Форматы взаимодействия с массовым инвестором: пробы и ошибки Александр Щеглов, исполнительный директор ИК «ЦЕРИХ Кэпитал Менед

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ РОЗНИЧНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ
Банковские вклады
Накопительное страхование
Пенсионное страхование
Паевые инвестиционные фонды
Брокерские услуги (интернет-трейдинг)
Индивидуальное доверительное управление
Инвестиции в недвижимость

АССОРТИМЕНТ РОЗНИЧНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ

СТРУКТУРА ПИФов
Источник - www.investfunds.ru

ДИНАМИКА СЧА ОТКРЫТЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ФОНДОВ
Источник - www.investfunds.ru

ДИНАМИКА КОЛИЧЕСТВА ПИФов
Источник - www.investfunds.ru

Сравнение динамики
розничных продуктов (млрд.руб.)

ПОТРЕБИТЕЛИ РОЗНИЧНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ

Крупнейшие участники рынка розничных инвестиционных услуг
В 9 фондах 5-х УК находятся более 50% активов всех открытых и интервальных фондов
7 брокерских компаний обеспечили более половины биржевого оборота за 9 месяцев 2006 года

РОЗНИЧНЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ В РЕГИОНАХ
Количество городов с точками продаж

Реклама в специализированных изданиях
Реклама в массовых и нишевых изданиях
Прямые продажи
Офисы продаж
СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ РОЗНИЧНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ

Отсутствие традиций и общественной среды
Ориентация на доходность
Понимание роли профучастника в инвестиционном процессе
Принятие и управления рисками
Проблемы формирования инвестиционного мировоззрения

Контроль регулятора за условиями обслуживания клиентов
Готовность инфраструктуры рынка
Конкуренция в профессиональной среде за массового инвестора
Просветительская работа
Необходимые условия для обслуживания массового инвестора