Давайте поговорим о невероятном?

Содержание

Слайд 2

Почему 80% рекламы малого бизнеса его разоряет?

Почему 80% рекламы малого бизнеса его разоряет?

Слайд 3

Часто вам кажется, что ваша реклама так плохо работает, потому что она

Часто вам кажется, что ваша реклама так плохо работает, потому что она
действительно плохо работает!

Причины очень просты

В более чем 80% случаев вам только кажется что рекламой вы привлекаете новых клиентов. Чаще всего реклама не даёт компании ничего! Вдумайтесь – ничего!

Слайд 4

* Примерно столько компаний нам сообщили, что откровенно недовольны своей рекламой. И

* Примерно столько компаний нам сообщили, что откровенно недовольны своей рекламой. И
это при том, что реклама не имеет достоверных показателей эффективности, вполне возможно, что эти компании увидев такие данные, вообще перестали бы рекламироваться!

Так в чем же дело? Почему сегодня в 80% случаев* компании за счет своей рекламы не могут привлечь новых клиентов?

Слайд 5

Для этого давайте рассмотрим рекламу в образах информационного оружия, да и оружия

Для этого давайте рассмотрим рекламу в образах информационного оружия, да и оружия вообще ;) ?
вообще ;) ?

Слайд 6

Первая составляющая часть вашей рекламы – это вид информационного оружия которым вы пользуетесь

Первая составляющая часть вашей рекламы – это вид информационного оружия которым вы пользуетесь

Слайд 7

Из чего вы предпочитаете «стрелять» по своим клиентам?

«Систем залпового огня»?

Или пользуетесь «ножами»?

«Пистолетов»?

«Автоматов»?

«Пулеметов»?

«Минометов»?

«Артиллерии»?

Из чего вы предпочитаете «стрелять» по своим клиентам? «Систем залпового огня»? Или

Слайд 8

Вторая составляющая вашей рекламы – это ваши информационные снаряды. Информация которую вы

Вторая составляющая вашей рекламы – это ваши информационные снаряды. Информация которую вы
предпочитаете заряжать в вашу информационную пушку

Слайд 9

Мы все знаем, что чем сильнее оружие тем дороже оно стоит

Мы все знаем, что чем сильнее оружие тем дороже оно стоит

Слайд 10

Также мы знаем, что чем дешевле снаряд, тем меньше его эффективность*

* У

Также мы знаем, что чем дешевле снаряд, тем меньше его эффективность* *
него может быть малая убойная сила, он может быть бракованным, он может быть холостым или с отсыревшим порохом. Поэтому вам и продали его дешево. Он может быть Б/У или это может быть просто муляж.

Слайд 11

В рекламе регулярно происходит очень странное дело: мы заряжаем в арендованное нами

В рекламе регулярно происходит очень странное дело: мы заряжаем в арендованное нами
ДОРОГОЕ информационное оружие ни к чему негодные снаряды!

И каждый раз не понимаем почему оно не выстреливает!

Слайд 12

Всё просто! Вы стреляете ТЕМ ЖЕ САМЫМ уже кем-то ИСПОЛЬЗОВАННЫМ патроном которым

Всё просто! Вы стреляете ТЕМ ЖЕ САМЫМ уже кем-то ИСПОЛЬЗОВАННЫМ патроном которым
до вас в вашего клиента «выстрелили» тысячи компаний!

Который раз за последний месяц вы видите подобную «рекламу»?

Слайд 13

*Тысячи компаний не сумев с помощью рекламы привлечь новых клиентов в итоге

*Тысячи компаний не сумев с помощью рекламы привлечь новых клиентов в итоге
разоряются

Наиболее частый результат с рекламой содержащей УТП

Наиболее частый результат стандартной витринной рекламы*

Поэтому в основном компании не зарабатывают с помощью рекламы, но только на неё тратят!

Слайд 14

Объективный закон рекламы как информации который, как ни странно ;) действует и

Объективный закон рекламы как информации который, как ни странно ;) действует и
на вашу компанию

Результативность рекламного хода снижается от частоты его использования, эффект размазывается по всем кто его использует. Чем больше ваши предложения похожи на предложения других, тем меньше вашему потребителю заметно, что вы вообще делаете ему какое-то предложение. Поэтому вам приходится повторять его часто, снижая ещё больше его результативность. Замечали этот эффект?

Не вкладывайте в такую рекламу свои деньги, не думайте, что дорогостоящая реклама на ТВ в «прайм тайм» спасёт вас от разорения, если у вас нет хорошего предложения. И наоборот, если вы внедрите своё особое предложение пусть даже в маленькое количество голов, вы обогатитесь!

