Business Review B2X

Статус Филиала
Ключевые вопросы BR 1Q2019
Основные достижения 2Q2019
Риски 2Q2019

3%
Результаты РКБ филиала
B2O REG
-4,4
-0,4
-7,8
1,4
B2G REG
B2B REG
B2B TOP
-0,2
ОП 2Q 2019
B2G TOP
560,4
565,8
-0,1
Факт 2Q 2019
-1%
(-5)
B2G TOP
-1,6
-7,1
-26,0
ОП 2019
Прогноз 2019
B2G REG
2 262,7
2 313,2
B2B TOP
-7,9
B2B REG
B2O REG
-2,4
-24,9
-0,3
-2%
(-50)
моб
фикс
Revenue
GM
Capex
411
(72,7%)
ОП 2Q, млн р.
413
(73,8%)
Факт 2Q, млн р.
+0,6%
(+2)
1 724
(74,5%)
ОП 19, млн р.
1 704
(75,3%)
Прогноз 19, млн р.
-1,1%
(-19)
Влияние сегмента на total GM, п.п.
B2B TOP
B2B REG
B2O REG
B2G TOP
B2G REG
3,8
5,6
-0,4
B2B TOP
6,3
Влияние сегмента на total GM, п.п.
-5,7
B2B REG
B2O REG
B2G TOP
B2G REG
Факт YTD 2Q
Выручка
1 114 817
Актуальный бюджет
217 976
36 658
-181 318
(-83%)
175 735
1Q
2Q
3Q
4Q
0
0
-181 318
(-83%)
Исходный бюджет
Актуальный бюджет
Факт, пока не закрытый актами
Факт по закрытым актам
ОП 2019
2 277
B2G TOP
B2B TOP
966
B2B REG
2 313
966
405
565
Прогноз 2019
560
935
B2G REG
B2O REG
381
393
Факт 2018
533
2 263
B2G REG
B2G TOP
B2B TOP
-0,2 (0,0%)
B2O REG
B2B REG
-4,0 (-3,7%)
8,9 (3,3%)
-32,0 (-5,7%)
-23,3 (-5,8%)
Выполнение ОП, абс., %
NMC
284
(70,1%)
284
ОП 2Q, млн р.
296
(72,6%)
Факт 2Q, млн р.
296
+4,2%
(+12)
Влияние сегмента на total NMC, п.п.
2,4
6,3
-5,7
B2B
B2G
B2O
Ком. затраты
3,5
Прогноз 19, млн р.
1 164
(70,9%)
ОП 19, млн р.
1 180
1 180
(72,6%)
1 164
+1,4%
(+17)
Ком. затраты
B2G
-1,6
B2O
1,3
3,8
Влияние сегмента на total NMC, п.п.
B2B
3,8
Для CAPEX выручка В2В + B2G + В2О.
Для NMC B2B, B2G, B2O, без ТОР
моб
фикс

100.0%
3%
Результаты РКБ филиала с ИКТ сегментом
B2G TOP
ОП 2Q 2019
-4,4
1,4
B2G REG
B2O REG
568,6
Факт 2Q 2019
-7,8
-0,2
B2B TOP
ИКТ
-0,1
B2B REG
579,4
-0,4
0,2
-5,5
-2%
(-11)
-44,2
B2G TOP
-26,0
B2G REG
1,7
ИКТ
2 290,6
Прогноз 2019
-7,1
2 383,5
ОП 2019
B2B TOP
-7,9
-24,9
B2O REG
B2B REG
-1,6
-0,3
-2,4
-4%
(-93)
моб
фикс
Revenue
GM
Capex
422
(74,2%)
414
(71,5%)
ОП 2Q, млн р.
Факт 2Q, млн р.
+1,8%
(+7)
ОП 19, млн р.
Прогноз 19, млн р.
1 742
(73,1%)
1 715
(74,9%)
-1,5%
(-27)
B2O REG
B2B TOP
Влияние сегмента на total GM, п.п.
B2B REG
ИКТ
B2G TOP
B2G REG
13,6
B2B TOP
6,3
B2O REG
B2B REG
76,7
Влияние сегмента на total GM, п.п.
B2G TOP
B2G REG
ИКТ
-0,7
-0,4
1 126 607
Актуальный бюджет
Выручка
Факт YTD 2Q
217 976
36 658
22 086
-181 318
(-83%)
1Q
2Q
3Q
4Q
0
0
-181 318
(-83%)
Актуальный бюджет
Исходный бюджет
Факт по закрытым актам
Факт, пока не закрытый актами
B2B TOP
ОП 2019
565
Прогноз 2019
ИКТ
533
966
0
935
560
B2G TOP
28
B2B REG
B2O REG
Факт 2018
966
B2G REG
2 277
2 291
2 384
393
381
405
ИКТ
B2B TOP
-0,2
B2G TOP
B2B REG
B2O REG
B2G REG
Выполнение ОП, абс., %
NMC
Факт 2Q, млн р.
410
(70,8%)
ОП 2Q, млн р.
420
(73,9%)
410
420
+2,5%
(+10)
76,7
2,1
-5,7
Влияние сегмента на total NMC, п.п.
B2B
B2G
B2O
ИКТ
Ком. затраты
75,9
2,4
1 733
(72,7%)
ОП 19, млн р.
1 711
(74,7%)
Прогноз 19, млн р.
1 733
1 711
-1,3%
(-22)
B2O
1,8
Влияние сегмента на total NMC, п.п.
0,7
-1,6
13,6
B2B
B2G
ИКТ
Ком. затраты
14,7
Для CAPEX выручка В2В + B2G + В2О.
Для NMC B2B, B2G, B2O, с ТОР
моб
фикс

0,4 пп
0,3 пп
0,1 пп
0,3 пп
0,6 пп
1,5 пп
0,3 пп
1 пп
-0,6 пп
-0,3 пп
Доля рынка по выручке от мобильных услуг связи
Доля рынка по выручке «МегаФон» по регионам,
Структура выручки по направлениям
Рынок: выручка и абоненты
Источник данных: AC&M
* Для МФ – ААБ 3М
Доля рынка по активным абонентам* мобильной связи
МТС 4Q’18
10,0%
2,1%
7,6%
МегaФон 1Q’19
МегaФон 4Q’18
7,8%
9,6%
2,1%
4,7%
МТС 1Q’19
7,1%
Билайн 4Q’18
3,2%
Билайн 1Q’19
100%
5,5%
Голос
Передача данных
Роуминг
Доп. услуги
Интерконнект
Доля рынка по абонентам* «МегаФон» по регионам,
Ирк
Бур
Якут
Маг
Амур
Прим
Хаб
Сах
Чита
Камч
Изменение доли по выручке, в процентных пунктах
1Q’19 - 4Q’18
Бур
Сах
Прим
Хаб
Амур
Якут
Чита
Ирк
Маг
Камч
Изменение доли по абонентам*, в процентных пунктах
3Q’17
48,2%
3,0%
4,6%
31,0%
2Q’18
3,9%
53,2%
56,2%
18,5%
4Q’17
54,2%
1Q’18
27,6%
55,6%
27,5%
3Q’18
1Q’19
56,8%
4Q’18
55,6%
Megаfon
MTS
BeeLine
Прирост рынка
17,6%
48,4%
19,1%
2,2%
3Q’17
32,6%
18,4%
48,9%
29,7%
4Q’17
3Q’18
31,5%
17,9%
2,4%
30,3%
1Q’18
17,6%
31,2%
53,1%
50,9%
17,9%
2Q’18
17,2%
30,1%
52,3%
4Q’18
52,1%
1Q’19
4,8%
32,5%
5,3%
3,0%
50,6%
0,4 пп
2,8 пп
0,5 пп
0,4 пп
1,1 пп
0,7 пп
1,1 пп
0,6 пп
1,3 пп
0,2 пп
1Q’19
1Q’19
1Q’19 к 4Q’18
1Q’19 к 4Q’18

-9,5%
34
18
45
50
8
-1,3%
24
27
23
33
7
-16,6%
4
25
Выполнение выручки,
Выручка по видам бизнеса, млн руб., B2B+B2O+B2G, без ИКТ
B2B, млн руб.
B2G, млн руб.
2Q 2019
Хаб
Сах
ЕАО
Бур
Прим
Чита
Амур
Якут
Ирк
Маг
Чктк
Камч
Чита
Хаб
Чктк
ЕАО
Прим
Сах
Якут
Бур
Амур
Маг
Ирк
Камч
40
-11
10
32
51
11
22
18
30
41
4
13
2Q 2019
121
0
259
2Q 2018
133
0
266
270
128
566
ОП 2Q 2019
141
0
560
561
132
135
-0,9%
+0,1%
Фиксированная связь TOP
Фиксированная связь REG
Мобильная связь REG
Мобильная связь TOP
Розница
205
2Q 2018
194
32
0
206
36
0
2Q 2019
34
268
0
ОП 2Q 2019
253
266
+6,0%
+0,9%
69
2Q 2019
69
2Q 2018
0
71
67
ОП 2Q 2019
71
68
+5,2%
+3,0%
B2G
B2B
0,3%
Для филиалов B2O = B2O РЕГ. Для консолидации B2O = B2O РЕГ + B2O TOP
109
120
0
2Q 2018
0
2Q 2019
117
0
ОП 2Q 2019
238
221
232
65
60
65
-7,0%
-4,8%
B2O, млн руб.
-0,7%
1,3%
0,8%
0,2%
В2В+B2O+B2G
B2G

