Fit for partnership with Germany

I.
O GIZ
GIZ и Германский вклад в Президентскую Программу
Программа подготовки управленческих кадров BMWi
Цели, результаты и суть Программы
Действующие лица и структура Программы
II.
Польза для участника Программы
Содержание и модули программ в Германии
Целевая группа и критерии отбора участников
Форматы групп 2011
Kонтакт и информация

О GIZ
GIZ: результат слияния InWEnt, DED и GTZ
Некоммерческая федеральная организация
Работает по поручению федерального правительства Германии и других международных организаций-заказчиков
Направления деятельности: поддержка экономического развития и занятости, укрепление демократического общества и государства, работа в интересах мира, безопасности, восстановления народного хозяйства, урегулирования гражданских конфликтов, обеспечения снабжения продуктами питания, здравоохранения и общего школьного образования, охраны окружающей среды, сбережения ресурсов, защиты климата
17.000 сотрудников, в 130 странах мира
Годовой оборот 1,9 млрд. €

GIZ и Германский вклад в Президентскую Программу
GIZ (InWEnt) c 1998 г. генеральный менеджер Германского вклада в Президентскую Программу
Основание сотрудничества: совместное соглашение МЭР РФ и Мин. экономики и технологий Германии
Помимо Мин. экономики Германии Программу поддерживают Федеральные земли и экономические союзы Германии
Сотрудничество с немецкими образовательными центрами (11)

Программа подготовки управленческих кадров Мин-эк и технологии Германия (BMWi)
Fit for partnership
Украина, Белоруссия, Молдавия, Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Туркмения, Азейбарджан, Монголия, Китай, Вьетнам, Индия
> 6300 выпускников
международные группы - налаживать международные бизнес-контакты
Стажировка немецких управленцев в России

Цели Программы
Вносить вклад:
в устойчивое развитие и расширение двусторонних экономических взаимоотношений России и Германии путем подготовки управленческих кадров – представителей рос. предприятий – в Германии
в освоение новых рынков путем установления деловых отношений – особенно с малыми и средними предприятиями (МСП)
повышения конкурентоспособности рос. предприятий и их готовности к экономическому сотрудничеству путем повышения управленческой квалификации

Итоги (с 1998 г. по август 2010 г.)
Количество участников стажировки в Германии > 4100
Количество российских преподавателей экономических
дисциплин, прошедших повышение квалификации 335
Количество преподавателей немецкого языка, прошедших
повышение квалификации 180
Постпрограммная работа с ассоциациями выпускников:
- количество совместных мероприятий 86
- количество участников 3100
Финансирование со стороны Министерства экономики
и технологий ФРГ в млн. € (по 2009 включ.) 38
Вклад немецкой экономики в млн. € (по 2009 включ.) 18
Внешнеторговый баланс Германского вклада в млрд.€ 1

Суть Программы
Программа - это инструмент поддержки внешнеторговой деятельности, в особенности для немецких МСП
Руководители рос. предприятий с внешне-экономическим потенциалом получают возможность повысить квалификацию в Германии и тем самым создать кадровые и структурные предпосылки для стабильного делового партнерства
Программа позволяет увязать корпоративные интересы направляющего предприятия с личной заинтересованностью стажера в карьерном росте
Управленческие кадры становятся специалистами по международным деловым связям, особенно с Германией

Суть Программы
Программа способствует развитию двусторонних экономических отношений между Россией и Германией, возникновению множества устойчивых деловых и личных контактов, положительному отношению и заинтересован-ности в кооперации с Германией и странами ЕС
Программа укрепляет ориентацию предприятий России на рыночную экономику, вносит вклад в региональное развитие и структурные преобразования в экономике, открывает доступ к мировому рынку
Программа направлена на формирование взаимовыгодных отношений между немецкими и рос. предприятиями-участниками, своим партнерским подходом она в особой степени отвечает потребностям немецким МСП и компаний Росии

Действующие лица Программы
BMWi
GIZ
Министерство
экономического развития РФ
-
Двусторонние соглашения
по программе подготовки
управленческих кадров
Генеральный менеджер
ФРЦ
Образовательные
центры
Исполнители
Заказчик
Участники
программы
-
Немецкие
компании
Командирующие
предприятия
-

Структура Программы
Информационная, коммуникационная и координационная
платформа «Global Campus 21»
Программа подготовки управленческих кадров Мин-эк и технологии Германии (BMWi)
Опреде-
ление
целей
подготовки
Постпрог-
раммные
семинары
(Follow up)
в стране
участников
Меро-
приятия
для выпуск-
ников
-
Собеседование
В дальней-
шем
Подготовка
к Программе
Передача
знаний
Networking
Модули 1-4
Тренинг
и налажи-
вание
делового
сотрудни-
чества