Слайд 15

Признаки того, что ваш информационный «снаряд» не выстрелит и вы зря потратите

Признаки того, что ваш информационный «снаряд» не выстрелит и вы зря потратите
свои деньги:

Вы думаете что рекламу сделать просто
Вы будете писать ее сами или вам сделает её ваш знакомый занедорого или забесплатно
Вы будете копировать её у ваших конкурентов
Вы не понимаете почему ваше предложение должно быть интересно клиенту
Вы будете писать про скидки
Вы не можете сказать в чём отличие вашего предложения от тысяч предложений ваших конкурентов

Слайд 16

Как сделать качественную рекламу и чем она отличается от рекламы которая не

Как сделать качественную рекламу и чем она отличается от рекламы которая не
выстрелит:

Качественная реклама - содержит Особое предложение

Квази реклама - повсеместная стандартная витринная реклама

Стимул к созданию такой рекламы «пусть будет хоть какая-то реклама!»
Создание такой рекламы стоит дешево или не стоит ничего
Реклама пишется или самой компанией, или копируется у конкурентов, или пишется РА которое занимается производством рекламных носителей
Реклама не содержит идеи, ни на чём не основывается и не содержит ни одного отличия
Никто ни за что не отвечает

Стимул к созданию такой рекламы «обычная реклама не дает результат!»
Создание такой рекламы стоит отдельных денег или ресурсов
Проводятся спец. исследования и находятся особенности целевой аудитории
Создается Уникальная (это значит, что её больше ни у кого не будет) и привлекательная рекламная идея. Она внедряется в новое позиционирование
За внедрение и результат полностью отвечают те кто это сделал

Слайд 17

Вероятно, прямо сейчас вас очень взволновал один вопрос. Как ваша реклама может отличаться

Вероятно, прямо сейчас вас очень взволновал один вопрос. Как ваша реклама может
от рекламы тысяч ваших конкурентов, если у вас абсолютно идентичные товары или услуги??

Слайд 18

Может! А при такой огромной конкуренции уже и должна!

Может! А при такой огромной конкуренции уже и должна!

Слайд 19

Специализируясь на такой рекламе, мы знаем разницу и отвечаем за результат*!

* Внимание!

Специализируясь на такой рекламе, мы знаем разницу и отвечаем за результат*! *
Мы знаем, что разрабатываем рекламу которая работает! Поэтому каждому нашему клиенту мы даем гарантию. Для того чтобы реклама сработала в полную силу, требуется время. Если через 3 месяца наша реклама не приведет к увеличению ваших клиентов, мы возвращаем вам всю сумму. Это указано в нашем договоре. Поэтому в самом неблагоприятном случае, вы просто получите незабываемый опыт ;)

Слайд 20

О какой рекламе мы постоянно говорим?

О какой рекламе мы постоянно говорим?

Слайд 21

Пора различать рекламу

Малому бизнесу который хочет расти

2. И существует реклама которую используют

Пора различать рекламу Малому бизнесу который хочет расти 2. И существует реклама
успешные компании

1. Существует реклама для всех. Она съедает бюджеты компаний и даёт очень скромные результаты

В рекламе успешных компаний обязательно содержится…

И дело конечно не в стоимости используемых рекламных носителей

Обе рекламы различается только одним фактором

Слайд 22

Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение

Слайд 23

Что такое УТП и как оно работает?

Компания «Tontine» (Австралия)
Производят подушки.
Цель: увеличить объем

Что такое УТП и как оно работает? Компания «Tontine» (Австралия) Производят подушки.
продаж на 30%.
Решение: На каждой подушке поместили срок годности в виде штампа. И запустили в общество идею о том, что подушки не вечны. Была организована грамотная рекламная компания. По телевидению перед сном показывали рекламу о том, что творится внутри старых подушек на микроуровне (клещи, паразиты). А с утра из телевизора доносилось следующее: «Доброе утро! Вам хорошо спалось? А вы не разбудили экосистему в своей подушке?» и далее шло обозначение проблемы и способы её решения. Почему?
Люди десятилетиями используют свои подушки. А за это время там действительно поселяется целая экосистема из бактерий, которые питаются человеческой органикой. Люди получили от компании шокирующую информацию, оголившую насущную проблему. И одновременно способ её решения. Компания «Tontine» была единственной, кто ставил срок годности на свои подушки. И до сих пор Вы часто замечаете на подушках срок годности?
Результат: продажи возросли на 345%

