Брэндинг и стимулирование продаж: как найти эффективный баланс?

Key points
Брэндинговая реклама и реклама с оплатой за результат (стимулирующая продажи) взаимосвязаны, особенно on-line
Если вы тратите слишком много на брэндинг, вы теряете деньги (выручка от продаж). Если вы начинаете фокусировать маркетинговую активность только на стимуляцию продаж, вы так же теряете деньги (уменьшается ценность брэнда и лояльность покупателей).
Как найти баланс? Использовать спец.технологии:
Собирать данные в унифицированной форме с использованием одной системы трекинга.
После этого вы сможете проанализировать и понять правильную пропорцию обоих видов рекламы и создать оптимальный микс.

Пример аналитики для брэнда: нахождение правильной пропорции между 2-мя видами рекламы
Реклама, нацеленная на стимулирование продаж, Frequency
Реклама, нацеленная на брэндинг, Frequency
Покупатель предпочитает делать покупку после того, как предварительно увидел :
несколько брендинговых показов баннеров
ПЛЮС 4 показа баннера с промо

Партнёрские программы – концепция
Посетитель
Путь покупателя
Денежный поток
Сайт
Сайт рекламодателя
Технологии
Проверка качества сайтов
Статистика
и администрирование
Расчёты с сайтами
Основное отличие от традиционных моделей покупки рекламы для рекламодателя:
Участие большого кол-ва сайтов, в том числе с узкой специализацией и не большой посещаемостью
Выплата комиссии сайтам за проданные продукты / услуги

Брэнды и партнёрские программы: Telecom

Брэнды и партнёрские программы: Telecom

Брэнды и партнёрские программы: Telecom

Брэнды и партнёрские программы: Электроника

Брэнды и партнёрские программы: Авто

Брэнды и партнёрские программы: Travel

Брэнды и партнёрские программы: Retail

Брэнды и партнёрские программы: FMCG

Брэнды и партнёрские программы: Косметика и парфюмерия

Брэнды и партнёрские программы: Одежда

THE DELL CASE STUDY

О КОМПАНИИ
#1 PC-провайдер в США и №2 в мире
# 31 в списке «World’s Leading Brands», BusinessWeek
#34 в списке «Fortune 1000»
24 из ТОП 500 суперкомпьютеров работают на платформе DELL
Выручка 2008 году $ 61 311 000 000
Рост выручки во 2кв. 2009 составил 22% по отношению к предыдущему году
Европейский лидер по использованию интернет - технологий для продвижения своих товаров. Ещё в 2000 году ежедневный объём продаж через сайт Dell.com составлял $40 000 000.

ПРИМЕР РАЗМЕЩЕНИЯ

КАК ПАРТНЁРСКИЕ ПРОГРАММЫ ИНТЕГРИРОВАЛИСЬ В ОБЩУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ?
Сознание «Неприкосновенного списка сайтов» во избежание конкуренции на одном и том же сайте
Тестирование и использование нестандартных решений: микс онлайн (провижение в блогах и социальных сетях) и офф-лайн активностей (привлечение новых регистраций и покупателей на сайт через офф-лайн активности, промо-коды и т.п.)