*

Польза для участника Программы
Возможность стать специалистом в международном бизнесе, особенно с Германией
Получение информации, знаний, навыков и межкультурных управленческих компетенций, помогающих наладить сотрудничество с немецкими компаниями
Приобретение практического опыта ведения переговоров с потенциальными немецкими партнерами
Ознакомление с Германией, как экономическим партнером
Возможность найти надежных партнеров

Польза для участника Программы
Установление контактов с немецкими компаниями
Возможность напрямую ознакомиться c немецким оборудованием и технологиями
Закупка оборудования, материалов и технологий немецких компаний
Получить информацию о возможности сбыта своей продукции в Германии
Карьерный рост
Расширение личного кругозора/ рост личности
Знакомство с новыми бизнес-идеями
Возможность увидеть немецкую компанию изнутри и т.д.

Содержание и модули программ в Германии
Модуль 0: Подготовка
Одномесячная программа
Модуль 1: Тренинг
Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий
Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты
Трехмесячная программа
Модули 1 – 3
Модуль 4: Двухмесячная практика на немецком предприятии

Модуль 0: Подготовка
Контакт через образовательный центр
за 10 недель до начала программы
«Global Campus 21»
Уточнение и обновление целей, профилей и данных
Профессиональная подготовка
Консультационная поддержка и помощь в установлении деловых контактов и нахождении предприятий для прохождения стажировок
Общая информация, организационные вопросы

Модуль 1: Тренинг
Подготовка к установлению контактов с немецкими компаниями на базе интерактивных тренингов практической ориентации в группе (> 50% кейсы)
Приобретение навыков межкультурной коммуникации и профессионально-методической компетентности
Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, например:
межкультурная коммуникация, формы и инструменты вступления в деловые отношения, ведение переговоров, управление проектами на международном уровне, бизнесплан для сотрудничества, презентация продукции и предприятия

Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий
Обогащение бизнес-тренингов непосредственной информацией из практики предприятий
Знакомство с технологиями и оборудованием, обмен опытом по профессиональным и специальным отраслевым вопросам, установление контактов в процессе посещения предприятий группами / подгруппами
Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, например:
экономика и бизнес Германии, контрактирование, финансирование международных операций, логистика и таможенное право, менеджмент персонала и качества в международном контексте

Клиника: менеджмент качества, опыт сотрудничества с Россией в сфере медицины
Логистическая компания: логистика и дополнительный сервис, ориентированный на продукты и процессы; маркетинговые услуги в Восточной Европы; экспортный маркетинг
Hannover Messe: выставка как инструмент; международные продажи; бизнес-контакты
Комп. по переработке мусора: бизнесстратегия и охрана окружающей среды - бизнес-идеи для России
VW Wolfsburg: корпаративная культура и соц. ответственность интернационально действующей нем. компании
*
Примеры из программы (март 2010)

*

машиностроительная комп.: менеджмент персонала и международный успех в машиностроении
Производитель солнечных панелей: экономические, экологические и социальные факторы как инструменты стратегического менеджмента
Производитель картона: семейный бизнес и как стать международным поставщиком; outsourcing
Юридическая компания: формы и особенности международных деловых контрактов, например с Россией и т. д.
Мин.-экономики: экономические сотрудничество Россия – Германия; инструменты содействия
*
Примеры из программы (март 2010)

Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты
Налаживание деловых отношений с конкретными предприятиями, встречи на выставках
Для участников Программы: возможность личного знакомства с потенциальными деловыми партнерами, возможность диалога или предварительных переговоров, выступить с презентацией собственного предприятия и выпускаемой продукции
Для немецких предприятий: контакты с потенциальными деловыми партнерами из-за рубежа, получение информации о рынках, отраслях, продукции, проектах в странах-партнерах
Контакты организованы заранее или во время подготовки
2-3 встречи на участника, один день
Параллельно другим модулям

Модуль 4: Практика на предприятии (три мес.)
Знакомство с немецкой корпоративной культурой и практикой управления
Участие в работе над конкретными проектами или в решении задач
Получение практических навыков управления и профессиональных знаний
Налаживание деловых контактов и выстраивание долгосрочных партнерских экономических отношений
Наличие проектного задания от росс. предприятия
Практика может быть организована заранее или в процессе подготовки
Практика на одном или двух предприятиях, по всей стране

Между модулями
Подготовка к учебно-информационным посещениям предприятий и тренингам с обобщением полученных знаний и опыта, взаимоувязка рассматриваемых вопросов и тем, активное и критическое осмысление и переработка приобретенных знаний
Подготовка к индивидуальным контактам с обобщением результатов, в т.ч. путем подготовки презентации собственного предприятия и выпускаемой продукции
Разработка тем кооперации – возможностей и направлений делового сотрудничества - в подгруппах (одномесячные группы)
Индивидуальные проектные задачи (трехмесячные гр.)
Перенос приобретенного опыта и знаний на родную почву, адаптация учебных и практических результатов к реалиям своей страны