Голос
ПД
2
(4%)
ОП 2Q 2019
220
-5
(-5%)
1
(6%)
VAS
2
(34%)
Роуминг
-1
(-2%)
ИТК
0
(1%)
Прочее
220
Факт 2Q 2019
0
(+0,2%)
В2В. Мобильный бизнес
Выручка по услугам и в динамике
Активная Абонентская База 3М, тыс. аб.
Динамика KPI мобильного бизнеса
64
3
Апр.
74
Фев.
78
74
Мар.
1
1
76
72
74
Май
76
0
74
72
76
73
1
75
Июл.
Июн.
75
75
Авг.
71
Сен.
73
70
76
Окт.
71
72
70
75
Ноя.
74
77
66
77
Дек.
0
73
72
76
Янв.
72
74
69
2
67
69
74
326
318
299
297
317
319
331
Фев.
300
321
336
308
Мар.
380
310
338
334
325
386
331
342
Апр.
374
Авг.
329
326
Июн.
346
Май
304
357
331
Июл.
352
305
Янв.
362
Окт.
309
368
Сен.
306
315
Ноя.
340
Дек.
336
311
219
426
221
411
400
234
244
216
231
209
Янв.
239
224
209
382
402
Фев.
259
Июл.
221
210
232
414
226
422
Мар.
456
236
428
221
211
221
Авг.
434
413
205
202
219
213
430
412
Май
426
Июн.
239
211
226
Сен.
209
414
236
231
421
225
201
Окт.
226
438
194
411
Ноя.
226
199
Дек.
Апр.
221
ARPU 3М, руб.
*Данные BI, выручка с учётом ITC
Факт 2018
Невыполнение*
Прогноз 2019
План 2019
Без МИ без Скоринга
B2C
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
ОП
Июн.
163
Ноя.
Сен.
183
163
Янв.
167
183
163
Фев.
177
Мар.
163
Май
Окт.
164
164
169
Июл.
Апр.
169
168
Авг.
166
174
170
179
Дек.
164
Активная Абонентская База 3М без М2М, тыс. аб.
Факт/Прогноз 2019
Факт 2018
ОП
9

Users по
МГФ 50 %
ПТП по
МГФ 19 %
25
15%
9
(35%)
0%
9%
4%
36%
1%
8%
2Q 2018
31
0%
22%
9%
2Q 2019 ОП
19
19%
18%
2Q 2019
5%
17
(54%)
8%
9
(50%)
8%
M2M
Приоритетные продажи
Пакетный
ПД
Поминутный
Прочее
63
0
0
0
-9
0
2Q 2019
0
-2
955
208
198
0
0
-3
157
-161
1 133
3Q 2018
0
198
1Q 2019
-12
276
49
6
-4
0
-224
4Q 2018
Прочие
Yota
МТС
Теле2
Билайн
ГПТ
4,5
2Q 2019
2Q 2018
2,9
3Q 2018
3,6
3,5
1Q 2019
4Q 2018
3,0
2,6
2,6
2,6
2,6
2,6
Факт 2019
План
32%
2Q 2019
15%
1%
4
1
(8%)
0%
8%
6%
2%
33%
6
1%
1
(18%)
14%
16%
38%
2Q 2019 ОП
9
2Q 2018
2%
1
(27%)
13%
66%
8
(51%)
16
15%
10%
6%
15%
17%
1%
2Q 2018
8
(56%)
9%
5%
15
6%
7%
0%
8%
18%
2Q 2019
0%
2Q 2019 ОП
15%
25
16
(62%)
В2В. Мобильный бизнес
Сплит продаж ТП в валовых подключениях, тыс. шт.
Баланс портаций MNP, абон.
Цель
по РФ
2,6%
DS
PS
Total
17
(50%)
8%
8%
8%
2Q 2018
15
(36%)
19%
6%
9%
4%
34
2Q 2019 ОП
15%
19%
2%
2Q 2019
31
(54%)
9%
22%
0%
42
58
30%
1%
Total YTD
Q4
Q3
Q2
Q1
-2,1%
-26,9%
-18,8%
-24,7%
+16,1%
-10,4%
-3,4%
-7,7%
13
(47%)
2Q 2018
3
(13%)
1
(2%)
27
3
(10%)
8
(29%)
17
3
(18%)
1
(9%)
5
(30%)
7
(39%)
1
(4%)
2Q 2019
13
(47%)
4
(16%)
5
(17%)
5
(20%)
0
(0%)
2Q 2019 ОП
27
Валовые подключения Hyperion, тыс. аб.
Уровень оттока, %
Total YTD (без М2М)
Факт/Прогноз 2019
Факт 2018
ОП
активность, %
*Данные BО, выручка без ITC
0
(14%)
7%
2Q 2018
1
(36%)
0
(17%)
0
(11%)
0
(10%)
0
(7%)
1
(30%)
1
(47%)
0
(10%)
0
(24%)
0
(13%)
0
(6%)
0
(0%)
1
(21%)
1Q 2019
0
(11%)
1
(36%)
0
(2%)
2Q 2019
2
2
3
Новая Выручка по тарифам*,
млн руб.
10

В2В. Мобильный бизнес
Структура 3M базы без М2М по ARPU*, тыс. аб.
База с ARPU 0-50,
тыс. аб.
50 (31%)
34 (21%)
5
(3%)
5
(3%)
4 (2%)
21
(13%)
2Q 2018
49
(30%)
5 (3%)
21 (13%)
51 (32%)
34 (21%)
45 (28%)
1Q 2019
33 (20%)
5
(3%)
6
(4%)
23
(14%)
53
(32%)
43 (26%)
2Q 2019
165
160
162
*Данные BО, без учёта ITC, без абонентов Сбербанк
0-50
50-200
1000-1500
200-500
500-1000
1500+
База с ARPU 50-200,
тыс. аб.
База с ARPU 500-1000,
тыс. аб.
База с ARPU 200-500,
тыс. аб.
База с ARPU +1500,
тыс. аб.
База с ARPU 1000-1500,
тыс. аб.
7
(15%)
2Q 2019
0 (0%)
0 (0%)
2Q 2018
29 (58%)
5
(9%)
6 (13%)
4 (7%)
31 (61%)
1Q 2019
3
(6%)
27 (51%)
4 (8%)
51
53
3
(6%)
6 (11%)
3
(7%)
5
(11%)
7
(13%)
4
(9%)
8 (15%)
49
2 (44%)
5
1
(19%)
2 (53%)
0
(9%)
1
(14%)
4
1Q 2019
0
(6%)
1
(20%)
1 (13%)
5
1 (14%)
2 (51%)
0 (5%)
1
(11%)
1 (18%)
0 (10%)
2Q 2018
0 (0%)
0 (0%)
2Q 2019
0
(4%)
0
(9%)
2Q 2018
1
(13%)
3 (46%)
1 (10%)
1Q 2019
0 (0%)
3 (62%)
0
(7%)
0
(7%)
1
(10%)
2Q 2019
5
1 (11%)
5
1 (17%)
0 (0%)
6
1
(13%)
0 (8%)
0
(9%)
0 (9%)
0
(8%)
3 (58%)
1
(11%)
23
2
(9%)
2 (9%)
1Q 2019
21
2
(9%)
3
(14%)
0 (0%)
13 (59%)
2
(7%)
1
(6%)
2
(10%)
3
(13%)
11 (45%)
21
2 (8%)
3 (13%)
2Q 2018
2Q 2019
12 (55%)
2 (11%)
0 (0%)
3
(13%)
4 (18%)
Сплит 3М базы без М2М в разрезе диапазонов ARPU*, тыс. аб.
2
(5%)
4 (9%)
3 (7%)
2 (6%)
2Q 2018
28 (63%)
3 (6%)
4 (9%)
50
27
(63%)
2
(5%)
43
1 (3%)
6 (13%)
1Q 2019
2Q 2019
45
0 (0%)
6
(14%)
4
(10%)
0 (0%)
7
(14%)
6
(11%)
32
(64%)
2Q 2019
3 (9%)
8 (22%)
2 (6%)
4 (11%)
18 (53%)
7
(22%)
2 (5%)
0 (0%)
1Q 2019
3
(10%)
2
(5%)
34
0 (0%)
2
(5%)
20
(58%)
33
4
(11%)
3 (9%)
6
(17%)
2Q 2018
17
(52%)
2 (5%)
34
Пакетный
Корпоративный безлимит
ПД
Прочие ТП
Поминутный
Приоритетные продажи
11

В2В. Мобильный бизнес. ПД
*ПД тарифы = Пакетные+ПД+ПТП
**Данные BI, цифровые абоненты = доля пользователей ПД на смартфонах и телефонах с
трафиком более 30 Мб от уникальных абонентов, пользователей смартфонов и телефонов, МегаФон
Доля цифровых абонентов РО,
Янв.
38,8%%
37,7%
38,3%
58,8%
41,0%
42,9%
43,0% %
58,7%
42,0%
37,6%
Фев.
44,1%
60,6%
Мар.
Апр.
39,6%
Май
Июн.
41,5%
Июл.
41,1%
Авг.
41,2%
Сен.
Окт.
42,5%
Ноя.
42,9%
Дек.
43,9%
60,0%
57,3%
43,7%
59,6%
42,6%
2018
2019
B2C
Проникновение ПД, без М2М, %
34,2%
47,3%
32,4%
31,8%
34,5%
Май
35,3%
46,9%
Дек.
Янв.
31,9%
35,7%
46,8%
48,4%
Фев.
36,3%
Мар.
Ноя.
33,3%
Апр.
33,9%
Авг.
Июн.
34,4%
Июл.
35,3%
36,5%
Сен.
35,5%
35,6%
34,8%
36,7%
49,1%
36,9%
Окт.
48,1%
Динамика цифровых абонентов**, база итого, %
Бур
Прим
Хаб
Чктк
ЕАО
Амур
Сах
Якут
Чита
Ирк
Маг
Камч
2Q 2019
64,7%
83,2%
66,3%
61,4% %
81,8%
64,1%
59,8%
65,6%
Фев.
Апр.
58,3%
66,3%
83,8%
Мар.
65,1%%
65,0%
65,9%
Янв.
63,6%
Июн.
66,3%
Июл.
66,0%
Авг.
Сен.
66,5%
Дек.
Окт.
Ноя.
66,9%
66,3%
84,3%
84,8%
66,3%
85,2%
Май
Доля ПД* тарифов в выручке
Мероприятия по продвижению ПД:
13

