Дистрибьюция фармпрепаратов в Украине. Тенденции развития

История вопроса
2002-2008 гг.
Быстрый рост и привлекательность рынка (>25%, 47 млн.)
Рост качества сервиса и концентрация
Высокая конкуренция – низкая прибыльность
4Q 2008
Нестабильность цен
Сужение и нестабильность ассортимента
Девальвация гривны - валютные риски
Девальвация гривны - потери оборотных средств
Сокращение банковского кредитования
Государственное регулирование

Ситуация нормализовалась в декабре 2008 г. – феврале 2009 г.
Государственное регулирование приведено в соответствие экономическим реалиям
Производители взяли на себя валютные риски и усилили кредитование отрасли
Дистрибьюторы улучшили управление запасами и дебиторской задолженностью

Момент истины
Кризис показал, что каждый должен заниматься тем, в чём максимально компетентен
Ключевая компетенция розницы – привлечь покупателя: месторасположением, ассортиментом, акциями, ценами
Ключевая компетенция дистрибьюторов – в срок, в надлежащих условиях и максимально эффективно доставить то, что заказано и туда, куда заказано

Перемещение функций
Создание заказов закупки, управление запасами
Хранение в специальных условиях
Ценообразование
Управление валютными рисками
Сбор заказов
Отбор заказов
Доставка
Кредитование
Сбор дебиторской задолженности
Трансляция маркетинговых акций производителей
Управление запасами розницы и создание заказа закупки
Хранение запасов для розничных сетей и поточечная доставка

Функции дистрибьютора и логиста
Создание заказов закупки, управление запасами
Хранение в специальных условиях
Ценообразование
Управление валютными рисками
Сбор заказов
Отбор заказов
Доставка
Кредитование
Сбор дебиторской задолженности
Трансляция маркетинговых акций производителей
Управление запасами розницы и создание заказа закупки
Хранение запасов для розничных сетей и поточечная доставка

Основные тенденции на 2010 – 2011 гг.
Рост рынка. Консолидация, укрупнение дистрибьюторов
Дальнейшее обострение конкуренции - повышение эффективности путём инвестиций в софт, оборудование
Покупка производителями не полного «пакета» услуг дистрибьютора.
Ценообразование
Хранение
Управления валютными рисками
Управление запасами
Перенос части функций от розницы к дистрибьюторам
Поточечная доставка и хранение
Управление запасами аптек
Усиление кредитования со стороны производителей