BTL-маркетинг в деятельности молдавских предприятий

ВВЕДЕНИЕ

КОМПОНЕНТЫ

ОСНОВНЫЕ ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ

ОСНОВНЫЕ BTL-АКЦИИ В МОЛДОВЕ
Стимулирование сбыта – скидки, конкурсы и лотереи, подарки, сэмплинг, программа лояльности, дегустации, сувениры, распространение листовок.
Прямой маркетинг – рассылка рекламы, реклама в телемагазинах.
Событийный маркетинг – семинары, презентации, выставки, профессиональные общественные мероприятия и т.д.
Мобильный маркетинг – СМС-рассылка.
Партизанский маркетинг – экскурсии на предприятия и т.д.

ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ BTL-МАРКЕТИНГА В МОЛДОВЕ

КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ZORILE
Компания Zorile — крупнейший молдавский производитель кожаной обуви, претендующий на звание первого национального обувного брэнда.
История предприятия насчитывает более пятидесяти лет и начинается в 1945 году, когда в Кишиневе была открыта первая государственная обувная фабрика, способная производить тысячи пар обуви в день. Первые объемы выпуска составляли 7000 пар.
В августе 1995 г. фабрика была зарегистрирована как Акционерное Общество с контрольным пакетом акций в государственном владении.
В 2008 году состоялась продажа государственного пакета акций. Покупателем 60,3% акций стал американский инвестиционный фонд Done Investment Limited, подразделение группы NCH. В настоящее время Done Investment Limited владеет 72,4% пакетом акций АО, поскольку фонд также приобрел пакет акций фабрики, ранее принадлежавший одному из молдавских инвестиционных фондов.
Основное направление работы компании – производство классической обуви из натуральной кожи для женщин, мужчин и детей.

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДЖВИЖЕНИЯ “ZORILE”
ATL-средства
Наружная реклама;
Статьи в прессе;
Реклама в Интернете;
BTL-маркетинг
Специальные мероприятия (event-marketing);
Участие в выставках и ярмарках.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ВКЛЮЧАЯ BTL-МАРКЕТИНГ
Улучшение образов в наружной рекламе.
Привлечение авторитетных лиц.
Проведение видео экскурсий по предприятию.
Разнообразность событийного маркетинга.
Повысить эффективность участия в выставках.
Внедрить программу лояльности потребителей(ВИП, клуб).