САРЕХ. Освоение, тыс. руб.
В2B. Фиксированный бизнес
25 985
(63%)
Факт YTD 2Q
Актуальный бюджет
46
0
(-9%)
ОП 2Q 2019
Голос
7
(336%)
Прочее
53
Факт 2Q 2019
0
(10%)
ИТК
0
(6%)
Интернет
0
(2%)
VAS
VPN
0
(8%)
0
(0%)
АК
+7
(+16,1%)
823
Янв.
774
878
826
795
Июн.
803
Фев.
810
809
Окт.
Мар.
828
Апр.
858
818
Май
844
Июл.
868
Авг.
872
Сен.
869
Ноя.
892
Дек.
834
862
Авг.
Мар.
13,7
Янв.
Июл.
Фев.
Ноя.
13,1
Апр.
Май
Июн.
Сен.
Окт.
12,5
Дек.
14,1
14,3
13,4
Количество ИНН, шт.
ARPC*, тыс. р.
15%
(5,2)
2Q 2018
3%
(1,0)
25%
(8,4)
18%
(5,9)
0%
(0,0)
39%
(13,3)
16%
(5,7)
20%
(7,4)
3%
(1,2)
40%
(14,8)
20%
(7,5)
0%
(0,0)
2Q 2019
33,6
36,6
SME
TOP
Прочие
TOP+
NA
LA
2%
(20)
69%
(584)
2Q 2019
5%
(40)
3%
(24)
21%
(176)
0%
(0)
2Q 2018
2%
(20)
6%
(50)
3%
(25)
23%
(193)
65%
(535)
0%
(0)
823
844
2Q 2019
13,7
2Q 2018
4,7
4,6
26
187
194
17
27
16
14
авг-18
211
май-18
21
56
14
232
июн-18
фев-19
14
июл-18
8
202
178
32
19
окт-18
188
178
136
дек-18
апр-19
янв-19
22
23
мар-19
11
8
20
май-19
июн-19
апр-18
21
26
13
ноя-18
сен-18
27
15
14
21
16
11
20
21
24
49
4
17
Динамика KPI фиксированного бизнеса, шт.
Выручка, млн р.
ИНН, шт.
ARPС*, тыс. р.
Выручка по услугам, млн руб.
Динамика выручки, млн руб.
2Q 2019
Янв.19
14,9%
Май.19
Фев.19
Мар.19
Апр.19
Июн.19
14,8%
10,1%
20,8%
Конверсия, %
Отношение количества заявок на
Реализацию поданных на включение к
Заявкам на проработку в статусе
В работе/ завершена / закрыта / назначена.
Заявки на реализацию (ЕСРП, шт.)
Количество реализаций (включения ЕСРП, шт.)
Заявки на отключения (ЕСРП, шт.)
Заявки на проработку (ЕСРП, шт.)
*посчитано от биллинговой выручки
16
Апр.
15
16
15
15
Мар.
16
Май
15
17
15
Июн.
15
16
15
16
16
Авг.
Июл.
15
16
16
Сен.
16
Окт.
16
15
Дек.
14
Ноя.
14
15
16
15
15
15
15
22
Янв.
15
Фев.
15
15
15
15
16
16
182
196
План 2019
Факт 2018
Невыполнение*
Факт/Прогноз 2019
14

B2B VAS
Выручка VAS B2X по данным Мастер-файла, тыс. руб. 1
Выручка VAS по данным HP, тыс. руб.1
2Q 2018
2Q 2019
44,7%
Клиентская база VAS B2X, ИНН
2Q 2019 ОП
0
26 006
2Q 2019
2Q 2018
14 153
20 384
360
+11 854
(+84%)
+5 622
(+28%)
МИ СтФ без B2B TOP
Проникновение в выручке и клиентах с МегаФон.Таргет, но без учета МИ.
Проникновение в клиентах2
19 681
17 158
2 175
19 654
24 122
1 183
0
2Q 2018
2Q 2019
13 784
26 092
2Q 2019 ОП
-1 970
(-7,5%)
+6 965
(+40,6%)
МИ+Таргет
Big data
Прочие VAS B2X
Проникновение в Выручке2
15
По данным HP идет общее перевыполнение ОП. По данным МФ невыполнение спровоцировало проседание в выручке по услугам
основанных на BData, МИ+МФ.Таргет. В работе на данный момент по BData находится 7 проектов: По итогам года планируем пополнить
направление BData с новой выручкой в 8980 тр, что составляет 6% от исполнения МФ по итогу года и 86% в сервисах BData. Учитывая
уже включенного клиента Отличные наличные с ежемесячным платежом в 325 тр, исполнение ОП в направлении BData планируется на
уровне 116%. По МИ и Таргету невыполнение спровоцировано оттоком в 4q18 клиентов: АО Труд, Полюс Алдан, Р-лайн Север,
Экопромснаб; а также снижения выручки от АО Рэдком-интернет и АО Страховая группа «Спасские ворота-М» в связи с репрайсом услуг).
Во 2q19 продано 355 Шт. МФ.таргет+МИ, на сумму 3285 тр., что все равно недостаточно для выполнения статьи. При сохранении прежнего
чека с одной проданной услуги на данный момент требуется продавать не менее 150 шт. в месяц. Для увеличения выручки по МИ+Таргет
введен административный запрет на продажу Таргета без минимального пакета смс.

+144
-521
-39
0
+2 124
+3 927
▲
▼
▲
▼
▲
▲
0,0%
-1,6%
-57,7%
+72,5%
0,0%
+31,5%
▼
▼
▲
▲
▲
▲
4,2%
-22,1%
-100,0%
-57,4%
1,8%
13,7%
B2B. Динамика VAS услуг
Количество клиентов VAS, ИНН
Количество новых клиентов VAS, ИНН
14
0
2Q 2018
1 846
385
16
2Q 2019
4 406
6 619
2 848
+2 213
(+50%)
Уровень продаж VAS на сотрудника*
*Среднемесячный объем продаж на 1 сотрудника (PS+DS)
14
2Q 2019
2Q 2018
8,3%
Без М2М
Выручка ТОП проекты/воронки, мастер файл, тыс. руб.
0
21 453
0
6 747
8 872
5 417
2Q 2018
404
382
144
0
9 345
2Q 2019
8 711
2Q 2019 ОП
15 510
21 145
138
8 216
+5 636
(+36%)
-307
(-1%)
BigData/Mobile advertising
Cloud/Networks
Cyber Sec
Voice
Partners
М2М/IoT
1 128
-515
-683
-404
6
+161
▼
▲
▼
▲
▲
▼
19 - 18, %
19 - 18
vs OP, %
vs OP
Июнь
▼
▲
▼
▲
▼
▲
16
В работе на данный момент по BData находится 7 проектов:
2 РС – АТБ, АЭБ Партнер (820 тр/м), 1 Лид – Примсоцбанк (300 тр/м) –
проект находится на стадии запуска пилота), 5 ГЕО – ВинЛаб, 8 минут,
FusionGroup, Аэропорт Байкал, прав. Якутии (1500 тр/м).
В Сloud сервисах произошли включение 2х клиентов, чья выручка составит
суммарно 544 тр. до конца года. В проработке (тест, договорные моменты)
находится еще 12 клиентов, суммарная выручка по которым прогноз
составляет 1825 тр. до конца года.
CyberSec – активно начаты продажи DDoS и продвижения сервиса Антивзлом.
Крупные клиенты DDoS во 2кв: АО ККК (Корфовский), АО "ФЦНИВТ "СНПО
"Элерон".
М2М – Крупные клиенты м2м во 2кв: МРСК Сибири, ООО ЧОП «НЛ-Охрана»,
ООО "Стройпроектсервис».
По блоку Partners идет активная кампания в рамках предложения сервиса
МФ.Рекрутика. В ПЭ находится 10 клиентов с потенциальной выручкой в
1411 тр до конца года. Монетизацию прошел один клиент – ИП Фролов –
86 тр до конца года. Также, на согласовании с заказчиком ООО Невада
проходят переговоры по включению Энтерпрайз Решения МФ.рекрутика
на сумму КП 11100 тр
2Q 2018
112
6
71
2Q 2019
513
997
+484
(+95%)

+68
-20
+1
+1 211
0,0
+110,4
+33
0,0
▼
▲
19 - 18, %
vs OP
19 - 18
vs OP, %
Июнь
B2B. Фокусные VAS
*Среднемесячный объем продаж на 1 сотрудника (PS+DS)
Количество клиентов VAS, ИНН
Количество новых клиентов VAS, ИНН
14
4
0
1 538
0
0
0
0
0
2Q 2018
1
0
304
0
2Q 2019
7
970
2Q 2019
87
2Q 2018
5
7
0
87
124
0
+37
(+43%)
Уровень продаж VAS на сотрудника*
2Q 2018
2Q 2019
0
0
0
2 688
0
71
0
94
0
2Q 2019
2 193
0
2Q 2019 ОП
1 283
3 016
1 234
2Q 2018
526
0
1
2 445
0
110
0
+109%
-11%
0,0
-93
+39
-36
-458
+252
-33
0,0
▲
▲
▼
▼
▲
▼
▼
▲
+11,5%
-50,0%
-87,0%
-98,7%
-54,4%
+55,0%
-39,7%
+98,2%
Выручка, мастер файл, тыс. руб.
▲
▼
▼
▼
▲
▼
▲
▲
▼
▲
▲
▲
▲
▲
17
Защита от DDoS
МЭП
Деловое облако
Антивзлом
WiFi с авторизацией
Виртуальный ЦОД
Виртуальная АТС
CDN
По фокусным сервисам, в частности ВАТС во 2кв19 наблюдается активный
рост выручки по сравнению с прошлым годом в 2 раза.
Почти все услуги показали ощутимый рост к 2кв.2018. При этом данных темпов
недостаточно для выполнения ОП 2019.
Основная западающая статья находятся в Cloud сервисах.
В Сloud включено 2 клиента, чья выручка составит суммарно 544 тр. до
конца года. В проработке (тест, договорная кампания) находится еще 12
клиентов, суммарная выручка по которым прогнозируемо составит 1825 тр.
Также акцентируем свое внимание на проведении BTL мероприятий по
продвижению сервисов облачных решений на бизнес-рынке логистических,
консалтинговых компаний, а также компаний, занимающихся разработкой ПО.
В 3кв. состоялось клиентское мероприятие по продвижению сервиса ДО,
в рамках которого было привлечено 19 новых ИНН с планируемой
монетизацией 2180 тр до конца года.
Невыполнение Антивзлом перекрывается перевыполнением DDoS на 39 тр.

