Джулиан Роттер

Джулиан Роттер, американский психолог, родился в Нью-Йорке в 1916 году

Основные положения
Прогноз поведения человека в сложных ситуациях основан на анализе взаимодействия четырех переменных:
потенциала поведения,
ожидания,
ценности подкрепления
психологической ситуации.

потенциал поведения — это вероятность данного поведения, встречающегося в какой-то ситуации в связи с каким-то стимулом. Поведение состоит из моторных реакций, познания, вербального поведения, невербально выраженного поведения, эмоциональных реакций (например, гнев в ответ на оскорбление)
ожидание - это субъективная вероятность того, что определенное подкрепление будет иметь место в результате специфического поведения (например, ожидание того, что гнев заставит обидчика извиниться). Ожидания могут быть специфическими, т.е. применимыми к одной конкретной ситуации, и генерализованными, т.е. отражающими опыт различных ситуаций;

3) ценность подкрепления — это степень, с которой человек предпочитает одно подкрепление другому при равной вероятности их получения (например, посещение театра — посещению ресторана). Ценность различных подкреплений основана на предыдущем опыте и может меняться с течением времени (например, общение с другими людьми будет иметь большую ценность, если человек одинок, и меньшую, если он не одинок). При этом ценность подкрепления соотносится с мотивацией;
4) психологическая ситуация — это совокупность внешних обстоятельств поведения, воспринимаемых или представляемых индивидом;
Основная формула поведения по Роттеру:
Потенциал поведения =
ожидание + ценность подкрепления.

Люди действуют целенаправленно, максимизируя поощрение и избегая наказания, стремясь удовлетворить следующие основные потребности:
потребность признания,
потребность в защите,
потребность в доминировании,
потребность в независимости,
потребность в любви и привязанности,
потребность в физическом комфорте.

Основные компоненты потребности:
потенциал потребности
ценность потребности
свобода деятельности
минимальная цель
потенциал потребности — это степень вероятности того, что данное поведение приведет к удовлетворению определенной потребности;
ценность потребности — это степень вероятности выбора тех подкреплений, которые связаны с удовлетворением данной потребности;
свобода деятельности — это наличие вариантов поведения, с которыми индивид связывает свои ожидания удовлетворения потребности;
минимальная цель — это та цель, достижение которой еще воспринимается индивидом как удовлетворение потребности, т.е. позитивно.