Дорожная карта изменения системы мотивации коммерческого отдела 2022 год

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ КОММЕРЧЕСКОГО ОТДЕЛА 2021:
Im = FIX + KPI + BONUS*Kp*Km
где
Im – доход менеджера
FIX – фиксированная часть (оклад) – 25 тыс.р.
KPI – премия за ключевые показатели работы (звонки/встречи/премии)
BONUS – 2,5%
Kp – коэффициент плана (80%-99% = 0,5, 100%+ = 1)
Km – коэффициент маржинальности (при скидке от 5% до 20% коэффициент от 0,9 до 0,3)

ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ?
10/01/2022 Корректировка индивидуальных планов и планов отдела

ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ?
01/02/2022 Структура отдела

ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ?
01/02/2022 Расчет бонуса
Im = FIX + KPI + BONUS*Kp*Km
где
Im – доход менеджера
FIX – фиксированная часть (оклад) – 25 тыс.р.
KPI – премия за ключевые показатели работы (звонки/встречи/премии)
BONUS – 2% FIX
Kp – коэффициент плана (80%-99% = 0,5, 100%+ = 1)
Km – коэффициент маржинальности (при скидке от 5% до 20% коэффициент от 0,9 до 0,5)
Km – 1 при любой скидке, одобренной РОП; 1,25 при наценке свыше 10%

ПЛАН ИЗМЕНЕНИЙ НА 2022
Корректировка бонуса (Q)

КОРРЕКТИРОВКА БОНУСА (2)
Поправочный коэффициент за выполнение плана аннулируется
Бонус (2%) начисляется в случае выполнения личного плана на 100% и более
ИЛИ
В случае выполнения плана отдела на 90%+ даже при невыполнения плана сотрудником

«СУПЕРАЧИВКИ»
Достижение товарооборота компании 100 млн. руб./мес
ИЛИ
Превышение месячного плана отдела на 300%
1 приз – поездка на неделю в 5* отель на Средиземном море
Критерии отбора: проекты суммой свыше 20млн.р.
Кто поедет: менеджер (+1), инженер-визуализатор (+1), руководитель отдела
2 приз – ценные подарки всему коллективу (от 7000 р.)