В2В. Развитие М2М продуктов
Выручка по данным HP, тыс. руб.
2Q 2019
Клиентская база М2М, ИНН
1
0
2Q 2019 ОП
2
1
1
2Q 2018
6
2Q 2019
9
7
0
6
12
8
+6
(+89%)
+4
(+48%)
Проникновение в АБ 3М
М2М мониторинг
Проникновение
811
980
1 252
531
2Q 2019
2Q 2018
637
45
0
2Q 2019 ОП
0
320
52
344
-272
(-22%)
+169
(+21%)
М2М Нецелевые ТП
М2М VAS
М2М ПД
Контроль автопарка
Контроль кадров
Контроль грузов
Офис в кармане
М2М-мониторинг
2Q 2019
Проникновение в клиентах
Абонентская база 3М М2М, тыс. аб.
2Q 2019
ARPU М2М, руб.
11
( 41%)
15
( 59%)
Целевые ТП
Нецелевые ТП
2Q 2019
Продажи М2М, тыс. аб.
4
( 47%)
5
( 53%)
Целевые ТП
Нецелевые ТП
88
7 992
0
2Q 2019
4 606
8 364
6 964
6 500
2Q 2018
0
4 399
2Q 2019 ОП
+1 401
(+20%)
+3 758
(+82%)
IoT Global SIM
УУО
Интернет вещей для бизнеса
Выручка по Мастер-файлу, тыс. руб.
Тарифы и опции
Продукты
18
В целом по IOT решениям план выполнен.
Для достижения плановых показателей по М2М продуктам:
- CVM активность по навигационным сервисам
Отработка компаний по навигационным сервисам с МН логистикой в Китай и Монголию.

Сплит по ТП 2Q
0,37
0,39
0,38
0,37
0,38
0,36
0,37
0,34
янв
0,40
0,34
фев
мар
0,38
апр
дек
июл
0,38
май
0,49
0,37
0,41
июн
0,50
0,49
авг
0,49
0,38
сен
0,48
0,47
0,37
окт
ноя
0,47
0,45
план
факт
прогноз
0,5
апр
0,2
0,3
сен
0,3
0,3
0,2
0,2
янв
0,4
0,1
фев
мар
0,4
0,4
0,5
0,2
0,4
0,3
дек
0,2
0,2
июн
0,2
июл
0,5
0,2
авг
0,3
0,2
0,2
окт
0,2
ноя
0,2
май
план
факт
прогноз
Выручка, млн. руб.
GA, тыс. шт.
YTD 2Q 2018/2019
1.15
2018
2019
1.13
-1%
1,0
2018
0,7
2019
-32%
Выручка, млн. руб.
GA, тыс. шт.
16%
17%
20%
0%
30%
2Q план
11%
47%
13%
5%
40%
2Q факт
1 277
682
Пакетный
Поминутный
ПД
Прочее
ПТП
KPI МФР

В2В: Агенты и партнеры
Выручка, тыс. руб.
Агенты
Партнеры
Выручка, тыс. руб.
Кол-во привлеченных клиентов, шт.
ОКН
2Q 2018
3 412
2Q 2019
2Q 2019 ОП
3 428
3 481
+0,5%
-1,5%
Мобильная связь
Фиксированная связь
2Q 2018
2Q 2019
2Q 2019 ОП
+40,3%
-0,6%
+35,9%
+3,0%
Новые абоненты
Выручка по новым абонентам
Новые абоненты и выручка по ним, тыс. руб.
Кол-во объектов, шт.
Выручка, тыс. руб.
2Q 2019
0
2Q 2018
2Q 2019 ОП
0
<% из 0>
2Q 2019 ОП
2Q 2019
2Q 2018
0
0
0
<% из 0>
<% из 0>
2Q 2019 ОП
2Q 2019
0
2Q 2018
0
0
<% из 0>
<% из 0>
2Q 2019 ОП
0
2Q 2018
2Q 2019
0
<% из 0>
20

82
ПД
ОП 2Q 2019
1
(3%)
Голос
-4
(-13%)
-2
(-24%)
VAS
1
(84%)
Роуминг
-1
(-8%)
ИТК
0
(-5%)
Прочее
78
Факт 2Q 2019
-5
(-5,8%)
В2G. Мобильный бизнес
Выручка по услугам и в динамике
Активная Абонентская База 3М, тыс. аб.
Динамика KPI мобильного бизнеса
Апр.
Сен.
Май
Дек.
Июн.
Июл.
Ноя.
25
30
27
1
27
Окт.
26
29
Мар.
Фев.
30
Янв.
27
Авг.
25
26
27
24
28
25
27
26
28
27
29
28
29
26
28
29
26
28
25
26
27
30
26
26
30
26
26
30
101
92
Ноя.
109
94
101
109
98
94
101
Фев.
94
93
101
Мар.
105
93
101
104
94
93
93
101
Май
94
101
102
95
100
103
102
Июл.
94
102
Авг.
Июн.
103
Сен.
Окт.
95
94
97
103
94
Дек.
Апр.
Янв.
104
257
281
367
Сен.
263
272
293
411
282
253
262
382
412
Фев.
258
274
377
272
Мар.
Авг.
296
278
267
288
413
254
275
414
273
380
Май
274
Июн.
286
275
438
434
Июл.
288
287
288
426
284
278
290
Апр.
Окт.
278
274
286
411
Ноя.
268
279
289
421
Дек.
394
280
Янв.
348
277
385
400
271
426
ARPU 3М, руб.
Активная Абонентская База 3М без М2М, тыс. аб.
*Данные BI, выручка с учётом ITC
0
Без МИ без Скоринга
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
ОП
B2C
Факт 2018
Прогноз 2019
Невыполнение*
План 2019
77
Май
67
65
93
68
Янв.
Окт.
68
84
81
66
93
79
Июн.
Июл.
Авг.
Сен.
72
75
Ноя.
Мар.
69
Дек.
Апр.
82
74
66
Фев.
71
21
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
ОП

МГФ 56 %
Users по
ПТП по
МГФ 7 %
0
28%
4
18%
2Q 2018
0%
1
(27%)
27%
5%
19%
22%
1
(33%)
5%
33%
3%
24%
6%
4
0%
2Q 2019
1
(25%)
23%
1%
2Q 2019 ОП
4
M2M
Пакетный
ПД
Поминутный
Приоритетные продажи
Прочее
0
-5
-36
1Q 2019
-21
0
-84
0
0
-1
2Q 2019
79
-120
0
0
-58
3Q 2018
129
67
-3
-1
0
-13
4Q 2018
-92
0
-1
Теле2
Прочие
Yota
Билайн
МТС
ГПТ
3,9
2Q 2018
4,1
3Q 2018
3,8
4Q 2018
3,6
2,0
1Q 2019
2,0
3,2
2,0
2Q 2019
2,0
2,0
Факт 2019
План
24%
0%
0
(0%)
0
(0%)
1%
38%
0%
0%
0%
100%
2Q 2019 ОП
6%
2Q 2019
0%
30%
0
(1%)
1
0
0
99%
1%
2Q 2018
0%
0%
4
0%
2Q 2019 ОП
1
(32%)
4
3
32%
18%
6%
23%
8%
2Q 2019
0%
27%
22%
1%
33%
2Q 2018
3%
24%
5%
6%
1
(28%)
1
(33%)
В2G. Мобильный бизнес
Сплит продаж ТП в валовых подключениях, тыс. шт.
Баланс портаций MNP, абон.
Цель
по РФ
2,6%
DS
PS
Total
6%
9
14%
17%
3
(28%)
33%
1%
2Q 2018
3
(44%)
22%
4%
4%
22%
25%
22%
2Q 2019
10
1%
2Q 2019 ОП
7%
7
3
(31%)
17%
0%
Total YTD
Q4
49%
Q1
Q2
Q3
-33,3%
+20,2%
-5,5%
+44,5%
-11,5%
+14,9%
+9,9%
-0,4%
2Q 2018
7
1
(20%)
2
(24%)
1
(8%)
3
(46%)
0
(1%)
0
(7%)
2
(40%)
2
(40%)
1
(13%)
0
(0%)
7
2Q 2019
2
(36%)
0
(6%)
2
(31%)
2
(25%)
0
(1%)
2Q 2019 ОП
4
Валовые подключения Hyperion, тыс. аб.
Уровень оттока, %
Total YTD (без М2М)
Факт 2018
ОП
активность, %
Факт/Прогноз 2019
*Данные BО, выручка без ITC
0
(15%)
0
(13%)
11%
2Q 2019
0
(55%)
0
(11%)
0
(9%)
0
(7%)
2Q 2018
0
(4%)
0
(2%)
0
(23%)
0
(5%)
0
(43%)
0
(0%)
0
(19%)
0
(6%)
1Q 2019
0
(50%)
0
(4%)
0
(22%)
1
1
0
Новая Выручка по тарифам*,
млн руб.
22

