Алексей Модин Астрахань, май 2009 г.

Семинар-совещание партнеров
Внедрение системы
Business Unit Management
(BUM)
Управление с помощью
«БИЗНЕСС-Единиц»
Начало
Развитие
Результаты

Начало
N лет назад (где N=7)
Все было хорошо….
Обороты растут
Деньги есть
Сотрудники довольны – хорошая зарплата
Увеличиваем штат
Проводим семинары
Праздники
А потом стало плохо….

Начало
Посчитали:
Если отдать все долги поставщикам и кредиторам –
можно закрываться ☹

Начало
Технически внедрение началось в декабре 2004 – январе 2005
Проанализирована структура текущая структура компании
Разработана учетная система
Проведена работа с руководителями
Проведена работа с персоналом
ЦФО
ЦФО
ЦФО
ЦФО

Начало
Выделены следующие ЦФО
Два разных ЦФО (у них разные задачи и цели)
Администрация
КАПИТАЛ

Добывающие подразделения
Отдел внедрения
Отдел продаж
Партнерский отдел
Все платят НВД (по бюджету, Налог на прибыль – 25%)
Проектный отдел
НВД не платит (Налог на прибыль 100%),

СЛУЖБЫ
Внутренней автоматизации
Хозяйственная
Менеджмента качества
Финансово – бухгалтерская.
Службы – «служат», «обслуживают» другие подразделения

Развитие
В процессе деятельности компании структура ЦФО так или иначе менялась
Появлялись новые ЦФО
ЦФО закрывались
ЦФО объединялись
ЦФО разделялись
Но структура сохранялась и существует по сегодняшний день

И сейчас имеем
Администрация
Капитал
ХОЗРАСЧЕТНЫЙ
БЮДЖЕТНЫЙ
ТОРГОВЫЙ
Партнерский
Проектный
Вн.автоматизации
Хозслужба
Менедж. качества
Фин-Бухгалтерская
Маркетинга
Казахстан
Издательство

Руководители ответственны
Каждый руководитель знает о состоянии своего виртуального р/счета – так называемой
ДЕНЕЖНОЙ ПОЗИЦИИ
И может ей распоряжаться
Мы стараемся все контролировать

БЮДЖЕТЫ!
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ у нас есть
БДР – (есть в Excel и есть прямо в упр.базе)
БДДС (только Excel) (фирма в целом и ОПРП – отдельно)
Без бюджета - нет отдела.

Ответственность каждого
Работа со всем персоналом
Не только руководителями
Каждый «болеет» за «свой» отдел. Потому что от этого зачастую зависит его (не отдела) БУДУЩЕЕ
… и нерентабельные отделы
долго не живут.

Техническая сторона
Есть документы:
ВНУТРЕННЯЯ РЕАЛИЗАЦИЯ
ВНУТРЕННЕЕ ПОСТУПЛЕНИЕ
ВНУТРЕННИЙ ПЛАТЕЖ

Небольшие рассказы
СВА заменил все мониторы на ЖК и постоянно имеет возмодность обновлять комп.парк. Включая сервера
Хозслужба сделала кухню и душ
Внедренцы работают только по предоплате!!!
Большинство менеджеров изучает прайс МС, так как нужно продавать
Мы всегда знаем где чьи деньги

Теперь о сложном
Побочные Эффекты:
Лишняя наценка! (Примеры МС и техника) + +
100
% ОПРП
% БЮДЖ
Не конкурентная цена!
ТЕРЯЕТ ВСЯ КОМПАНИЯ!
ПРИЧЕМ ЖИВЫЕ, А НЕ ВИРТУАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ

Теперь о сложном
Побочные Эффекты:
Продавцы услуг не хотят продавать их дешевле, покупатели услуг не хотят покупать их так дорого!

Теперь о сложном
Нашли Выход:
РИБЕЙДЫ!
Стимуляция спроса, путем возврата части денег.
ОПРП может торговать в ноль внутри ГК
Внедренцы: готовы продаваться проектным менеджерам за полцены. Главное РАБОТАТЬ!

Теперь о сложном
Какие еще сложности (просто списком):
Хоть и есть полномочия – не всегда ЦФО могут друг с другом договориться (если не договорились – последствия любые)
Огромный соблазн все решить в приказном порядке (а это не всегда хорошо). Включая вопросы которые нельзя так решать!
Сложно все сломать. Насколько я знаю, уже хочется. Есть у администрации новое видение как надо жить дальше (новая структура ЦФО + всей фирмы). А как это наложить на систему?