Бизнес-кейс от компании Mars

Введение в задание: продукты питания для животных
Определения для бизнес-кейса:
Домашняя еда для животных обычно готовится из вторичных мясных отходов или состоит из остатков пищи дневного рациона владельца животного.
Исследования показывают, что домашняя еда для животных бедна и не имеет всех необходимых питательных веществ, витаминов и минералов в необходимой пропорции.
Человеческая еда не содержит необходимого количества питательных веществ необходимых кошкам и собакам.
Еда для собак не подходит для кошек.
Готовый рацион – это сбалансированное приготовленное специалистами питание, которое включает в себя необходимое количество белков, жиров, углеводов, витаминов и минералов с учетом физиологических и возрастных потребностей.
Корма оказывают огромное влияние на здоровье домашних питомцев, снижают на
50% риск преждевременной смерти среди щенков и котят;
30% риск кожных заболеваний и расстройства пищеварения; 50% риск деформации костей.
ПРИМЕР ДОМАШНЕЙ ЕДЫ И ЕЕ ПОЛЬЗЫ ДЛЯ
ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ:
OK – diet meets requirement
300 гр.
риса
200 гр.
мяса
100 гр.
овощей

История развития линии продуктов питания для животных:
В 1935 году сын основателя компании Форрест Марс приобретает Chappel Brothers Ltd., производителя корма для собак Chappie ®.
В 1939 году стартовал выпуск кормов для кошек Kitekat®. С тех пор компания становится одним из лидеров в производстве кормов для домашних животных. С 1965 года создан центр питания домашних животных WALTHAM, где и в настоящее время сосредоточена экспертиза в области кормления мелких домашних животных.
Развивая свой бизнес, в 1991 году компания начинает свои продажи на территории России. В 1995 году компания открыла производство кормов для домашних животных в Лужниках (Московская область).
С тех пор достигнуто немало результатов, в частности, продажи дошли до такого объема, что был запущен еще один завод в г.Новосибирске в 2002 году.
На сегодняшний день в продажах готовых кормов лидируют корма для кошек. Это связано с тем, что питание собак в России традиционно сводится к приготовленным дома кашам и супам.
Перед компанией «Марс» стоит актуальная задача: убедить владельцев, что готовое питание является более верным решением, так как разработано специально с учетом потребностей животных.