BIG BUSINESS WEEKEND 2012 Радмило М. Лукич «Эффективные продажи» 19 марта 2012 г.

Содержание

Слайд 2

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

Конвейер продаж со всеми последствиями


SALECRAFTTM помогает продавать больше! Конвейер продаж со всеми последствиями

Слайд 3

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

Матрица Ансоффа

SALECRAFTTM помогает продавать больше! Матрица Ансоффа

Слайд 4

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

Критические навыки в продажах: 7 полей

S O F

SALECRAFTTM помогает продавать больше! Критические навыки в продажах: 7 полей S O
T

H A R D

Слайд 5

SALECRAFTTM помогает продавать больше!
Когда речь идет о неосязаемом,
есть 14 подсказок:

SALECRAFTTM помогает продавать больше! Когда речь идет о неосязаемом, есть 14 подсказок:

Слайд 6

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

1. Особенности успешных продавцов:
Бойцовские качества,
Любовь к богатству,
Обучаемость,
Нестандартные подходы.

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 1. Особенности успешных продавцов: Бойцовские качества, Любовь к богатству, Обучаемость, Нестандартные подходы.

Слайд 7

SALECRAFTTM помогает продавать больше!



2. Пойми, что на самом деле руководит
тобой и

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 2. Пойми, что на самом деле руководит тобой
другими

1. Потребность в ОПРЕДЕЛЕННОСТИ, 2. Потребность в НОВИЗНЕ, АВАНТЮРАХ, 3. Потребность в УНИКАЛЬНОСТИ, 4. Потребность в ОТНОШЕНИЯХ, ЛЮБВИ, 5. Потребность в РОСТЕ, 6. Потребность в ВОСТРЕБОВАННОСТИ.

Слайд 8

SALECRAFTTM помогает продавать больше!


3. Законы восприятия информации*

ТЕКСТ (содержание) - 7%,
ГОЛОС (вокал, тембр,

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 3. Законы восприятия информации* ТЕКСТ (содержание) - 7%,
интонации) – 38%,
«ТАНЦЫ» (мимика, телодвижения) – 55%

*данные Парламента Великобритании

Слайд 9

SALECRAFTTM помогает продавать больше!


4. Ресурсы подсознания

Познавая себя, мы откроем ресурсы своего подсознания

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 4. Ресурсы подсознания Познавая себя, мы откроем ресурсы
для достижения цели.
Осознать свои истинные цели мешают ложь и агрессия.

Слайд 10

Почему не везет?
За что мне эти беды?
Когда я перестану быть нищим?

SALECRAFTTM помогает

Почему не везет? За что мне эти беды? Когда я перестану быть
продавать больше!

5. Качество жизни = Качество вопросов

Слайд 11

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

6. Это не правда на 100 процентов??
Ну и

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 6. Это не правда на 100 процентов?? Ну
что!
Главное это помогает!!!

Вбейте в подсознание:
Мне легко даются иностранные языки!
Да! У меня самый лучший продукт на рынке!
Безвыходных ситуаций не бывает!

Слайд 12

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

7. от Бога

Будьте внимательны,
анализируйте,
сопоставляйте и самое

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 7. от Бога Будьте внимательны, анализируйте, сопоставляйте и
главное
ВЕРЬТЕ!
Эйнштейн сказал:
«Случайность - это уловка Бога».

Слайд 13

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

8. Формулировка целей.
Смените ориентиры.
Не бойтесь мыслить глобально

«Чтобы

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 8. Формулировка целей. Смените ориентиры. Не бойтесь мыслить
мой
бизнес выжил»


Слайд 14

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

9. ВЧЕРА и СЕГОДНЯ

Забудьте про неудачи вчерашнего дня, про

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 9. ВЧЕРА и СЕГОДНЯ Забудьте про неудачи вчерашнего
прошлый опыт неудавшихся переговоров. Самый большой тормоз - это боязнь повторных синяков.

СЕГОДНЯ - ЭТО ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ОСТАВШЕЙСЯ ЖИЗНИ!
Каждая неудача неминуемо приближает
тебя к ПОБЕДЕ.

Слайд 15

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

10. СРОЧНО и ВАЖНО

Подумайте, о том,
что Вы всё

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 10. СРОЧНО и ВАЖНО Подумайте, о том, что
время откладываете,
что для Вас действительно важно,
что Вы действительно желаете.
Начните уделять больше времени ВАЖНОМУ.

Слайд 16

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

11. Вы уже сейчас готовы к успеху

Не ждите! Не

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 11. Вы уже сейчас готовы к успеху Не
собирайтесь!
Вы уже сейчас готовы к успеху!
У Вас уже сейчас есть все ресурсы, знания, силы!
Не откладывайте!!!

Слайд 17

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

12. Идея – Энергия - Материя

Ещё не понятны катализаторы,

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 12. Идея – Энергия - Материя Ещё не
преобразующие энергию в идеи и идеи в материю. Может быть, это понимание и не нужно.
Главное осознавать, что гораздо важнее
чётко и твёрдо что-то решить,
чем понимать, как это сделать!

Слайд 18

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

13. Не ЧТО делаешь, а С КЕМ делаешь

Профиль,

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 13. Не ЧТО делаешь, а С КЕМ делаешь
размеры, местоположение компании может 100 раз поменяться, НО:
лояльный преданный персонал,
надёжные партнёры
всегда будут КЛЮЧЕВОЙ ЦЕННОСТЬЮ

Слайд 19

SALECRAFTTM помогает продавать больше!

14. Ментальный настрой
ДЛЯ УСПЕХА
ВАШИ МОЗГИ
ДОЛЖНЫ БЫТЬ

SALECRAFTTM помогает продавать больше! 14. Ментальный настрой ДЛЯ УСПЕХА ВАШИ МОЗГИ ДОЛЖНЫ
В СОСТОЯНИИ
МЕНТАЛЬНОЙ
ЭРЕКЦИИ!!!
Имя файла: BIG-BUSINESS-WEEKEND-2012-Радмило-М.-Лукич-«Эффективные-продажи»-19-марта-2012-г..pptx
Количество просмотров: 101
Количество скачиваний: 0