Дистрибьютор из будущего взгляд из настоящего

Дистрибуция: взгляд со стороны
«По мнению большинства аналитиков фармрынка, в ближайшие несколько лет мелкие дистрибьюторские компании вымрут, и на их «костях» возникнет относительно небольшая группа национальных гигантов, способных обслуживать потребности здравоохранения в масштабах всей страны.»
Фармацевтический вестник №6 (157) от 15 февраля 2000 г.
“В настоящее время происходит передел розничного фармацевтического рынка”, — считает директор сети частных аптек “Домм” Коломны Н.Т. Воронин. Сегодня аптеки ожидает далеко не безоблачное будущее, поскольку они оказываются перед перспективой быть поглощенными дистрибьюторами.
Фармацевтический вестник №16 (295) от 13 мая 2003 г.
"Положение дел в фармацевтической промышленности, мягко говоря, неудовлетворительное …Вокруг этой промышленности концентрируются в большом количестве всякого рода жулики, которые зарабатывают на перепродаже лекарств или производстве лекарств, которые не отвечают государственным стандартам".
Дмитрий Медведев, первый вице-премьер правительства РФ, 24 января 2007 г.

Источник: Фармацевтический вестник №5 (96) от 1 марта 1998 г., №8 (207) от 6 марта 2001 г., № 9 (330) от 9 марта 2004 г., DSM Group
ТОП-7: бурное изменение рейтинга

Источник: Фармацевтический вестник №5 (96) от 1 марта 1998 г., №8 (207) от 6 марта 2001 г., № 9 (330) от 9 марта 2004 г., DSM Group
ТОП-7: бурное изменение рейтинга

Источник: DSM Group
Фармацевтический рынок
Сегодня: рейтинг дистрибьюторов в настоящем

Источник: DSM Group, Опрос 1890 руководителей аптек в 46 регионах РФ, 2004-2006 гг.
Дистрибуторы: взгляд из аптеки

Завтра
2012 год

Источник: DSM Group
Сценарий 1. Победа Ритейла

Дистрибьютор – логистический оператор
Производитель
Аптечная сеть
Дистрибьютор
2012 год

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ».
СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000
Сценарий 2. Парафарма на фармрынке

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ».
СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000
Рост сегмента парафармацевтики в аптеках

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ».
СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000
Доля ПФ в обороте дистрибьюторов

Структура рынка по типу товаров
Лекарственные средства – 60%
Парафармацевтика – 40%
Традиционная дистрибьюция
2012 год

Сценарий 3. Национализация
Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ».
СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000

Источник: Россия - DSM Group
Др.страны - www.who.int Всемирная организация здоровья
Структура фармацевтического рынка в странах мира

Государственный дистрибьютор – лидер фармрынка
Источник: DSM Group
Дистрибутор №1

Сценарий 4. Кто захватит новые сегменты рынка?
Добровольное фармацевтическое страхование
– новый сегмент рынка
Страховая компания
Аптечная сеть
(специализированные аптеки)
Дистрибьютор
Логистический оператор
2012 год

А стоит ли за него бороться?
2012 год
Структура рынка по сегментам

Итоги: традиционный дистрибьютор в 2012 году может
заработать в 3 раза меньше чем в 2006 году
2012 год

Россия – ось времени
Доля прибыли в общей выручке дистрибьютора
t
Протек
$1,9 млрд.
$96 млн.
Celesio
$24,6 млрд.
$510 млн.
McKesson
$88,1 млрд.
$751 млн.
Выручка
Прибыль