Бюджет продаж в планировании на предприятии. Принципы планирования сбыта. Показатели, которые используются в планировании сбыта.

Бюджет продаж
План продаж определяется высшим руководством на основе исследований отдела маркетинга. План объема продаж и его товарная структура, предопределяя уровень и общий характер всей деятельности предприятия, оказывают воздействие на большинство других планов, которые по существу исходят из информации, определенной в плане продаж.
План продаж показывает помесячный и поквартальный объемы продаж по видам продукции и в целом по компании в натуральных и стоимостных показателях на протяжении планового периода.
Данный план даст понять, сколько компания может продать продукции в следующем плановом периоде и сколько денег выручить.

Бюджет продаж
План продаж должен отражать объем продукции отгруженной (поставленной) потребителям продукции, объем ее прогнозируемой стоимости или объем выручки от реализации.
Факторы, влияющие на прогноз объема продаж:
Объем продаж предшествующих периодов.
Производственные мощности.
Зависимость продаж от общеэкономических факторов (уровень занятости, уровень цен, уровень личных доходов и т.д.).
Относительная прибыльность продукции.
Изучение рынка, рекламная компания.
Ценовая политика, качество продукции.
Конкуренция.
Сезонные колебания.
Долгосрочные тенденции продаж для различных товаров.