Анализ коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками парфюмерно-косметических товаров

Цель дипломной работы: разработка направлений совершенствования коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей
Объект исследования: ОРБ «Галантереятекстильторг»
ГКОРУП «Облторгсоюз»
Предмет исследования: коммерческая работа с поставщиками товаров (на примере парфюмерно-косметических изделий)

изучить сущность и роль системы хозяйственных связей торговли с поставщиками;
выявить проблематику хозяйственных связей торговли с поставщиками;
представить экономико-организационную характеристику ОРБ «Галантереятекстильторг»;
проанализировать состояние коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками парфюмерно-косметических товаров;
проанализировать эффективность договорной работы;
предложить пути совершенствования коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками.
Задачи дипломной работы:

Розничный товарооборот ОРБ «Галантереятекстильторг»
и парфюмерно-косметических товаров за 2012-2014 гг.
(в сопоставимых ценах)

Динамика основных экономических показателей
торговой деятельности ОРБ «Галантереятекстильторг»
за 2012-2014 гг.

20,6%
72,6%
6,63%
0,16%
Территориальное размещение отечественных поставщиков парфюмерно-косметических товаров
в ОРБ «Галантереятекстильторг» за 2014 год

Объёмы поставок основных поставщиков
парфюмерно-косметических товаров
в ОРБ «Галантереятекстильторг» за 2012-2014 гг.

Сильные стороны договоров поставки
ОРБ «Галантереятекстильторг»
с поставщиками парфюмерно-косметических товаров

Слабые стороны договоров поставки
ОРБ «Галантереятекстильторг» с поставщиками парфюмерно-косметических товаров

М
А
N
O
К
В
С
Метод касательных

Сводная оценка рейтинга поставщиков

Сводная оценка
рейтинга поставщиков
W = 0,828

Совмещенная матрица результатов
АВС-анализа и рейтинга поставщиков
ЗАО «БРК»
ОАО Концерн «Калина
ЗАО «БРК»
ОАО Концерн «Калина
ООО Миран-Парфюм»
ООО Миран-Парфюм»
ООО «ЗАПАДНЫЙ ДВОР»
ООО «Белкосмекс»

Специалистам коммерческого отдела
ОРБ «Галантереятекстильторг» необходимо самим разрабатывать проект договора
с максимально приемлемыми для себя условиями

Ожидаемая сумма экономии от увеличения отсрочки
платежа по договорам с поставщиками

Маркетинговая поддержка
Предоставление Покупателю в рекламных целях на безвозмездной основе каталогов, плакатов, пробников, подставок под косметическую продукцию. Совместное проведение акций для стимулирования продаж

Штриховое кодирование
Штриховой код является неотъемлемой частью системы продаж любой современной торговой сети

Направления совершенствования
договорной работы:
использование АВС-анализа поставщиков по объему поставки для выделения приоритетных поставщиков;
использование совмещенного анализа результатов расчета по двум показателям – рейтинга поставщиков и АВС-анализа;
в договорной работе организации рекомендуется использовать типовой договор в котором более точно учитываются её интересы;
рекомендовать коммерческим работникам добиваться установления отсрочки оплаты в заключаемых договорах с поставщиками товаров в соответствии со сроками их оборачиваемости.

Спасибо за внимание!