верхи є людьми домінуючого типу, які намагаються управляти людьми і панувати над ними, якщо їм нададуть тема розмови, а спинка стільця служить хорошим захистом від будь-якого нападу з боку інших. Це дуже обережна людина і може абсолютно непомітно і несподівано для вас сісти на стілець верхи. Ведіть бесіду, стоячи зверху над ним, і дивіться на нього зверху вниз, наступаючи на його особисту територію. Це настільки виб'є його з колії, що він може навіть впасти зі стільця, намагаючись протистояти спробі змусити його змінити свою позу.