Достоинства и недостатки разных видов рекламы

Вся реклама делится на ATL и BTL средства. Итак, что же представляет из себя BTL? BTL средства рекламы включают в себя весь спектр рекламных услуг, не связанных со СМИ, кино и наружной рекламой, другими словами ни один из носителей прямой рекламы, которая влияет на покупателя через передающийся ему визуальный или слуховой образ, т.е. ATL средства.

BTL помогает потребителю лучше сориентироваться среди многообразия товаров. Чтобы выбрали именно ваш товар необходимо, чтобы товар выделялся среди конкурентных марок и привлекал к себе внимание потребителя; чтобы внимание перешло в заинтересованность именно этим товаром; чтобы потребитель знал все преимущества данного товара по сравнению с товарами конкурентами; чтобы покупатель увидел товар в действии.

МЕТОДЫ BTL средств рекламы:1. Выставки и ярмарки, розыгрыши, лотереи, концерты, фестивали и праздники2. Промо-акции. Подразделяются на: а) сбытовые промо-акции, которые служат для непосредственного увеличения объемов продаж. Таким способом продвигаются хорошо зарекомендовавшие себя на рынке торговые марки; б) клиентские или информационные промо-акции. Они демонстрируют уникальные характеристики и полезные качества товара и используются в основном для продвижения продукта, который впервые выводится на рынок. С их помощью обеспечивается определенное количество контактов с покупателем; в) совместные или кросс-промо. Помогают параллельному продвижению двух родственных продуктов и используются относительно групп товаров смежного потребления (чай/кофе и кондитерские изделия, пиво и сухарики и т.п.)3. Торговые конференции4. Интернет-конференции5. Спонсорство6. Мерчандайзинг. Разрабатывает выкладки товара на рабочем прилавке наиболее благоприятные для его продвижения, одновременно занимается мониторингом рынков и цен7. Установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта8. Корпоративное мероприятие9. Внутриотраслевое мероприятие (b-t-b party)10. Разработка программ лояльности11. Управление базами данных

Стимулирование сбыта имеет как положительные стороны, так и отрицательные. К положительным относятся:1. Она стимулирует к дальнейшим действиям2. Изменяет соотношение цены и ценности предлагаемой продукции3. Помогает определить дополнительные мотивы побуждающие купить продукцию4. Стимулирует повторные покупки5. Увеличивает частоту и/или объем покупок

Стимулирование сбыта имеет как положительные стороны, так и отрицательные. К положительным относятся:1. Она стимулирует к дальнейшим действиям2. Изменяет соотношение цены и ценности предлагаемой продукции3. Помогает определить дополнительные мотивы побуждающие купить продукцию4. Стимулирует повторные покупки5. Увеличивает частоту и/или объем покупок