Особенности, структура клиентской базы и стратегия продвижения лабораторных услуг на современном рынке платной медицинской помо

Самоокупаемость
Самоокупаемость - принцип ведения хозяйственной деятельности, предполагающий полное возмещение всех затрат на производство товаров, работ и услуг выручкой от их реализации.
R ≥ TC
реализация больше или равна общим затратам
ООО "БИОН" 2011

Самоокупаемость
В перспективе, ЛПУ будут стремиться к расширению центров прибыли и сокращению центров затрат. Для выживания лаборатории необходимо стать центром прибыли.
Для многопрофильного ЛПУ
R ≥ ∑ TС отделений
ООО "БИОН" 2011

Постоянные затраты
Постоянные затраты – это затраты, величина которых не зависит от объема производства.
Основные виды: аренда помещений, заработная плата непроизводственного персонала, амортизация оборудования.
На практике, можно говорить об условно-постоянных затратах, которые хоть и присутствуют при простое предприятия, но их величина может изменяться в зависимости от величины рассматриваемого временного периода.
При увеличении объема производства уменьшаются постоянные затраты, приходящиеся на единицу продукции (услуг).
ООО "БИОН" 2011

Переменные затраты
Переменные затраты – вид затрат, величина которых изменяется пропорционально изменению объемов производства.
Переменные затраты исчезают при остановке производства.
Основные виды: сырье (реагенты), электроэнергия, заработная плата производственного персонала.
Переменные затраты прямо пропорциональны объему производства лишь для ограниченного диапазона значений.
ООО "БИОН" 2011

Самоокупаемость
Лаборатории надо стремиться к преобладанию прибыльных тестов над убыточными. Необходимо уменьшать количество затратных и трудоемких методик.
Для лаборатории
R ≥ FC + ∑ VC услуги
Переменные расходы на тест
Постоянные
расходы
лаборатории
Реализация
ООО "БИОН" 2011

Самоокупаемость
Разработка стандартов оказания лабораторных услуг, предусматривающих систематизацию наименований, методик осуществления и формата выдачи результата лабораторного исследования.
Ревизия имеющихся стандартов оказания медицинской помощи с целью исключения из них устаревших, нетехнологичных, затратных методик исследований и ввода современных, лишенных таких недостатков.
Популяризация использования врачами-клиницистами современных исследований с повышенной диагностической значимостью результатов, и тем самым расширение спектра востребованных заказчиками лабораторных услуг.
ООО "БИОН" 2011

Структура клиентской базы
ООО "БИОН" 2011

Структура клиентской базы
ООО "БИОН" 2011

Структура клиентской базы
Структура клиентской базы на сегодняшний день не отражает реального спроса на лабораторные исследования.
В среднесрочной перспективе на рынке лабораторных услуг появится огромный обеспеченный деньгами спрос со стороны государства.
Распределение этого спроса со временем будет происходить на основе честной открытой конкуренции лабораторий всех форм собственности.
ООО "БИОН" 2011

Конкурентоспособность
Aутсорсинг - передача организацией определённых бизнес-процессов или производственных функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области.
Не обязательно самому делать то, что кто-то может делать лучше Вас
ООО "БИОН" 2011

Конкурентоспособность
ООО "БИОН" 2011
Качество исследований
Ассортимент исследований
Сроки оказания услуг
Цены
Клиентские сервисы
Репутация

Конкурентоспособность
В условиях поддержания нормированного качества, наличия утвержденного тарифицированного ассортимента исследований и существования неограниченных возможностей для развития клиентских сервисов, на первое место в числе конкурентных преимуществ лаборатории выходит ее ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ООО "БИОН" 2011