CDI/BDI-матрица

Данный метод хорошо применим для планирования товаров, цена и маржа которых не зависят от региона, т.е. регионы, в которых развивать продажи данного товара коммерчески невыгодно из-за низкой маржи, в анализе отсутствуют. Чаще всего анализируются биржевые товары.
Где применяются?

Маржа (margin) – процент стоимости товаров, который нужно добавить к их стоимости, чтобы получить продажную цену.
Биржевые товары (commodity) – товары, активно перепродаваемые на организационных рынках. Особенностями таких товаров являются: стандартность потребительских свойств, хранимость, транспортируемость, дробимость партий.
Понятия

Выделение ведущих регионов.
CDI/BDI-анализ, построение матрицы.
Классификация регионов:
Этапы применения матрицы

1. Высокий CDI – высокий BDI. сильный рынок с хорошим потенциалом, продажи на данном рынке будут заслуженно расти при применении правильной стратегии. Необходимо усилить внимание клиентов к новой торговой марке, обеспечить количество и качество программ по их удержанию. Для выхода на лидирующие позиции на территориях указанных городов необходимо сделать акцент на узнаваемости торговой марки, рассказать о ее преимуществах (качестве товара) потребителю.
Классификация регионов

2. Высокий CDI – низкий BDI – потенциально хороший рынок для дальнейшего развития. Потребуется приложить усилия для преодоления конкурентов, максимально усилить работу по взаимодействию с конечным потребителем, дистрибуторами и их партнерами (т.е. торговыми точками). Активное влияние на потребителя с двух сторон поможет добиться увеличения спроса, узнаваемости торговой марки и, как следствие, увеличения продаж.
Классификация регионов

3. Низкий CDI – низкий BDI – перспектив в развитии рынка регионов данного квадранта нет. Необходимо постараться наладить дистрибуцию и представить товар в максимально возможных точках (четко знать места посещения для совершения покупки целевой аудитории). Осуществление активных действий по продвижению товара, направленных па конечного потребителя, не принесет увеличения объема продаж.
Классификация регионов

4. Низкий CDI – высокий BDI – развитие данного рынка не приведет к увеличению продаж. Необходимо наладить дистрибуцию, постараться это сделать с помощью существующих партнеров для снижения затрат. Потребление продукции достаточно низкое, поэтому активные вложения в продвижение торговой марки приведут к отрицательному результату.
Классификация регионов