Базовые стратегии роста компании

Вопросы
Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок
Модифицированная матрица «товар-рынок»
Направления диверсифицированного роста
Виды и преимущества интегрированного роста
Стратегии сохранения позиции на рынке или сокращения
Использование матрицы «товар-рынок» в оценке направлений роста компании

3.1. Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок»

Виды стратегий интенсивного роста
Проникновение на рынок
Развитие товара
Развитие рынка

Проникновение на рынок
Развитие первичного спроса
Увеличение своей доли на рынке
Приобретение рынков
Защита положения на рынке
Рационализация рынков
Организация рынка

Развитие продукта
Добавление характеристик
Расширение товарного ассортимента
Обновление товарного ассортимента
Улучшение качества товара
Рационализация товарного ассортимента
Приобретение группы товаров

Развитие рынка
Региональное
Транснациональное
глобальное

Характеристика маркетинговых инструментов в соответствии с матрицей «товар-рынок»

3.2. Модифицированная матрица «товар-рынок»

3.3. Направления диверсифицированного роста
вхождение в новую область бизнеса (связанная);
диверсификация в родственные сферы бизнеса (смежная);
диверсификация в неродственные сферы бизнеса (несвязанная);
продажи и ликвидации бизнеса;
восстановления и экономии, реструктуризации портфеля.

Способы диверсификации
Средняя
Большая
Незначительная
Большая
Возможности получения прибыли
Большая
Отсутствует
Большая
Отсутствует
Зависимость от бизнес-парнера
Различный
Различный
Незначительный
Большой
Риск
Различная
Большая
Большая
Малая
Скорость реализации
Высокий, зависит от мощности предприятия
Высокий
Отсутствует
Высокий
Объем необходимых инвестиций
Кооперация
Покупка предприятий
Покупка лицензии
Собственными силами
Факторы

3.4. Виды и преимущества интегрированного роста
Горизонтальная интеграция
Вертикальная интеграция

3.5. Стратегии сохранения позиции на рынке или сокращения
Стратегии сохранения позиций или ухода:
Сбор урожая посредством:
продажи бизнеса, часто конкурентам;
объединения с конкурентами, но с сохранением независимости;
отказа от развития направления, например осуществление производства, но прекращение маркетинга товаров.
Стратегии сокращения:
Сокращение рынка
Сокращение линии продукта
Дивестмент

3.6. Использование матрицы «товар-рынок» в оценке направлений роста компании
В качестве критериев оценки вариантов стратегий чаще всего используются
Приемлемость
Рыночная целесообразность
Коммерческая жизнеспособность

Взвешенная оценка стратегических альтернатив
Необходимый объем инвестиций
Соответствие товарному / бизнес портфелю
Степень риска
Соответствие поставленным целям
Приемлемость
D
c
b
a
d
c
b
a
Взвешенная оценка стратегии
Рейтинг вариантов роста по указанным критериям
Вес критерия
Критерий оценки стратегии