Слайд 24

А это уже одна из наших* работ

Или может, вы хотите поесть особую

А это уже одна из наших* работ Или может, вы хотите поесть
немецкую пиццу «Deutschland», которую вам подадут в Баварии? А может, вы хотите настоящую пиццу из Греции или Испании ту, которую предпочитают греки, глядя на закат на побережье? Только у нас вместо «итальянской» пиццы вам приготовят и привезут пиццу из 15 стран мира!!
Результат: количество заказов возросло в 6 РАЗ! Запустилось «сарафанное радио». Компания стала очень известной в городе и за 6 месяцев вошла в пятерку лидеров по доставке пиццы в городе.

Компания «AMORE PIZZA» (Россия, Красноярск) Доставка пиццы.
Цель: Увеличить количество заказов, выделиться среди множества конкурентов, увеличить прибыль.
Решение: Пицца у всех традиционно ассоциируется с Италией. Рекламная кампания выстраивалась на простом вопросе: «Зачем вы постоянно заказываете «итальянскую» пиццу? Почему бы вам не заказать пиццу, которую прямо сейчас готовят во Франции?! Закажите пиццу «Le Monde», которую так любят французы! Рецепт пиццы был увезен нами из известного французского ресторана «Guy Savoy», мы его готовим с французским сыром и по настоящим французским традициям!

* Нами разработано более 20 рекламных проектов содержащих УТП

Слайд 25

Закажите до конца рабочего дня разработку Уникального торгового предложения для своей компании!

Закажите до конца рабочего дня разработку Уникального торгового предложения для своей компании!

Слайд 26

На выходе вы получите готовую рекламу, под выбранный вами рекламный носитель, эффективность

На выходе вы получите готовую рекламу, под выбранный вами рекламный носитель, эффективность
которой принципиально выше стандартной витринной рекламы ваших конкурентов. И гарантированное увеличение потока клиентов в кризисный год

Слайд 27

За что вы платите?

1. За разработку уникальной рекламной идеи которая привлечет тысячи

За что вы платите? 1. За разработку уникальной рекламной идеи которая привлечет
человек и которая будет только вашей

2. За создание уникального позиционирования вашей компании на рынке которое будет только вашим

3. За подбор под всё это оптимальных рекламных носителей исходя из вашей целевой аудитории и вашего бюджета

4. За разработку дизайна рекламы под вашу целевую аудиторию и внедрение вашей новой рекламы

Слайд 28

Сколько вы платите?

Сколько вы платите?

Слайд 29

Подходит для микро бизнеса
Вариант №1

Кому подходит:
Маленьким компаниям размером до 3-5 человек, которым

Подходит для микро бизнеса Вариант №1 Кому подходит: Маленьким компаниям размером до
необходим мощный и быстрый рывок
Отличие УТП:
Эффективно на короткой дистанции
Жизненный цикл составляет от 6 до 36 месяцев
Отсутствуют предварительные маркетинговые исследования

Дизайн рекламы под выбранный рекламный носитель – бесплатно

Время запуска: 7 дней

Время разработки: 7-10 дней

Стоимость разработки: 20 000 рублей

Слайд 30

Подходит для малого бизнеса
Вариант №2

Кому подходит:
Компаниям численностью свыше 5-7 человек, с оборотом

Подходит для малого бизнеса Вариант №2 Кому подходит: Компаниям численностью свыше 5-7
не менее 500 000 рублей в месяц
Отличие УТП:
Эффективно на длинных дистанциях
Жизненный цикл составляет от 5 лет
Полноценные предварительные маркетинговые исследования и анализ

Дизайн рекламы под выбранный рекламный носитель – бесплатно

Время запуска: 7-30 дней

Время разработки: 30-45 дней

Стоимость разработки: от 69 000 рублей

Слайд 31

Ваше решение?

Наконец попробовать что-нибудь изменить

Подождать ещё и опять оставить всё как есть

Ваше решение? Наконец попробовать что-нибудь изменить Подождать ещё и опять оставить всё как есть

Слайд 32

«Сбыт может расти или падать по самым разным причинам. Однако знайте, что

«Сбыт может расти или падать по самым разным причинам. Однако знайте, что
там, где ваша реклама запомнилась, число потребителей возрастает. И вовлекла их в потребление ваша реклама, и только реклама!» Р. Ривз
Имя файла: Давайте-поговорим-о-невероятном?.pptx
Количество просмотров: 26
Количество скачиваний: 0