22 приема как найти рабочие каналы рекламы конкурента (Екатерина Воронова)

Екатерина Воронова
RESEARCHER: анализ рынков и конкурентов
600 000 + человек посмотрело мой курс по системе анализа и выбора ниш
Аяз инвестировал в мой проект

Социальные сети
конкурента
1

Посмотрите у конкурента
социальные сети
Для того, чтобы посмотреть
введите название конкурента
в поисковую строку

Для вовлеченности клиентов
и рекламы, конкурент использует не одну соцсеть, а несколько
Посмотрите у конкурента
социальные сети

В результатах поиска
мы видим ссылки
на социальные сети
конкурента
Посмотрите у конкурента
социальные сети

Контекстная реклама
конкурента
2

Чтобы найти контекстную
рекламу Ваших конкурентов,
введите в поисковой строке название Вашей ниши
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

В результатах поиска
мы видим сайт компании-конкурента
с пометкой «Реклама»
Посмотрите на контекстную рекламу конкурента
2

Это значит, что мы нашли еще один канал для распространения рекламы
у конкурента
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

Но есть и другие способы быстрого поиска рекламных каналов конкурента

Например, воспользуйтесь сервисом SpyWords
Зайдите на сайт https://spywords.ru/
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

Вводим название сайта
вашего конкурента
в поисковую строку
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

И смотрим какие
у него есть еще
объявления
в контекстной рекламе
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

Проанализировав результаты поиска мы поняли, как конкурент использует контекстную рекламу
Посмотрите на контекстную рекламу конкурента
2

Также существует
другой сервис
Serpstate.ru
Зайдите на сайт
https://serpstat.com/ru/
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

Сначала необходимо зарегистрироваться
в сервисе
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

Далее в поисковой
строке вводим
данные конкурента
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

Среди результатов
поиска выбираем
вкладку «Рекламные объявления»
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

В данном разделе показаны объявления контекстной рекламы, которые на данный момент активны
Посмотрите на контекстную
рекламу конкурента
2

Упоминание сайта
конкурента
3

В этом нам
поможет сервис Ubersuggest
Зайдите на сайт https://app.neilpatel.com/
Упоминание сайта конкурента

С данным сервисом
мы можем найти все упоминания сайта
в интернете (другие сайты, статьи)
Упоминание сайта конкурента

На главной странице
в поисковую строку
вводим название
компании конкурента
Упоминание сайта конкурента

В разделе «TOP SEO PAGES» мы видим результаты поиска: сколько страниц содержат упоминание интересующей нас компании
Упоминание сайта конкурента

Откуда приходят клиенты
на сайт конкурента
4

Используя сервис SimilarWeb,
Вы сможете узнать откуда приходят больше посетителей сайта конкурента
Зайдите на сайт Similarweb
Откуда приходят клиенты
на сайт конкурента

Введите название сайта вашего конкурента в поиск
Откуда приходят клиенты
на сайт конкурента

Введите название сайта вашего конкурента в поиск
Вам покажут полный отчет
о состоянии сайта
Откуда приходят клиенты
на сайт конкурента

Введите название сайта вашего конкурента в поиск
Вам покажут полный отчет
о состоянии сайта
Найдите раздел «Traffic Sources» и просмотрите откуда больше приходят клиентов на сайт
Откуда приходят клиенты
на сайт конкурента

Тендеры
конкурнетов
5

Просмотрите, участвует ли ваш конкурент в торгах тендеров
Вам выдадут список всех тендеров, в которых участвовал и выигрывал конкурент
Тендеры конкурентов

Зайдите на сайт ЕА ТЕНДЕР
Просмотрите, участвует ли ваш конкурент в торгах тендеров
Тендеры конкурентов

Введите ИНН конкурента в графу «ИНН ПОСТАВЩИКА»
Просмотрите, участвует ли ваш конкурент в торгах тендеров
Тендеры конкурентов