В2G. Мобильный бизнес. ПД
*ПД тарифы = Пакетные + ПД + ПТП
**Данные BI, цифровые абоненты = доля пользователей ПД на смартфонах и телефонах с
трафиком более 30 Мб от уникальных абонентов, пользователей смартфонов и телефонов, МегаФон
Доля цифровых абонентов РО,
Янв.
57,3%
58,8%
31,1%
Мар.
29,2%
58,7%
32,8% %
31,9%
Фев.
30,6%
Апр.
29,2%
60,6%
33,0%
29,0%
33,6%
Май
30,2%%
Июн.
Июл.
31,7%
32,6%
Авг.
31,9%
Сен.
32,4%
Окт.
Дек.
Ноя.
33,0%
33,0%
60,0%
32,4%
59,6%
31,5%
Проникновение ПД, без М2М, %
25,3%
46,9%
Янв.
24,4%
22,7%
46,8%
23,1%
22,4%
Дек.
23,3%
25,8%
Фев.
47,3%
Мар.
Май
48,1%
24,2%
48,4%
26,0%
26,2%
Апр.
25,4%
49,1%
25,7%
24,4%
Июл.
Авг.
Сен.
25,4%
Июн.
25,2%
Ноя.
26,3%
22,4%
23,6%
Окт.
Динамика цифровых абонентов**, база итого, %
ЕАО
Амур
Чктк
Прим
Хаб
Маг
Сах
Якут
Чита
Бур
Ирк
Камч
0
2Q 2019
2018
B2C
2019
Фев.
48,6%
51,8% %
57,8%
Янв.
52,3%
Апр.
84,3%
81,8%
44,3%
47,6%
48,9%
57,3%
51,1%
57,2%
83,8%
Мар.
83,2%
85,2%
44,3%
53,2%
49,1%
Авг.
84,8%
Май
Июн.
Окт.
Июл.
48,6%
47,1%
Ноя.
Сен.
49,2%
51,7%
Дек.
47,2%%
Доля ПД* тарифов в выручке
Мероприятия по продвижению ПД:
24

САРЕХ. Освоение, тыс. руб.
В2G. Фиксированный бизнес
-36 239
(-70%)
Факт YTD 2Q
Актуальный бюджет
VAS
Голос
Интернет
0
(20%)
ИТК
0
(0%)
АК
Прочее
0
(-24%)
Факт 2Q 2019
143
150
-1
(-11%)
ОП 2Q 2019
-5
(-4%)
VPN
0
(0%)
0
(-3%)
-6
(-4,3%)
Июн.
297
266
270
Янв.
292
288
279
281
288
264
Фев.
266
270
Мар.
270
Апр.
270
Май
298
Авг.
Июл.
Окт.
267
272
Сен.
279
Ноя.
327
Дек.
Мар.
Янв.
34,5
28,3
31,0
37,7
Окт.
Авг.
Июл.
Фев.
Дек.
37,4
Апр.
Май
Июн.
Сен.
Ноя.
29,4
33,6
36,9
37,8
36,5
Количество ИНН, шт.
ARPC*, тыс. р.
6%
(1,7)
2%
(0,5)
0%
(0,0)
93%
(28,1)
0%
(0,0)
0%
(0,0)
5%
(1,8)
2Q 2018
0%
(0,1)
94%
(30,7)
0%
(0,0)
0%
(0,0)
0%
(0,0)
2Q 2019
30,3
32,5
TOP
REG "C"
REG "B"
REG
ИКТ
Прочие
78%
(211)
0%
(1)
21%
(58)
0%
(0)
0%
(0)
0%
(0)
2Q 2018
0%
(1)
0%
(0)
80%
(240)
19%
(58)
0%
(0)
0%
(0)
2Q 2019
270
299
0,0
10,0
0,0
10,2
0,0
0,0
218
165
май-19
21
9
19
15
54
апр-18
109
13
67
101
3
3
май-18
21
72
июн-18
мар-19
87
7
5
4
72
7
78
ноя-18
авг-18
5
сен-18
114
11
окт-18
16
дек-18
52
24
фев-19
янв-19
13
12
75
апр-19
60
18
июн-19
июл-18
74
19
8
17
18
30
46
27
30
17
8
24
7
4
4
Динамика KPI фиксированного бизнеса, шт.
Выручка, млн р.
ИНН, шт.
ARPС*, тыс. р.
Факт 2018
Факт 2019
Выручка по услугам, млн руб.
Динамика выручки, млн руб.
2Q 2019
Янв.19
Фев.19
Июн.19
13,0%
Апр.19
Мар.19
Май.19
21,8%
Конверсия, %
Отношение количества заявок на
Реализацию поданных на включение к
Заявкам на проработку в статусе
В работе/ завершена / закрыта / назначена.
Заявки на реализацию (ЕСРП, шт.)
Заявки на отключения (ЕСРП, шт.)
Количество реализаций (включения ЕСРП, шт.)
Заявки на проработку (ЕСРП, шт.)
*посчитано от биллинговой выручки
Апр.
44
Май
Июн.
Авг.
54
7
Июл.
51
55
47
49
49
34
3
6
Ноя.
Фев.
49
44
79
6
54
Окт.
Дек.
53
Янв.
50
Сен.
Мар.
5
56
56
48
61
56
45
62
63
43
45
43
38
44
77
73
45
38
48
45
38
73
48
2Q 2019
2Q 2018
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
План 2019
Невыполнение*
25

B2G VAS
Выручка VAS B2X по данным Мастер-файла, тыс. руб. 1
Выручка VAS по данным HP, тыс. руб.1
2Q 2019
21,0%
33,4%
2Q 2018
Клиентская база VAS B2X, ИНН
0
5 990
2Q 2018
0
2Q 2019
2Q 2019 ОП
0
7 351
7 723
-19%
-22%
МИ СтФ без B2B TOP
Проникновение в выручке и клиентах с МегаФон.Таргет, но без учета МИ.
Проникновение в клиентах2
МИ+Таргет
Прочие VAS B2X
Проникновение в Выручке2
Big data
26
По выручке и клиентской базе VAS услуг в 2Q2019 относительно прошлого года наблюдаем активный рост, оперплан по мастерфайлу
выполняется.
Есть недобор выручки по МИ+Таргет (связано с не продлившимися гос контрактами на 2019 год).
Ведем активную проработку клиентов, осуществляющих закупочные процедуры на смс рассылки во 2-3 квартале.
5 883
2Q 2019
0
8 431
0
2Q 2018
1 437
0
2Q 2019 ОП
8 754
9,8%
+49%
+4%

419,33427
-36,74621
41,1726
0
67,88541
4303,99784
95,0%
89,8%
33,9%
-12,1%
-32,9%
▲
▲
▼
▲
▲
▲
B2G. VAS ТОП проекты / воронки
Количество клиентов VAS, ИНН
Количество новых клиентов VAS, ИНН
2Q 2018
860
2Q 2019
551
33
1
41
34
2
50
+309
(+56%)
4
2Q 2018
2Q 2019
2Q 2019 ОП
39
97
67
7
26
7
61
(+149%)
30
(45%)
Уровень продаж VAS на сотрудника*
*Среднемесячный объем продаж на 1 сотрудника (PS+DS)
2Q 2018
2Q 2019
Выручка ТОП проекты/воронки, мастер файл, тыс. руб.
2Q 2019 ОП
2Q 2019
2Q 2018
4.335
9.131
6.140
1.852
333
0
342
1.621
6.156
0
1.662
3.244
0
1.890
+111%
+49%
BigData/Mobile advertising
Cyber Sec
Partners
Cloud/Networks
Voice
М2М/IoT
324,9
-227,7
0,0
-120,0
101,7
2911,9
▲
▲
▼
▼
▲
▲
19 - 18, %
vs OP
vs OP, %
19 - 18
Июнь
-13%
3%
169%
20%
232%
▼
▼
▲
▲
▲
▲
▲
▲
▼
▲
27
.
По итогам 2q19 в VAS ТОП сегмента B2G видим рост выручки и
клиентской базы.
В рамках BigData ведем отработку списка региональных министерств
туризма и др. органов, связанных с отслеживанием миграции населения
и туристического потока.
Из кейсов в работе:
Правительство Якутии – ведем переговоры по формату решения
для приземления в актуальные задачи заказчика. Предоставлено
КП на 1500 тр рублей.
Правительство Хабаровского и Приморского края вопрос держат
на рассмотрении, но отложен до фактического начала периода
бюджетирования. С заказчиками на еженедельной основе ведем диалог.
.

В2G. Развитие М2М продуктов
Выручка по данным HP, тыс. руб.
5,1%
1,2%
2Q 2019
Клиентская база М2М, ИНН
2Q 2019
2 470
103
Проникновение в АБ 3М
М2М мониторинг
Проникновение
2Q 2018
2Q 2019
2Q 2019 ОП
10
277
209
220
0
0
0
0
5
+5%
-21%
М2М VAS
М2М ПД
М2М Нецелевые ТП
Офис в кармане
М2М-мониторинг
Контроль автопарка
Контроль грузов
Контроль кадров
10,8%
2Q 2019
Проникновение в клиентах
Абонентская база 3М М2М, тыс. аб.
2Q 2019
ARPU М2М, руб.
3,0
( 64%)
1,7
( 36%)
Целевые ТП
Нецелевые ТП
2Q 2019
Продажи М2М, тыс. аб.
1
( 64%)
0
( 36%)
Целевые ТП
Нецелевые ТП
2Q 2019
2Q 2018
2Q 2019 ОП
5 936
0
1 642
2 966
0
130
0
1
0
+261%
+100%
IoT Global SIM
УУО
Интернет вещей для бизнеса
Выручка по Мастер-файлу, тыс. руб.
Тарифы и опции
Продукты
0
28
В целом по IOT решениям план выполнен.
Для достижения плановых показателей по М2М продуктам:
- CVM активность по навигационным сервисам
Отработка конкурсов по навигационным сервисам.

