Бизнес-ситуация:Трансфертные войны комбинатов холдинга вместо борьбы за урожай Дело № 17т

www.intelcont.ru
Маслозаводы
Операционная структура холдинга
Управляющая
Компания
Маслозаводы
Контур холдинга
Жирокомбинаты
Элеваторы
Маслозаводы
Жирокомбинаты
Элеваторы

www.intelcont.ru
Функционал управляющей компании
Разработка и реализация стратегии
Общее управление холдингом
Финансирование деятельности
Маркетинг
Разрешение споров между предприятиями и «разруливание» внутрихолдинговых конфликтов
Закупка сырья

www.intelcont.ru
Функционал элеваторов
Хранение закупленных семян
Оказание услуг по доработке (сушка, избавление от сора)

www.intelcont.ru
Функционал маслозаводов
Переработка семян в масло (часть масла рафинируют, часть фасуют, часть оставляют в сыром виде)
Продажа продукции жировым комбинатам холдинга и внешним покупателям (в т.ч. на экспорт)

www.intelcont.ru
Функционал жировых комбинатов
Переработка масла
Продажа готовой продукции внешним потребителям (фасованное масло, майонез, маргарин)

www.intelcont.ru
Маслозаводы
Операционные потоки холдинга
Управляющая
Компания
Маслозаводы
Контур холдинга
Поставка
семян
Закупка
Покупатели
масла
Жирокомбинаты
Элеваторы
Продавцы сырья
Покупатели
жиропродукции
Поставка
порошков
Продажи
Продажи Маслозаводы
Жирокомбинаты
Элеваторы

www.intelcont.ru
Сквозное описание операционного процесса
Управляющая компания закупает семена, продавцы поставляют их на элеваторы
Элеваторы хранят семена, дорабатывают и поставляют их на маслозаводы
Маслозаводы вырабатывают масло и продают его жирокомбинатам холдинга (по трансфертным ценам) и внешним покупателям (по рыночным ценам)
Жировые комбинаты перерабатывают масло и продают продукцию внешним покупателям
Руководители всех предприятий мотивируются от прибыли своих предприятий

www.intelcont.ru
Порядок утверждения трансфертной цены
Цены трансферта между маслозаводами и жирокомбинатами согласовываются топ-менеджерами этих предприятий методом «крепкой глотки»
Управляющая компания в «разборках» не участвует
За основу трансфертной цены берутся предполагаемые рыночные цены на следующий месяц. Одновременно согласовывается объем планового трансферта (внутренней поставки)

www.intelcont.ru
Проблемы
Непозволительно большой ежемесячный расход времени руководителей предприятий на непродуктивную работу - согласование трансфертных цен
Существенные непредсказуемые внутримесячные колебания рыночных цен дополнительно к их росту по месяцам сезона
Недовольство маслозаводов или жиркомбинатов (в зависимости от направлений внутримесячной динамики рыночных цен), попытки пересмотра договоренностей по трансфертным ценам
Отказ комбинатов покупать масло у маслозаводов при изменениях на рынке жировой продукции
Общий негативный фон и недовольство руководителей друг другом