0452f8ca7fe2e80cae80708ed57c7bf8 (1)

Даниэль Аллити
Основатель идеи
1
АДЖНА
Шестая чакра как третий глаз хирурга

Существующая проблема
Проблема:
Какая острая проблема есть на рынке?
Какая неудовлетворённая потребность?
Насколько данная проблема большая (в деньгах, времени, усилиях)?
«Продавайте проблему, а не решение» – Дэйв МакКлюр.
«Решайте 1-ую проблему клиента» – Сайрус Массоми (CEO ZocDoc). Не 4-ую, 10-ую.
Отчего клиенты просыпаются по ночам?
!
2
Альтернативные существующие решения:
Какие альтернативные решения данной проблемы наиболее востребованы сейчас, и в чём их недостатки?

Предлагаемое решение
Описание продукта:
Как ваш продукт решает проблему?
В чём ценность вашего предложения для целевой аудитории?
Опишите свой продукт на понятном языке.
Важно показать, что вы понимаете, как работает ваш бизнес.
!
3
Альтернативные существующие решения:
В чём уникальность вашего продукта?
Почему ваше решение лучше альтернативных?

Лежащая в основе решения технология
Важно донести, что ваше решение является уникальным, вы понимаете лежащую
в основе решения технологию лучше всех.
Решить проблему таким образом можете только вы.
!
4
Опишите суть технологии и её отличие от других подходов.
Есть ли интеллектуальная собственность?
На чём базируется ваше решение – самое главное.
Почему другие не делают так же?

Рынок
Важно показать перспективы развития рынка.
!
5
Опишите объём рынка и укажите, как он будет расти.
Будет ли рынок большим или ваше решение сделает его таким?

Конкуренты на рынке
Покажите, что провели полноценный анализ конкурентов.
Вы хорошо знаете своих конкурентов и понимаете ваши ключевые преимущества.
Именно ваши ключевые преимущества позволят решить проблему эффективно.
!
6
Назовите основных конкурентов или альтернативные решения проблемы.
Укажите явно ваши ключевые 2-3 преимущества по сравнению
с альтернативами.
Визуально покажите сравнение в виде компактной таблицы или графиков.
Сравнение проведите на цифровых значениях, а не «лучше» - «хуже».

Бизнес-модель
Важно донести, что ваше решение является уникальным, вы понимаете лежащую
в основе решения технологию лучше всех.
Решить проблему таким образом можете только вы.
!
7
Покажите, как вы будете зарабатывать с помощью своего продукта.
Кто будет покупать ваш продукт и как вы будете его продавать?
Какими будут модели монетизации?

Маркетинг и продажи
Важно показать что ваш продукт будет иметь спрос на рынке.
Продемонстрировать своё понимание целевой аудитории.
!
8
Опишите вашу целевую аудиторию и рынок сбыта.
Кто будет продавать ваш продукт? Вы сами или ваши партнёры?
Какие каналы коммуникации с целевой аудиторией вы будете использовать?
Опишите процесс выхода на рынок — как вы рассчитываете привлечь пользователей и не выйти при этом из бюджета.
Приведите данные маркетинговых исследований.

Финансовые прогнозы
Оценку делайте при негативном сценарии, а не самом позитивном.
!
9
Представьте чёткие финансовые показатели проекта:
точку безубыточности;
план доходов и расходов в расчёте на 1 год;
производственный план.
Предоставьте план не только по финансам, но и по ключевым метрикам, таким как количество клиентов, конверсия и т.д.

Дорожная карта развития проекта
Представьте в формате дорожной карты, указав основные этапы развития проекта
«на временной шкале».
!
10
Расскажите обо всём, чего уже удалось достичь.
Когда вы запустили проект и когда появился первый клиент?
Получали ли вы уже награды или инвестиции?
Покажите, каких результатов вы планируете добиться через год, два, три.

Команда
Продемонстрируйте, что у вас есть все необходимые компетенции.
Команда сможет сделать то, что предлагает.
!
11
Фото, ФИО ключевых участников вашей команды (если она есть).
Роль каждого из них в проекте (разработчик, консультант, продавец и т.д.)
Ключевой опыт каждого тезисно и в контексте проекта.
Внешние советники, консультанты, менторы.

Предложение инвестору
Покажите привлекательность своей бизнес-идеи для инвестора.
!
12
Расскажите о том какая сумма инвестиций вам нужна, как и на что будут потрачены деньги, которые вы хотите привлечь.
На каких условиях вы привлекаете инвестиции, что получит инвестор?

Призыв к действию, контакты
Чем запомнится ваше выступление?
Что должны сделать слушатели?
!
13
ФИО, номер телефона, почта контактного лица.
Ссылка на сайт проекта, страницы в социальных сетях, приложения.
QR-code на ваш сайт.
CALL TO ACTION (призыв к действию).

Рекомендации
по оформлению презентации

Оформление и дизайн
Все фразы вычитаны «до запятой», все блоки текста и картинки выровнены.
Одинаковая структура слайдов, на каждом выделена ключевая информация / мысль.
Одинаковый крупный шрифт (от 20 размера), НЕ ПИСАТЬ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ.
На одном слайде не более 3 цветов и видов написания (выделение, размер, цвет).
Не отвлекайте слушателя анимацией слайдов, цветом и картинками.
Одинаковые сокращения г./год, т.руб/тыс.руб; формат дат.
Все цифры на одном слайде в одинаковой размерности (без десятичных): 0 руб.
Все фразы, которые можно сократить без потери смысла, сокращайте. Выдавайте саму суть.