0
0
Динамика выручки, млн руб.
В2O REG
20,9
Янв.
Апр.
Фев.
Май
Мар.
Июн.
Июл.
Авг.
Сен.
Окт.
Ноя.
Дек.
ОП
Моб. связь
67,8
-0,7
АК
Агентские
Интернет
0,7
VPN
Прочее
0,3
Транзит
-0,1
71,3
Факт
0,6
1,0
+3,5
(+5,2%)
Выручка по услугам
Год
Агентские
Прочее
270,4
ОП
VPN
Транзит
1,1
-2,6
АК
2,3
Интернет
0,1
-0,4
Моб. связь
279,2
Прогноз
+8,9
(+3,3%)
Квартал 2
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
ОП
29

В2О REG fix
Источник данных: Hyperion Ubase_18, SAP BO отчет ЕСРП
Динамика выручки услуг ПД и прочих,
млн. руб.
Динамика выручки от голосового транзита,
млн. руб.
Динамика KPI фиксированного бизнеса
Конверсия, %
Отношение количества заявок на реализацию поданных на включение к заявкам на проработку в статусе в работе/завершена/закрыта/назначена».
июн-19
апр-18
8
5
июн-18
84
июл-18
15
10
авг-18
5
сен-18
окт-18
2
7
ноя-18
май-19
мар-19
7
янв-19
8
фев-19
101
апр-19
7
29
11
7
18
5
дек-18
май-18
4
4
7
8
4
6
1
4
1
5
5
3
13
Количество реализаций (включения ЕСРП, шт.)
Заявки на реализацию (ЕСРП, шт.)
Заявки на отключения (ЕСРП, шт.)
Заявки на проработку (ЕСРП, шт.)
Сен.18
Янв.19
14%
Авг.18
Июл.18
Окт.18
Ноя.18
Дек.18
Фев.19
Мар.19
Апр.19
Май.19
Июн.19
21,4
Фев.
22,4
22,4
21,1
Мар.
21,1
Май
Июл.
21,0
21,9
Июн.
21,2
21,5
21,2
Сен.
21,5
Ноя.
Авг.
21,2
21,2
21,4
21,6
Апр.
Окт.
22,2
Дек.
22,2
22,1
21,9
21,2
21,6
21,9
21,2
21,9
20,7
21,2
Янв.
21,4
20,8
22,1
21,5
1,1
1,0
Июл.
Сен.
1,0
1,1
1,0
1,1
0,8
0,8
1,1
1,1
Янв.
1,0
1,2
1,0
1,0
1,2
1,0
Апр.
1,2
Мар.
1,1
1,2
1,1
1,2
Июн.
Фев.
1,1
1,2
Май
1,0
Авг.
1,1
1,1
Окт.
Ноя.
1,1
Дек.
1,2
1,2
1,0
0,3
0,3
Ноя.
0,4
Апр.
0,3
Дек.
Май
Июл.
0,5
Июн.
0,3
0,3
0,5
0,3
0,3
0,3
Авг.
0,3
0,3
0,3
0,3
0,3
0,5
0,3
Окт.
0,3
0,4
0,5
Мар.
Сен.
0,3
0,3
0,5
0,3
Янв.
0,5
0,3
0,5
Фев.
0,5
0,3
Динамика выручки от агентских МГ/МН,
млн. руб.
30
Факт 2019
План 2019
Невыполнение*
Прогноз 2019

B2O REG VAS
Выручка VAS B2X по данным Мастер-файла, тыс. руб. 1
Выручка VAS по данным HP, тыс. руб.1
2Q 2018
2Q 2019
Клиентская база VAS B2X, ИНН
0
0
19
358
2Q 2018
466
2Q 2019 ОП
0
422
2Q 2019
+64
(+18%)
-44
(-10%)
МИ СтФ без B2B TOP
Проникновение в выручке и клиентах с МегаФон.Таргет, но без учета МИ.
Проникновение в клиентах2
0
2Q 2018
18
0
2Q 2019
39
0
2Q 2019 ОП
423
303
+120
(+40%)
+338
(+393%)
МИ+Таргет
Проникновение в Выручке2
Прочие VAS B2X
Big data
0
31

-33,5%
-72,2%
15,4%
25,1%
-44,5%
▲
▼
▲
▲
▲
▲
B2O REG. Динамика VAS услуг
Количество клиентов VAS, ИНН
Количество новых клиентов VAS, ИНН
2Q 2018
2Q 2019
17
28
0
0
+11
(+65%)
2Q 2019
1
1
2Q 2019 ОП
2Q 2018
1
4
5
84
1
3
+20
(+200%)
-64%
Уровень продаж VAS на сотрудника*
*Среднемесячный объем продаж на 1 сотрудника (PS+DS)
2Q 2019
2Q 2018
Выручка, мастер файл, тыс. руб.
14
2Q 2018
2Q 2019
2Q 2019 ОП
290
412
538
5
4
0
6
0
7
0
+42%
-23%
BigData/Mobile advertising
Voice
Cyber Sec
Cloud/Networks
Partners
М2М/IoT
0,8
0,0
30,4
-18,4
-100,7
-38,2
▼
▲
▲
▼
▲
▼
vs OP
vs OP, %
19 - 18
19 - 18, %
Июнь
33,2
0
2,4
-27,0
57,75
55,5
230%
64%
-79%
62%
39%
▼
▼
▲
▼
▲
▲
▲
▼
▲
▲
0
32

ДвФ. Влияние Федеральных проектов 2019
0,0
0,0
План FY19
Факт YTD19
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
Факт TBU

Эффективность каналов. В2В
DS SME
PS LA\NA
ИЦ1 Валовые подключения
ИЦ2 Услуги фиксированной связи
26
26
1Q19
4Q18
2Q19
26
1
26
26
4Q18
1Q19
2Q19
2
26
4Q18
1Q19
2Q19
4
4Q18
1Q19
2Q19
4
4Q18
1Q19
2Q19
1Q19
4
4Q18
2Q19
4
2Q19
4Q18
1Q19
4Q18
1Q19
2Q19
4
4
4
DS LA/NA
Str
Out
Не выполнено
Min
ИЦ поставлена в 2Q19
13
2Q19
1Q19
4Q18
13
13
PS SME
*Эффективный сотрудник – сотрудник, выполнивший цель на значение min и выше
** «Звезды» - сотрудники, выполнившие все цели
1Q19
26
26
4Q18
2Q19
26
1
26
1Q19
4Q18
26
2Q19
1
26
ИЦ3 Новые VAS в баллах
ИЦ4 Крупный бизнес
ИЦ1 Выручка Моб
ИЦ2 Выручка Фикс
ИЦ3 Количество новых VAS услуг
ИЦ1 Выручка Моб
ИЦ2 Выручка Фикс
ИЦ3 Количество VAS баллов
ИЦ1 Выручка Моб и Фикс
13
1Q19
4Q18
2Q19
13
13
ИЦ3 Новые VAS в баллах
50%
0%
100%
69%
% эффективных*
25%
31%
4%**
0%
4Q18
13
1Q19
2Q19
13
13
1
ИЦ2 Новая мобильная выручка

Эффективность каналов. B2G/В2О
DS
ИЦ1 Выручка Моб
10
1Н19
2Н18
10
10
10
1Н19
2Н18
DS
ИЦ1 Выручка от услуг, предоставляемых операторам
4Q18
1Q19
2Q19
4
4
4
B2G
B2О
Out
Min
Str
Не выполнено
2Н18
1Н19
10
10
ИЦ2 Выручка Фикс
ИЦ3 Количество новых клиентов
% эффективных*
70%
75%
*Эффективный сотрудник – сотрудник, выполнивший цель на значение min и выше
** «Звезды» - сотрудники, выполнившие все цели
0%**
50%**
2Q19
1Q19
4Q18
4
4
4
ИЦ2 Подключение новых VAS-услуг

Инициативы
ТОР-5 стратегических инициатив РКБ Ф на 2019 г.
Ключевые маркетинговые инициативы на 2019г.

В2В. Крупные проекты, тендеры
Основной бизнес. Реализованные проекты с ежемесячной выручкой от 30 000 руб.
Тендеры
Новые бизнесы. Реализованные проекты (IoT/ Big Data/конвергенция)

B2G Крупные проекты, тендеры
Основной бизнес. Реализованные проекты с ежемесячной выручкой от 30 000 руб.
Тендеры
Новые бизнесы. Реализованные проекты (IoT/ Big Data/конвергенция)

Региональный бизнес

2Q 2019
16
37
8
22
31
46
24
20
27
7
4
24
Выполнение выручки,
Выручка по видам бизнеса, млн руб., B2B+B2O+B2G
B2B REG, млн руб.
B2G REG, млн руб.
Якут
Прим
Хаб
Чита
ЕАО
Сах
Амур
Бур
Ирк
Маг
Чктк
Камч
Прим
Амур
Хаб
ЕАО
Сах
Камч
Маг
Чита
Якут
Бур
Ирк
Чктк
25
28
17
4
7
5
18
14
16
1
0
5
-0,7%
0,8%
0,2%
1,3%
B2G REG
B2B REG
11
B2О REG, млн руб.
B2G REG
ОП 2Q 2019
132
405
2Q 2018
0
135
259
266
141
0
270
2Q 2019
0
392
408
+4,9%
+208,0%
Мобильная связь
Розница
Фиксированная связь
206
2Q 2018
32
194
205
0
36
0
2Q 2019
34
0
ОП 2Q 2019
225
241
239
+662,9%
+4,8%
65
0
32
65
98
0
2Q 2018
60
34
0
2Q 2019
33
ОП 2Q 2019
97
95
+198,9%
+4,2%
69
0
0
2Q 2018
71
0
0
2Q 2019
0
67
0
ОП 2Q 2019
71
69
68
+3,0%
+5,2%