Выберите диапазон дат, за которые вы хотите просмотреть тендеры конкурента
Просмотрите, участвует ли ваш конкурент в торгах тендеров
Тендеры конкурентов

Офлайн-трафик
конкурентов
6

Если ваш конкурент имеет офлайн-точку
Посетите конкурента и посмотрите какие у него есть флаеры, визитки, баннеры
Офлайн-трафик конкурентов

Если ваш конкурент имеет офлайн-точку
Посетите конкурента и посмотрите какие у него есть флаеры, визитки, баннеры
Купите местную газету и посмотрите там объявления конкурента
Офлайн-трафик конкурентов

Рассылка
от конкурентов
7

Подпишитесь на рассылку вашего конкурента,
и просмотрите какие письма он присылает
Найдите на сайте/соцсетях конкурента объявления, где можно подписаться на рассылку
Рассылка от конкурентов

Подпишитесь на рассылку вашего конкурента,
и просмотрите какие письма он присылает
Подпишитесь на рассылку от конкурента и проанализируйте цепочку писем
Рассылка от конкурентов

Узнайте о конкуренте
через его клиентов
8

Начните общаться с клиентом вашего конкурента
В социальной сети конкурента найдите пост, где много комментариев и реакций людей
Узнайте о конкуренте
через его клиентов

Начните общаться с клиентом вашего конкурента
Выберите себе человека
для общения в директ
Узнайте о конкуренте
через его клиентов

Создайте себе легенду, и просто напишите человеку, который уже пробовал товар/услугу вашего конкурента.
Спросите, что ему понравилось у конкурента
Узнайте о конкуренте
через его клиентов
Начните общаться с клиентом вашего конкурента

Таким способом вы сможете узнать о всех тонкостях работы вашего конкурента с клиентом
Узнайте о конкуренте
через его клиентов
Начните общаться с клиентом вашего конкурента

Вебинары
конкурентов
9

Вы можете узнать сколько человек оставили заявки
на вебинаре конкурента.
Для этого:
Зарегистрируйтесь на вебинар конкурента
Вебинары конкурентов

Дождитесь момента
продаж на вебинаре
Вебинары конкурентов
Вы можете узнать сколько человек оставили заявки
на вебинаре конкурента.
Для этого:

Оставьте заявку в начале окна продажи
И в самом конце вебинара
Вебинары конкурентов
Вы можете узнать сколько человек оставили заявки
на вебинаре конкурент.
Для этого:

В заявках написан номер заказа. Вы можете вычесть номер первой заявки из номера последней и получить число человек, которые оставили заявку у вашего конкурента
Сколько человек оставило заявок
Вебинары конкурентов
Вы можете узнать сколько человек оставили заявки
на вебинаре конкурента.
Для этого:

Конкурсы
у конкурентов
10

Просмотрите, использует ли ваш конкурент конкурсы для привлечения новых людей
Найдите социальную сеть конкурента
Конкурсы у конкурентов

Просмотрите, использует ли ваш конкурент конкурсы для привлечения новых людей
Посмотрите, что есть в условиях конкурса.
Часто конкурсы проводятся с таким условием «Отметь друга» и даже «Отметь друга, и подпиши на аккаунт»
Конкурсы у конкурентов

Например, чтобы получить шанс выиграть в конкурсе, участнику нужно не только отметить своих друзей
в комментариях,
но и попросить их подписаться
на аккаунт магазина
Конкурсы у конкурентов

Конкуренты
на выставках
11

Вы можете просмотреть участвуют ли ваши конкуренты в тематических выставках
или форумах
Вбейте название вашей ниши
+ «выставка»
Название ниши + «фестиваль»
Название ниши + «конференция»
Конкуренты на выставках

На сайте организаторов выставок найдите список участников
в мероприятии
Конкуренты на выставках
Вы можете просмотреть участвуют ли ваши конкуренты в тематических выставках
или форумах

На сайте организаторов выставок найдите список участников
в мероприятии
Если вы нашли вашего конкурента — используйте выставки и для себя как канал рекламы
Конкуренты на выставках
Вы можете просмотреть участвуют ли ваши конкуренты в тематических выставках
или форумах

