Буфет в столовой. Маркетинговый план

[Буфет в столовой]
Маркетинговый план
[Николаев Р,Андреев К.]
[Санкт-Петербург 2009]

09/02/2023
Общие советы и рекомендации
Важно! Если вы готовите презентацию для показа на экране/проекторе, используйте только большой шрифт, максимально большие графики, сократите количество слайдов
Если презентация получилась большой или предстоит ее обсуждение – разошлите по e-mail заранее, чтобы у ваших коллег была возможность ознакомиться с материалом
Старайтесь давать материал кратко, больше иллюстраций, сравнений, только основные цифры и факты, хорошую графику для презентаций можно скачать на сайте компании Microsoft http://office.microsoft.com/clipart/default.aspx?lc=en-us
Вы также можете поменять шаблон оформления этой презентации, для этого войдите в меню: ФОРМАТ далее ПРИМЕНИТЬ ШАБЛОН ОФОРМЛЕНИЯ
Если вы планируете печатать данную презентацию, то используйте белый фон, на нем лучше всего видны графики и картинки, быстрее печатается, не требует много чернил
Не обязательно использовать все слайды, вы можете сократить количество разделов или добавить свои
Не забудьте стереть этот слайд ☺

09/02/2023
Анализ рынка
Здесь необходимо указать объем рынка, важные тенденции, доли основных игроков (конкурентов), главные сегменты/группы покупателей
Желательно сопроводить это диаграммами, таблицами, этому разделу можно уделить несколько слайдов
Сегмент 1
Сегмент3
Сегмент 2

09/02/2023
Продукты нашей компании
На этом слайде кратко представьте ваши продукты/продуктовые линейки, для которых пишется данный маркетинговый план
Укажите основные отличия от продукции конкурентов, важные преимущества
Проинформируйте о намеченных/планируемых изменениях (дизайн, упаковка, размер, цена и пр.)

09/02/2023
Покупатели
На этом слайде необходимо описать «средний» портрет покупателя (наибольший сегмент покупателей), а также выделить все основные группы потребителей ваших продуктов или услуг
Т.е. рассказать кто (муж./жен., возраст, доходы и пр.), почему (для себя, детям, в подарок и т.п.), где (магазин, киоск, интернет и пр.), как (нал/безнал, поштучно/оптом и пр.) покупает ваш товар
Крайне желательно все параметры указать в процентах, а общее количество клиентов по группам дать и в абсолютном значении
Укажите (если есть) другие группы покупателей, которые пока еще не пользуются вашей продукцией

09/02/2023
Маркетинговые исследования
- Укажите, какие маркетинговые исследования уже были проведены (зачем, какие основные результаты получены), какие планируются в следующем периоде (зачем, почему, как)
Если у вас не хватает данных или бюджет не позволяет проводить заказные исследования, вы можете посмотреть готовые маркетинговые исследования на сайте РБК http://research.rbc.ru

09/02/2023
Конкуренты
Здесь опишите ваших конкурентов (основных). Как показывает практика, в большинстве компаний сотрудники даже не могут назвать своих конкурентов
Укажите, какую долю рынка занимают ваши конкуренты, какую вы, динамика изменений за последние несколько периодов – кто вырос/упал, почему
Также укажите, кто может стать вашим конкурентом в ближайшее время (иностранные компании, выходящие на ваш рынок, новые молодые компании, активно растущие и др.), пусть менеджеры обращают внимание на информацию об этих компаниях
Если у вашей компании/продукта несколько направлений/рынков сбыта, укажите конкурентов для каждого из них
Если ваше руководство исповедует принцип «У нас нет конкурентов», постарайтесь все равно проинформировать ваших коллег о «других» компаниях на рынке

09/02/2023
SWOT-анализ

09/02/2023
Задачи маркетинга
На этом слайде опишите основные задачи, которые будут поставлены перед отделом маркетинга, например, увеличение доли рынка, вывод новой продукции, рост продаж и т.п.
Укажите конкретные цели, например, увеличить объем продаж продукта А на 15%, достичь оборота по предоставлению вспомогательных услуг в 1 млн. долл.
Цели необходимо согласовать с руководством или предложить самостоятельно для обсуждения с руководством

09/02/2023
Реклама
Представьте вашу рекламную стратегию, применяемые методы рекламы, частоту, периодичность, время начала рекламных компаний
При необходимости здесь же можно описать деятельность в области PR и промо-мероприятий
Также здесь можно рассказать о наиболее удачных рекламных компаниях прошлого года

09/02/2023
Ценообразование
Кратко опишите применяемую схему ценообразования
Сравните ваши ценовые предложения с предложениями конкурентов
Опишите действующую систему скидок и бонусов

09/02/2023
Продажи
Опишите каналы распространения продукции, вклад каждого из них
Если у вашей компании есть региональные представительства/дистрибуторы, укажите наиболее успешные, причины успеха
Укажите, какую роль будет играть каждый канал в следующем году, планы по увеличению/уменьшению
Какие новые каналы могут быть задействованы в будущем (интернет, почтовые каталоги и пр.)

09/02/2023
Прогноз продаж
Здесь постройте прогноз продаж (линейный график) на следующий отчетный период (квартал/год/3 года и пр.).
Сделайте 3 варианта – пессимистичный, наиболее вероятный и оптимистичный.
Укажите факторы, которые учитывались при построении прогноза

09/02/2023
План работ
Здесь можно представить общий план работ по обозначенным задачам маркетинга, указать ответственных (отделы, менеджеры, контрольные сроки и показатели), уточнить когда будет предоставлен подробный план

09/02/2023
Бюджет
Здесь укажите смету расходов по каждому намеченному пункту плана, не обязательно давать подробный перечень, достаточно в общем виде, выделите финальный объем расходов
Укажите, где, возможно, будет превышение сметы, а где можно сэкономить

09/02/2023
Итоги/резюме
- Укажите основные результаты, которые планируется достигнуть
- Подведите итоги презентации