Региональный бизнес по кластерам
Мобильная связь
Фиксированная связь
50 282
2Q 2019
97 808
102 959
266 200
66 476
66 437
2Q 2018
63 476
103 601
259 229
270 028
ОП 2Q 2019
51 859
50 305
+3%
-1%
141 165
61 831
2Q 2018
40 787
62 963
46 899
62 259
132 310
43 699
ОП 2Q 2019
134 610
2Q 2019
+7%
+5%
193 646
(72,7%)
2Q 2018
2Q 2019
184 001
(70,9%)
193 293
(71,6%)
ОП 2Q 2019
+5,2%
+0,2%
Влияние сегмента
на total GM, п.п.
0,0
B2G REG
B2B REG
B2O REG
GM
103 449
(73,3%)
94 489
(70,2%)
102 471
(77,4%)
2Q 2018
ОП 2Q 2019
2Q 2019
+1,0%
+9,5%
Выручка, тыс. руб.
Влияние сегмента
на total GM, п.п.
B2G REG
B2B REG
B2O REG
Данные Hyperion
47 988
185 925
69 259
45 900
2Q 2018
194 622
194 112
75 202
74 847
2Q 2019
36 294
37 135
37 153
47 817
ОП 2Q 2019
+5%
0%
Валовая прибыль, тыс. руб.
102 754
30 936
2Q 2019
53 069
2Q 2018
55 418
50 936
104 265
117 044
ОП 2Q 2019
35 646
29 681
+12%
+14%
САРЕХ. Освоение, тыс. руб.
2 637
Актуальный бюджет
30 015
608
477
Факт YTD 19
120 371
16 215
70 165
-87%
7 697
1 100
587
Актуальный бюджет
8 510
Факт YTD 19
22 313
97 605
86 041
-77%
1,8 п.п
1,2 п.п
-4,2 п.п
3,1 п.п
Штурмуй
Развивай
Защищай
Улучшай
Завоевывай
Контратакуй
Сохраняй

B2B REG. Структура АБ и продаж
Продажи Users
Динамика базы 3М без М2М, тыс. аб.
40
2Q 2018
150
156
150
69
27
68
20
24
1Q 2019
68
24
2Q 2019
20
19
38
38
-0,3%
-4%
ОП 2Q 2019
2Q 2018
2Q 2019
15 778
8 318
13 842
617
-47%
-40%
2Q 2018
4 255
2Q 2019
692
10 504
5 497
ОП 2Q 2019
1 313
4 120
2 738
8 516
9 008
672
2 607
3 026
+6%
-14%
2Q 2019
2Q 2018
1 501
3 177
788
ОП 2Q 2019
3 749
3 429
6 476
1 440
-9%
-47%
Продажи М2М
Продажи ПТП
2Q 2018
34%
47%
2Q 2019
38%
49%
ОП 2Q 2019
24%
23%
2Q 2018
38%
44%
2Q 2019
30%
49%
12%
16%
ОП 2Q 2019
18%
15%
33%
23%
57
69
127
2Q 2018
64
1Q 2019
2Q 2019
104
120
+15%
-5%
Динамика базы М2М, тыс. аб.
52%
15%
ОП 2Q 2019
47%
2Q 2018
2Q 2019
48%
13%
8%
31%
30%
7%
29%
12%
14
Развивай
Штурмуй
Сохраняй
Защищай
Улучшай
Завоевывай
Контратакуй

B2G REG. Структура АБ и продаж
Продажи Users
Динамика базы 3М без М2М, тыс. аб.
2Q 2018
2Q 2019
1Q 2019
66
55
54
-17%
-3%
ОП 2Q 2019
2Q 2018
2Q 2019
2 122
1 549
2 925
-27%
-47%
2Q18
2Q19
ОР ’2Q19
747
875
621
30
+17%
+41%
2Q18
ОР ’2Q19
2Q19
856
231
704
-73%
-67%
Продажи М2М
Продажи ПТП
2Q 2018
2Q 2019
ОП 2Q 2019
2Q18
2Q19
ОР ’2Q19
1Q 2019
2Q 2018
2Q 2019
23
19
21
1
+12%
-6%
Динамика базы М2М, тыс. аб.
ОР ’2Q19
2Q18
2Q19
15
Штурмуй
Защищай
Улучшай
Развивай
Завоевывай
Контратакуй
Сохраняй

B2B REG. KPI Мобильный бизнес
MOU
383
402
372
Янв.
405
373
376
384
429
Фев.
422
417
445
Июл.
Мар.
Окт.
423
427
389
414
382
Май
389
430
416
Июн.
388
435
Авг.
419
Сен.
Ноя.
414
408
Дек.
Апр.
APPM
Июл.
10 842
Июн.
10 434
1 909
2 913
3 034
3 097
11 198
2 624
Янв.
3 379
2 797
9 543
Фев.
1 980
3 065
3 169
10 317
Мар.
1 865
3 062
Апр.
2 752
3 408
3 216
11 093
Май
1 893
3 465
3 193
3 715
10 789
3 350
3 499
3 621
11 642
Авг.
2 863
2 725
3 625
3 352
2 811
1 935
Сен.
3 406
14 212
Окт.
3 853
3 695
Ноя.
12 909
4 048
15 225
Дек.
14 610
1 795
3 128
3 765
3 019
DOU
APPMb
0,46
0,47
Янв.
0,48
Фев.
0,46
0,45
0,45
0,42
Мар.
Дек.
Апр.
0,45
0,47
0,46
0,46
0,46
0,41
0,45
Май
Июн.
0,47
Июл.
0,47
0,47
Сен.
Окт.
0,49
Ноя.
0,40
0,45
0,49
0,45
0,43
0,49
0,42
0,47
0,46
0,46
Авг.
0,08
0,08
0,09
Янв.
Ноя.
0,08
0,08
0,11
0,09
Мар.
Авг.
0,08
0,09
0,08
0,08
0,08
0,11
Апр.
0,10
0,08
0,10
0,08
0,08
Май
Сен.
Июн.
0,08
0,10
0,08
0,09
Июл.
0,08
0,10
0,10
0,11
0,10
0,11
0,08
0,07
Окт.
0,07
0,09
0,07
0,07
Дек.
Фев.
0,08
0,08
Методика расчета показателей: APPM voice (руб.) = голосовая выручка / голос. трафик факт; APPMb = выручка от пд / объем ПД;
MOU voice = голос. трафик факт. / к-во пользователей голос; DOU = объем ПД / к-во польз-лей ПД.
Окт.
247
261
230
Фев.
Янв.
226
250
Авг.
240
243
231
251
269
238
255
249
Мар.
232
246
257
228
227
293
254
Апр.
279
242
270
256
234
244
Май
277
241
260
Июн.
263
239
274
Ноя.
Июл.
288
245
Сен.
266
281
251
272
284
251
276
253
Дек.
Активная Абонентская База 1М, тыс. аб.
15
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
B2C
ОП
Факт 2018
Аб без М2М
ОП 2018
Факт/Прогноз 2019

B2G REG. KPI Мобильный бизнес
MOU
392
316
329
345
330
306
Мар.
Янв.
358
Ноя.
Фев.
Июн.
Авг.
325
353
315
402
343
354
389
Сен.
Апр.
396
Июл.
361
Май
325
Окт.
362
384
359
382
358
Дек.
337
APPM
2 946
2 191
3 143
10 842
Янв.
3 721
3 075
Июл.
2 971
9 543
Фев.
11 198
2 265
3 433
3 621
10 317
12 909
3 261
Мар.
11 642
3 544
3 432
10 434
3 547
Апр.
4 943
4 407
2 404
4 423
10 789
11 093
Май
4 115
2 445
Июн.
2 775
4 376
Авг.
2 974
14 610
4 553
4 516
Сен.
2 333
5 187
4 434
14 212
3 030
5 125
Ноя.
3 138
2 968
15 225
Дек.
Окт.
3 856
3 267
2 068
4 137
4 746
DOU
APPMb
Фев.
0,55
0,57
0,56
0,60
0,57
Янв.
0,60
0,61
0,56
Мар.
Апр.
0,51
0,56
Май
0,53
Июн.
Сен.
0,57
0,55
Июл.
Авг.
0,52
0,55
Окт.
0,55
Ноя.
Дек.
0,55
0,56
0,07
0,09
Фев.
0,07
0,03
0,07
0,09
0,07
Мар.
0,11
0,07
0,07
Апр.
0,10
0,08
0,08
0,07
Май
0,08
0,10
Июн.
0,10
Июл.
Авг.
0,10
0,07
Сен.
0,09
0,07
0,07
0,11
0,11
Окт.
0,07
0,09
0,07
0,12
Ноя.
0,09
0,07
Дек.
Янв.
0,07
0,08
0,07
0,07
0,10
0,06
0,07
Методика расчета показателей: APPM voice (руб.) = голосовая выручка / голос. трафик факт; APPMb = выручка от пд / объем ПД;
MOU voice = голос. трафик факт. / к-во пользователей голос; DOU = объем ПД / к-во польз-лей ПД.
71
72
76
75
80
Фев.
74
71
76
Дек.
Янв.
Ноя.
73
75
79
74
71
79
Мар.
81
71
70
Апр.
72
79
71
77
71
Авг.
78
Май
71
78
71
77
71
Июн.
77
71
Окт.
78
Июл.
78
77
71
74
78
78
Сен.
75
71
71
70
70
Активная Абонентская База 1М, тыс. аб.
16
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
B2C
ОП
ОП 2018
Факт 2018
Аб без М2М
Факт/Прогноз 2019

