Товаропроводящая цепочка в цифрах Презентация Ирины Горловой, генерального директора компании SMD, на пресс-клубе «Товаропроводя

Сравниваемые периоды: докризисный (окт.07 – фев.08) vs кризисный (окт.08 – фев.09)
Базой для сравнительного анализа выбран период с октября 2007 по февраль 2008 в сопоставлении с аналогичным, благополучным периодом прошлых лет.

Лидирующие импортеры за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Объем импорта упал на 20% в упаковках и на 12% в деньгах, составив 872 млн. долларов США.

Импорт лекарственных средств за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Позитивную динамику показывают:
БаДМ
ВВС
Фра М
Новой и отличительной особенностью последнего периода становится значительное увеличение доли в импорте «ООО иностранных компаний»:
Байер
Сервье
Глаксосмиткляйн

Розничный сегмент рынка лекарственных средств за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Безрецептурный сегмент демонстрируем отрицательную динамику и в деньгах и в упаковках, рецептурный только в упаковках.

Лидирующие корпорации за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Общий рейтинг компаний.

Лидирующие корпорации за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Отечественные производители.

Лидирующие корпорации за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Отечественные производители.
Темп прироста в упаковках «-2%»
Темп прироста в деньгах (доллары США) «-3%»
Большинство компаний имеют отрицательную динамику как в денежном, так и в натуральном выражении.
Положительная динамика наблюдалась:
у компаний, имеющих в своем продуктовом портфеле ”инновационную составляющую” (Фармак, Интерхим, Фармастарт)
- у заводов, поставляющих на рынок традиционные и недорогие товары (Лектравы, Житомирская фармфабрика, Луганская фармфабрика)

Лидирующие корпорации за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Зарубежные производители.

Лидирующие корпорации за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Зарубежные производители.
Темп прироста в упаковках «-5%»
Темп прироста в деньгах (доллары США) «+4%»
Имеют неоднородные динамические показатели, что обусловлено различной маркетинговой и ценовой политикой, преобладанием в портфеле товаров с эластичным или неэластичным спросом и т.д.

Изменение в структуре закупок АТС классов за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Группа 1. Уменьшение объемов вследствие сокращения потребления (АТС классы, из числа лидеров, объемы закупок которых уменьшились как в деньгах (доллары США) так и в упаковках)

Изменение в структуре закупок АТС классов за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
Группа 2. Увеличение объемов вследствие увеличения потребления, включая создание запасов (АТС классы, объемы закупок которых увеличились как в деньгах (доллары США) так и в упаковках)

Лидирующие дистрибуторы за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
В прямых поставках в аптеки укрепились позиции Оптимы, БаДМа и ВВС.
На себя значительную долю взяли сравнительно небольшие дистрибуторы – Фра М, Вента и ведущие «Фармации».

Динамика закупок аптечных сетей и единичных аптек за периоды «октябрь 2007 – февраль 2008» и «октябрь 2008 – февраль 2009»
В период кризиса отмечено увеличение рыночной доли аптечных сетей среднего размера (левая шкала) и мелких сетей и единичных аптек (шкала справа)

Динамика роста закупочных цен аптек за период «октябрь 2008 – февраль 2009»
В качестве «базовых цен» для сравнения выбраны закупочные цены сентября 2008 г. Выделены несколько групп лекарственных средств: оригинальные препараты, медикаменты отечественных производителей, генерические лекарства и препараты индийского пр-ва.

Динамика роста розничных аптечных цен. Еженедельные данные за период «38-я неделя 2008 – 9-я неделя 2009».
В качестве «базовых цен» для сравнения выбраны закупочные цены 37-й недели 2008 года. Выделены группы лекарственных средств: оригинальные (инновационные) препараты, медикаменты отечественных производителей, генерические лекарства и препараты индийского производства.

Влияние кризиса на предпочтения потребителей или влияние «первостольников» в период кризиса?
В большинстве случаев замещение, связанное с ростом розничной цены происходило не на более дешевый генерический аналог, а на традиционный, «бабушкин» препарат. Приведен пример замещения сиропа Лазолвана отечественным Пертуссином.