Маркетплейсы
конкуренты
12

Просмотрите, использует ли ваш конкурент маркетплейсы как один из источников новых клиентов
В поиске введите
«Название конкурента» + WB
«Название конкурента» + OZON
Маркетплейсы конкурентов

Если конкурент использует маркетплейсы, проанализируйте карточки товара конкурента
И зайдите на маркетплейс тоже
Маркетплейсы конкурентов
Просмотрите, использует ли ваш конкурент маркетплейсы как один из источников новых клиентов

Конкуренты
на досках объявлений
13

Просмотрите, есть ли ваш конкурент на таких сайтах как «Авито», «Профи.ру», YouDo
Для этого введите в поиск
«Название конкурента» + «Авито»
«Название конкурента» + «Профи.ру»
Конкуренты на досках объявлений

Просмотрите, есть ли ваш конкурент на таких сайтах
как «Авито», «Профи.ру», YouDo
Перейдите на сайт
с объявлениями и просмотрите, какие объявления выставляет ваш конкурент и попробуйте
у себя тоже!
Конкуренты на досках объявлений

Отметки на картах
14

Просмотрите на Яндекс/Google картах отметки конкурента
Введите название конкурента
в поисковую строку
Отметки на картах

Введите название конкурента
в поисковую строку
Посмотрите отметку конкурента: какой рейтинг, сколько отзывов и другую информацию
Отметки на картах
Просмотрите на Яндекс/Google картах отметки конкурента

Отзывы
конкурентов
15

Вы можете просмотреть отзывы на картах о конкурентах
или на сайтах-отзовиках
Просмотрите, что клиенты пишут
о конкуренте
Отзывы конкурентов

Просмотрите, что клиенты пишут
о конкуренте
Обратите внимание на то, отвечает ли конкурент на отзывы
и комментарии клиентов
Отзывы конкурентов
Вы можете просмотреть отзывы на картах о конкурентах
или на сайтах-отзовиках

Если вы видите, что конкурент регулярно отвечает на отзывы, то значит это один из каналов новых клиентов в его компанию
Отзывы конкурентов
Вы можете просмотреть отзывы на картах о конкурентах
или на сайтах-отзовиках

Консультации
конкурентов
16

Просмотрите, использует
ли ваш конкурент бесплатные консультации или пробные занятия
Просмотрите на сайте или в социальных сетях конкурента размещено
ли предложение о бесплатной консультации/пробном занятии
Консультации конкурента

Вы можете посетить консультацию/занятия
Посмотреть как конкурент продает основной продукт
на бесплатном занятии/консультации
Консультации конкурента
Просмотрите, использует
ли ваш конкурент бесплатные консультации или пробные занятия

Тематические
форумы
17

Вы можете вбить «название конкурента» + «форум»
Тематические форумы
В некоторых нишах активно используют форумы

В некоторых нишах активно используют форумы
Найти форум и почитать о чем говорят люди
про конкурента
Размещал ли аккаунт конкурента обсуждения на форумах
Тематические форумы

Акции конкурента
18

Вы можете посмотреть какие акции использовал конкурент
в прошлом
Перейдите на сайт Wayback Machine
Акции конкурента

В строку поиска вставьте ссылку на сайт вашего конкурента
Акции конкурента
Вы можете посмотреть какие акции использовал конкурент
в прошлом

Выберете год и дату за которую хотите
посмотреть акции
конкурента
Акции конкурента
Вы можете посмотреть какие акции использовал конкурент
в прошлом

И вам выдадут сайт вашего конкурента за выбранную дату
Например,
вы сможете посмотреть какие акции использовал конкурент в предпраздничные дни
Акции конкурента
Вы можете посмотреть какие акции использовал конкурент
в прошлом

Холодные звонки
19

В этом вам поможет любой сайт с размещением вакансий
Перейдите на сайт НН.ru
Холодные звонки