Федеральный бизнес

2Q 2019
2
1
8
2
3
2
2
4
6
0
0
1
Выполнение выручки,
Выручка по видам бизнеса, млн руб., B2B+B2O+B2G
B2B ТОР, млн руб.
B2G ТОР, млн руб.
Сах
Хаб
Чита
Амур
Якут
Ирк
ЕАО
Чктк
Бур
Прим
Маг
Камч
Хаб
Ирк
ЕАО
Якут
Прим
Сах
Амур
Чита
Бур
Маг
Чктк
Камч
8
34
5
15
12
11
7
7
12
17
-12
4
B2G ТОР
B2B ТОР
18
B2О ТОР, млн руб.
B2G ТОР
36
0
121
133
2Q 2018
32
0
2Q 2019
33
128
0
ОП 2Q 2019
168
153
161
-9,0%
-5,0%
Мобильная связь
Фиксированная связь
Розница
28
0
15
12
0
2Q 2018
15
12
2Q 2019
15
12
0
ОП 2Q 2019
27
27
-2,8%
+0,6%
2Q 2019
20
120
0
2Q 2018
117
109
0
18
0
141
ОП 2Q 2019
126
134
-10,3%
-6,1%
2Q 2018
2Q 2019
ОП 2Q 2019
B2О ТОР
-0,1%

ТОР сегменты по кластерам
Мобильная связь
Фиксированная связь
2Q 2018
19 940
6 134
2Q 2019
6 394
3 287
32 022
18 388
23 668
35 723
ОП 2Q 2019
32 582
5 384
3 699
3 221
-10%
-2%
64 093
75 974
128 488
2Q 2018
2Q 2019
ОП 2Q 2019
132 523
120 963
70 896
-9%
-6%
2Q 2019
24 385
(76,2%)
2Q 2018
27 977
(78,3%)
19 281
(59,2%)
ОП 2Q 2019
-3 592
+5 104
Влияние сегмента
на total GM, п.п.
B2B TOP
B2G TOP
GM
101 155
(76,3%)
ОП 2Q 2019
2Q 2018
91 901
(76,0%)
2Q 2019
103 996
(80,9%)
-9,1%
-12 096
Выручка, тыс. руб.
B2G TOP
Влияние сегмента
на total GM, п.п.
B2B TOP
Данные Hyperion
14 313
2Q 2019
18 855
2Q 2018
28 147
12 459
19 390
24 449
ОП 2Q 2019
-13%
+26%
Валовая прибыль, тыс. руб.
ОП 2Q 2019
2Q 2018
106 133
111 503
92 333
21 445
1 768
60 095
24 900
2Q 2019
15 026
72 620
-1 845
67 510
-17%
-13%
САРЕХ. Освоение, тыс. руб.
Факт YTD 19
Актуальный бюджет
6 677
-5 545
(-83%)
171
Актуальный бюджет
Факт YTD 19
13 219
10 515
12 910
3 346
138
3 048
-2 704
(-20%)
-0,4
-5,0
-2,2
17,0
Штурмуй
Завоевывай
Улучшай
Развивай
Защищай
Контратакуй
Сохраняй

B2B ТОР. Структура АБ и продаж
Продажи Users
Динамика базы 3М без М2М, тыс. аб.
1Q 2019
2Q 2018
2Q 2019
13
14
14
-4%
+1%
Развивай
Штурмуй
Контратакуй
Улучшай
Завоевывай
Защищай
Сохраняй
24
2Q 2018
2Q 2019
587
ОП 2Q 2019
518
1 047
25
5
+102%
+78%
248
16
295
2Q 2018
5
2Q 2019
6 184
122
80
0
ОП 2Q 2019
207
31
17
-30%
-97%
10
6
3
2Q 2018
3
275
2Q 2019
53
11
ОП 2Q 2019
1
+430%
-81%
Продажи М2М
Продажи ПТП
ОП 2Q 2019
41%
22%
5%
32%
2Q 2018
31%
14%
0%
12%
71%
15%
2Q 2019
54%
4%
31%
54%
6%
2Q 2018
60%
10%
30%
94%
ОП 2Q 2019
2Q 2019
4%
12%
1Q 2019
0
0
2Q 2018
0
2Q 2019
1
1
1
31
38
40
+23%
-7%
Динамика базы М2М, тыс. аб.
2%
5%
11%
84%
2Q 2018
59%
39%
2Q 2019
44%
0%
56%
0%
ОП 2Q 2019
21

B2G ТОР. Структура АБ и продаж
Продажи Users
Динамика базы 3М без М2М, тыс. аб.
1Q 2019
2Q 2018
2Q 2019
12
12
11
-8%
-3%
Штурмуй
Улучшай
Защищай
Завоевывай
Развивай
Контратакуй
Сохраняй
50
2Q 2018
2Q 2019
ОП 2Q 2019
732
901
231
13
3
4
29
45
+23%
+291%
2Q 2019
2Q 2018
288
ОП 2Q 2019
420
352
1
+22%
-16%
2Q 2019
2Q 2018
ОП 2Q 2019
65
<% из 0>
-95%
Продажи М2М
Продажи ПТП
2%
39%
2Q 2018
91%
7%
0%
70%
29%
0%
2Q 2019
19%
29%
12%
ОП 2Q 2019
2Q 2018
19%
39%
100%
2Q 2019
29%
12%
ОП 2Q 2019
2Q 2018
6
0
1Q 2019
2Q 2019
0
4
5
0
0
0
+56%
+20%
Динамика базы М2М, тыс. аб.
38%
61%
2Q 2018
0%
39%
14%
47%
2Q 2019
ОП 2Q 2019
39%
19%
29%
12%
22

В2В ТОР. KPI Мобильный бизнес
MOU
Июн.
349
372
360
389
370
Апр.
376
373
Май
356
393
Июл.
389
390
384
Авг.
Сен.
396
344
313
402
Дек.
372
392
357
392
Янв.
Фев.
Ноя.
346
345
358
332
361
Окт.
365
382
388
Мар.
375
362
321
332
374
391
375
390
362
383
354
401
379
376
388
358
369
393
351
APPM
12 909
2 689
9 543
Июл.
Фев.
2 844
2 739
10 317
11 642
Авг.
11 093
10 434
Ноя.
3 149
Май
5 234
Сен.
2 740
10 789
Июн.
Окт.
3 078
11 198
Мар.
15 225
Дек.
2 730
3 284
Апр.
14 610
2 779
10 842
Янв.
14 212
DOU
APPMb
0,53
0,45
0,52
Янв.
0,50
0,49
0,45
Фев.
0,55
0,51
0,49
0,51
0,49
Июн.
Мар.
0,51
0,47
0,55
0,46
Апр.
0,49
Май
0,48
0,49
0,48
0,48
0,49
Дек.
Июл.
0,52
0,50
0,45
0,47
Авг.
0,50
0,43
0,51
0,49
0,46
0,51
Сен.
0,50
0,46
Окт.
0,47
0,50
0,49
0,50
0,45
0,50
0,47
0,47
0,50
Ноя.
0,49
0,46
0,47
0,46
0,46
Июл.
Янв.
0,04
0,04
Мар.
0,04
0,03
0,04
0,03
Апр.
0,03
0,04
0,03
Июн.
0,03
Авг.
0,03
0,03
Май
0,04
Сен.
Окт.
0,03
Ноя.
Дек.
0,04
0,05
0,04
0,03
Фев.
0,03
0,05
0,03
0,03
Методика расчета показателей: APPM voice (руб.) = голосовая выручка / голос. трафик факт; APPMb = выручка от пд / объем ПД;
MOU voice = голос. трафик факт. / к-во пользователей голос; DOU = объем ПД / к-во польз-лей ПД.
41
47
53
Июл.
43
45
50
48
51
50
Янв.
46
43
47
Ноя.
Фев.
52
41
45
49
46
Окт.
40
Мар.
50
47
Апр.
41
Дек.
51
50
41
54
41
47
Май
51
Июн.
Авг.
42
49
52
49
42
52
Сен.
42
41
45
44
53
46
42
51
Активная Абонентская База 1М, тыс. аб.
22
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
ОП
B2C
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
ОП 2018
Аб без М2М

В2G ТОР. KPI Мобильный бизнес
MOU
335
358
339
372
Ноя.
Янв.
329
348
324
334
325
Фев.
366
333
341
392
Мар.
Апр.
319
351
389
Май
358
383
392
382
Окт.
349
Июн.
322
333
321
349
339
Авг.
Июл.
327
329
346
Дек.
Сен.
APPM
Авг.
9 543
Фев.
1 458
10 317
Окт.
10 434
1 598
11 093
Май
1 495
Июн.
1 600
11 198
Июл.
11 642
12 909
Сен.
14 212
14 610
15 225
Дек.
Мар.
Ноя.
Апр.
1 454
10 842
Янв.
10 789
1 427
2 938
DOU
APPMb
1,76
1,82
1,92
Янв.
1,52
2,08
1,81
Ноя.
1,62
Фев.
1,60
1,56
1,59
Мар.
1,86
Апр.
1,54
0,43
1,81
1,80
1,56
1,52
Май
1,88
1,39
1,57
Июл.
1,58
1,43
Авг.
1,65
0,46
1,59
1,51
Июн.
1,68
1,53
1,54
1,43
Окт.
1,60
1,51
Сен.
1,31
Дек.
1,58
1,54
0,44
1,81
1,36
0,19
0,27
0,21
0,23
Янв.
Фев.
0,16
Мар.
0,31
0,27
0,55
Окт.
Май
Сен.
Июн.
0,20
Июл.
Авг.
0,21
Апр.
Ноя.
0,27
Дек.
0,13
0,17
0,03
0,27
0,27
Методика расчета показателей: APPM voice (руб.) = голосовая выручка / голос. трафик факт; APPMb = выручка от пд / объем ПД;
MOU voice = голос. трафик факт. / к-во пользователей голос; DOU = объем ПД / к-во польз-лей ПД.
15
15
Мар.
15
16
15
14
Янв.
Ноя.
Фев.
16
Июл.
15
15
16
15
16
15
15
15
15
15
Апр.
16
16
16
16
Май
16
15
Окт.
15
Июн.
15
Авг.
16
16
15
15
14
16
Сен.
15
16
16
15
15
Дек.
16
16
16
17
16
15
Активная Абонентская База 1М, тыс. аб.
23
Факт 2018
Факт/Прогноз 2019
ОП 2018
Аб без М2М
Факт 2018
B2C
ОП
Факт/Прогноз 2019