Ассоциации прямых продаж

Шокарева Тамара Алексеевна,
Президент Ассоциации прямых продаж
Онищенко Геннадий Григорьевич,
Сотрудник Аппарата Правительства

ЧТО ДАЕТ ЧЛЕНСТВО В АССОЦИАЦИИ
Компании-члены АПП, занимающиеся прямыми продажами, обязаны придерживаться Этического кодекса АПП и работать вместе для создания имиджа прямых продаж в государственных органах власти, потребительских организациях и в обществе, как честного, надежного и законного вида торговой деятельности.
НЕКОТОРЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЧЛЕНСТВА В АПП:
Консолидированное представление интересов индустрии в федеральных и местных органах власти.
Постоянно обновляемая информация о законодательных и других изменениях, влияющих на отрасль прямых продаж.
Постоянно обновляемая статистическая информация (международная и национальная).
Возможность взаимодействия с ведущими компаниями индустрии прямых продаж.
Возможности международного обмена.
Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях.
АССОЦИИРОВАННОЕ ЧЛЕНСТВО В АПП ПОЗВОЛИТ ВАМ:
Осознать себя как часть индустрии прямых продаж.
Установить полезные и выгодные контакты с руководителями компаний прямых продаж.
Приобрести опыт работы с компаниями прямых продаж и повысить эффективность Вашего бизнеса.
Получать информацию, которая позволит лучше понять рынок прямых продаж и его потребности в настоящем и будущем.
Обмениваться мнениями с другими компаниями и руководством Ассоциации.

ИНДУСТРИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В МИРЕ
Прямые продажи являются динамичным и быстро развивающимся способом сбыта товаров и услуг непосредственно потребителем, минуя торговые организации.
ВНЕМАГАЗИННАЯ РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
ДИСТАНЦИОННЫЕ ПРОДАЖИ
Продажи «один-на-один»
Групповые
презентации товаров
Торговля товаров
с доставкой на дом
Иное
Товары почтой
Телемаркетинг
Торговля
через Интернет
Товары почтой
Продажи
через каталоги
Специализированные
почтовые заказы
Торговая рекалма
в печатных изданиях
Продажи по телефону
Телемаркетинг
Продажи через телетекст
Магазин на диване
Иное

продаж осуществлялось непосредственно потребителям при личном контакте с ними
ИНДУСТРИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В МИРЕ
Ниже представлена информация, дающая более
точное представление об отрасли прямых продаж в мире:
По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж в 2012 году общий объем розничных продаж более 91 миллиона независимых продавцов, составил почти 167 миллиардов долларов США.
Из них, например, на долю США приходится более 31 миллиарда долларов,
а на долю Японии - 23 миллиарда долларов США.
75%
продаж имело место у потребителей дома
70%
независимых продавцов прямые продажи являются вторичной занятостью
(менее чем 30 часов в неделю)
80%
независимых продавцов являются индивидуальными предпринимателями
99,9%
независимых продавцов являются женщинами
55,7%
независимых продавцов являются мужчинами
25,9%
независимых продавцов являются супружескими парами/группами
18,4%

ОБЗОР МИРОВОЙ ИНДУСТРИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Тамуна Габилая
Исполнительный директор
13 ноября 2013 г.
Москва, Россия

ВСЕМИРНАЯ ФЕДЕРАЦИЯ АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Всемирная Федерация Ассоциаций Прямых Продаж (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) является негосударственной, добровольной организацией объединяющей национальные ассоциации прямых продаж. Федерация образованна в 1978 году и на данный момент насчитывает пятьдесят шесть региональных членов. Штаб-квартира WFDSA находится в Вашингтоне, США.
Миссией Федерации является поддержка национальных ассоциаций в области образования, взаимодействия с государственными институтами, защиты прав потребителей, коммуникаций и формирования этических норм ведения бизнеса.
Основными направлениями деятельности Федерации являются:
Регулирование рынка прямых продаж:
Содействие саморегулированию рынка прямых продаж.
Подготовка Международного кодекса профессиональной этики.
Помощь при организации новых национальных ассоциаций.
Обеспечение защиты прав потребителей.
Организация информационного обмена между региональными членами.
Содействие в области коммуникаций:
Обеспечение информационного обмена между участниками рынка и научными организациями, государственными институтами, прессой и общественностью.
Организация Всемирного конгресса представителей компаний работающих в области прямых продаж.
Обучение для региональных ассоциаций;
Организация тренингов для членов Федерации в области эффективного менеджмента и обслуживания членов ассоциаций прямых продаж.
Проведение семинаров по защите прав потребителей.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Данные по компаниям АПП
в розничных ценах, в миллионах рублей
2007
2008
2009
2010
2011
1 квартал
2012
80 571,8
99 357,9
114 683,1
119 002,3
124 428,2
33 535
2012
128 752,2
1 квартал
2013
34 123,6

ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Данные по компаниям-членам АПП (Россия) в миллионах долларов США
1998
325,2
1999
160,2
2000
227,0
2001
316,8
2002
601,7
2003
1 075,3
2004
1 495,8
2005
1 967,4
2006
2 062,8
2007
3 281,9
2008
3 381,9
2009
3 791,9
2010
3 918,8
2011
4 235
1
квартал
2012
1 116,4
2012
4 143,4
2 квартал
2013
1 121,8

КОЛИЧЕСТВО НЕЗАВИСИМЫХ РАСПРОСТРАНИТЕЛЕЙ
И ЛОЯЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Данные по компаниям-членам АПП (Россия)
1998
420 500
1999
529 000
2000
397 600
2001
585 926
2002
1 146 573
2003
1 610 162
2004
2 305 318
2005
2 513 306
2006
2 495 010
2007
3 375 849
2008
4 413 918
2009
4 995 508
2010
4 403 104
2011
4 077 181
1
квартал
2012
3 765 967
2012
4 265 072
2 квартал
2013
4 851 380

4%
10%
9%
11%
11%
18%
27%
10%
23%
20%
9%
13%
13%
14%
14%
НЕЗАВИСИМЫЕ РАСПРОСТРАНИЕЛИ
Данные по компаниям-членам АПП (Россия) %
1998
75%
1999
160,2
2000
227,0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
1
квартал
2012
2012
2 квартал
2013
25%
90%
10%
96%
90%
91%
89%
89%
82%
73%
90%
77%
80%
91%
87%
87%
86%
86%
женщины
мужчины

ПРОДУКЦИЯ, РЕАЛИЗУЕМАЯ МЕТОДОМ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Данные по компаниям-членам АПП (1 квартал 2013 года)
Парфюмерия
26,25%
Декоративная косметика
25,21%
Косметические средства
48,54%

МЕТОДЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Данные по компаниям-членам АПП (Россия) (1 квартал 2013 года)

КОМПАНИИ-ЧЛЕНЫ АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

КОМПАНИИ-ЧЛЕНЫ АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

КОМПАНИИ-ЧЛЕНЫ АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ. НАШИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА!

АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ. НАШИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА!