Береза Маркет

Ксения Андреева
Анна Иванова
Полина Кащеева
Ирина Ларина
Камилла Ямилева
Михаил Муляр
Анвар Валиев
Драйвер команды и основной генератор идей
Химфак, 6 курс
Физфак, 3 курс
Химфак, 3 курс
ФФМ, 5 курс
ВМК, 3 курс
Физфак, 3 курс
ФФМ, 5 курс
Эксперт в моде
Нашла и подключила 3 магазина
Исследователь целевой аудитории
Слайдмейкер и спикер
СEO и главный мотиватор команды
Капитан команды, CTO
КОМАНДА ПОДБЕРЕЗОВИКИ

ПОКУПАТЕЛИ НЕ МОГУТ НАЙТИ КЛАССНЫЕ ВЕЩИ, А ПРОДАВЦЫ НЕ НАХОДЯТ СВОИХ КЛИЕНТОВ
МЫ ОПРЕДЕЛИЛИ ПРОБЛЕМАТИКУ
Клиент
Магазин
Клиент не нашел подходящую вещь и пошел в ТЦ
Хочет купить красивую уникальную вещь, поэтому заходит в инстаграм
Ищет по хэштегам или рекомендациям / случайно находит магазин
1) Процесс поиска занимает слишком много времени и не дает эффективного результата
2) Клиент не доверяет условиям покупки: перевод карту / условия возврата и обмена
Теряет прибыль плохой коммуникации и неэффективности поисковой системы
Хочет получать прибыль
Продвигает свой магазин через таргет / рекламу у блоггеров
1) Магазины теряют до 30% прибыли из-за недоверия клиентов к бренду (если бренд принимает оплату через онлайн-переводы)
2) Затраты на продвижение и повышение узнаваемости бренда не соответствуют ожидаемому результату

ИССЛЕДОВАНИЕ КОМАНДЫ ПОКАЗАЛО (N=30 ПОКУПАТЕЛЕЙ И N=28 ПРОДАВЦОВ):
И ПОДТВЕРДИЛИ ГИПОТЕЗЫ
63% совершали покупку в Инстаграм хотя бы 1 раз
50% аккаунтов не имеют свой сайт
84% респодентов уставали искать нужный товар в Инстаграме
76% респондентов предпочитают онлайн-шоппинг, особенно в период пандемии
52% магазинов просили внести предоплату на карту посредством онлайн-перевода
71% магазинов ответили, что таргетированная реклама принесла менее 20% Лидов
B2C
B2B

ОПРОС СРЕДИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ИНСТАГРАМ (N=60) :
ВЫБРАЛИ СЕГМЕНТ
35% опрошенных купили вещи из категории “Женская одежда”, 25% — “Украшения”

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Девушка, не замужем, 28 лет
Зарабатывает в среднем 60000-120000 руб
Совершает покупки в Instagram 1-2 раза в месяц
Предпочитает совершать покупки онлайн
Основывается на мнении друзей
Не любит писать в Direct, чтобы узнать подробности о товаре
Меньше 100k подписчиков
Нет своего сайта
Оплата переводом на карту
От 5000 до 100000 рублей за вещь
Нет подробного описания товара
Нет отзывов

ПРЕДЛОЖИЛИ РЕШЕНИЕ
https://www.berezamarket.ru

ОПРЕДЕЛИЛИ КОНКУРЕНТОВ
•Только для продавцов, зарегистрированных как ИП или юр. лицо
•Минимальное число товаров – 50
•Высокие требования к качеству фотографий
Широкий ассортимент товаров
Защита качества
•Наличие зарегистрированной торговой марки, ИП
•Обязательное подключение к системе ЭДО
•Жесткая система штрафов
Лидер среди российских маркетплейсов
Развитая сеть доставки
•Нет подтверждения безопасного продавца
•Нет системы обратной связи, отзывов
Широкий ассортимент одежды российских дизайнеров
Регулярные статьи о трендах

ПОСТРОИЛИ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

СОЗДАЛИ МЕДИА-ПЛАН
Бюджет: 350 000 руб
Таргетированная реклама: 7 000 руб/мес
Ежемесячная реклама у микроинфлюенсеров: 30 000 руб/мес

РАЗРАБОТАЛИ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ
Базовый тариф
Премиум тариф
Бизнес тариф
Заработали 2000 рублей
1000 руб/мес
Размещение Вашего магазина в нашем каталоге
50 позиций для Ваших товаров с полным описанием
Описание и история Вашего бренда, подготовленная нашим редактором совместно с Вами
Появление в рекомендациях для пользователей 1 раз в месяц
Бесплатно
Размещение Вашего магазина в нашем каталоге
7 позиций для Ваших товаров с полным описанием
Внешние источники
Дополнительные услуги продавцам
Размещение баннерной рекламы на сайте
Наш фотограф для Ваших товаров — 5000 руб/ 50 позиций, размещение поста в блоге — 1000 руб, докупка позиций — 1000 руб/ 50 позиций
5000 руб/мес
То же, что и в Премиум, но с неограниченным количеством товаров
Ежемесячный пост в нашем блоге, с товарами только Вашего бренда
Развернутый отзыв эксперта на Ваш магазин по согласованию с Вами

MVP НА ПЛАТФОРМЕ WIX ОКУПИТСЯ ЧЕРЕЗ 2 МЕСЯЦА
И ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