Перейдите на сайт НН.ru
Введите название вашего конкурента
Холодные звонки
В этом вам поможет любой сайт с размещением вакансий

Просмотрите вакансии конкурента
Прочитайте обязанности
в вакансии
Если написан «Обзвон по холодной базе» — значит конкурент делает холодные звонки
Холодные звонки
В этом вам поможет любой сайт с размещением вакансий

Станьте клиентом конкурента
20

Заказав продукцию конкурента/или услугу
вы сможете узнать:
Вкладывает ли конкурент скидочные флаеры
в упаковку
Или после оказания услуги
дает карту клиента
вкладыши в упаковке
карта после оказания услуг
Станьте клиентом конкурента

Таргетированная реклама
у конкурента
21

Вы можете посмотреть кто сейчас рекламируют в Instagram из ваших конкурентов
Для начала вам нужно найти аккаунт конкурента
в Instagram*
Таргетированная реклама
у конкурентов
*Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ

Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете посмотреть кто сейчас рекламируют в Instagram* из ваших конкурентов
Для начала вам нужно найти аккаунт конкурента
в Instagram*
Скопировать название аккаунта конкурента
*Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ

Зайдите в библиотеку
рекламы Facebook*
Р.S. Если вам не будет выдавать результаты, воспользуйтесь другим браузером, например Google
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете посмотреть кого из ваших конкурентов сейчас рекламируют в Instagram*
*Инстаграм признан экстремистской организацией на территории РФ

На главной странице сайта введите название вашего конкурента в строку поиска
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете посмотреть кого из ваших конкурентов сейчас рекламируют в Instagram*
*Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ

Перед вами появятся результаты поиска, будут показаны используемые креативы
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете посмотреть кого из ваших конкурентов сейчас рекламируют в Instagram*
*Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ

В карточке креатива вы можете посмотреть:
активно ли объявления сейчас
в какую дату запущен креатив
текст рекламы
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете посмотреть кого из ваших конкурентов сейчас рекламируют в Instagram*
*Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ

Вы можете также просмотреть ВСЕ запущенные креативы вашего конкурента:
Для этого воспользуйтесь сервисом AdHeart
Таргетированная реклама
у конкурентов

Для этого воспользуйтесь сервисом AdHeart
Перейдите в раздел «Креативы»
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете также просмотреть ВСЕ запущенные креативы вашего конкурента:

В открывшемся фильтре введите название аккаунта вашего конкурента в графу «По тексту» и нажмите «найти креативы»
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете также просмотреть ВСЕ запущенные креативы вашего конкурента:

Или введите название вашего конкурента в графу «В ссылках» и нажмите «найти креативы»
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете также просмотреть ВСЕ запущенные креативы вашего конкурента:

Вам будут показаны все креативы вашего конкурента за выбранный период времени
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете также просмотреть ВСЕ запущенные креативы вашего конкурента:

И в данном сервисе вы сможете даже скачать креативы вашего конкурента
и применить у себя
Таргетированная реклама
у конкурентов
Вы можете также просмотреть ВСЕ запущенные креативы вашего конкурента:

Реклама конкурентов
у блогеров
22

Заходите
на easyprbot.com
https://easyprbot.com/#/reviews
Реклама конкурентов
у блогеров

В категории «Темы заказчика рекламы» находите блогеров, которые рекламировали данную категорию
Реклама конкурентов
у блогеров

Подбираем блогеров и смотрим, рекламировал ли он раньше именно вашу тему товаров и услуг
Пример:
студия эпиляции,
а не в целом бьюти-услуги
Реклама конкурентов
у блогеров

Нажимаем «Коммерция»
Пишем наше название товара/услуги
Нажимаем на поиск
Реклама конкурентов
у блогеров

Подбираем блогеров и смотрим, рекламировал ли он раньше именно вашу тему товаров и услуг
Пример:
студия эпиляции,
а не в целом бьюти-услуги
Реклама конкурентов
у блогеров