Структура одномесячной программы
Стандартная одномесячная программа
30 дней, включая дни приезда и отъезда,
20 дней – специальная программа:
1 день – введение в программу
18 дней – тренинги, учебно-информ. посещения предприятий и индив. деловые контакты
1 день – итоговые презентации, подведение итогов
Параллельно общей программе – работа подгруппами и индивидуальные посещения предприятий

Структура трехмесячной программы
Стандартная трехмесячная программа
81 день, включая дни приезда и отъезда:
17 дней - специальная программа: 13 дней в начале программы и 4 дня в конце
1 день – введение в программу
14 дней – тренинги, учебно-информ. посещения предприятий и индив. деловые контакты
1 день – консультации по проектной задаче
1 день – заключительные презентации, подведение итогов
Примерно 8 недель – стажировка на предприятии
Параллельно общей программе – работа над проектной задачей, индивидуальные посещения предприятий, работа в «Global Campus 21»

Рабочий режим
Рабочий день с 09:00 до 16:00 ч.,
в отдельных случаях до 18:00 ч.
Подготовка к индивидуальным выездам на предприятия с последующим обобщением и анализом результатов, самоподготовка и/или работа в подгруппах, обычно с 16:00 до 18:00 ч.
Суббота, воскресенье и праздничные дни – самоподготовка и свободное время.

Целевая группа и критерии отбора участников
Все выпускники Президентской программы, всех регионов и годов выпуска
Сегодняшние и будущие руководители высшего и среднего звена, представители предприятий с внешнеэкономическим потенциалом
Руководители предприятий с объективно существующим интересом к долгосрочным, среднесрочным и кратко-срочным деловым отношениям с немецкими компаниями
Предприятия всех организационно-правовых форм, размеров и отраслей
С полномочиями ведения переговоров, принятия управленческих решений и/или потенциалом мультипликации

Целевая группа и критерии отбора участников
Интерес рос. предприятия к международному сотрудничеству, например:
анализ информации
поиск новых направлений деятельности или технологий
предварительный подбор потенциальных деловых партнеров
приобретение продукции
экспортная деятельность
подготовка и проведение переговоров о реализации совместных проектов или создании совместных предприятий
Соответствие предложенному формату

Форматы групп 2011
Одномесячные программы
Экономическая кооперация, общая
Экономическая кооперация по тематическим направлениям (энергоэффективность, инновационный менеджмент, природоохранные технологии)
Экономическое сотрудничество с отраслевой или кластерной ориентацией (здравоохранение, горнодобывающая промышленность, сельхоз)
Трехмесячные программы
Сборные интернациональные группы
Немецкий, английский, в порядке исключения русский

Форматы групп 2011
Экономическая кооперация, английский, немецкий:
Управленцы среднего и высшего уровня всех секторов экономики, представляющие компании, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими комп.
Экономическая кооперация, русский:
+ имеющие конкретные планы и полномочия на установление экономических контактов

Форматы групп 2011
Экономическая кооперация в горнодобывающей промышленности, русский:
Управленцы высшего уровня горнодобывающих предприятий, которые заинтересованы в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими комп. (импорт, экспорт оборудование, технологии, сырье и т.п.) и имеющие полномочия на установление экономических контактов
Экономическая кооперация в сфере природоохранных технологий и оборудования, английский:
Управленцы среднего и высшего уровня, представляющие компании, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими комп. в сфере природоохранных технологий и оборудования (например, утилизация отходов, очистка сточных вод и т.п.)

Форматы групп 2011
Экономическая кооперация и менеджмент инноваций, английский:
Управленцы среднего и высшего уровня, представляющие компании и организации, прежде всего промышленные, которые занимаются внедрением новых технологий, материалов, продуктов и оборудования с новыми свойствами (от идей до выхода на рынок), заинтересо-ванные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями
Экономическая кооперация в сфере энергосбережения, английский:
Управленцы среднего и высшего уровня, представляющие компании, занимающиеся внедрением, сбытом и производством энергосберегающих оборудования, матер-иалов и технологий для строительства и реконструкции зданий и сооружений и заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями

Форматы групп 2011
Экономическая кооперация в аграрном секторе, русский:
Управленцы среднего и высшего уровня, представляющие компании аграрного сектора, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями в сферах животноводства, птицеводство и растениеводства (технологии, оборудование и т.п.)
Экономическая кооперация в секторе здравоохранения, англ.:
Управленцы высшего уровня, отвечающие за техническое и технологическое оснащение и экономическое развитие частных и государственных учреждений сектора здравоохранения, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями
Трехмесячный формат (Стажировка на предприятии), нем.:
Управленцы среднего уровня всех секторов экономики, представляющие компании, заинтересованные в изучении опыта немецких предприятий и в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями

И кроме того
Семинар Follow up
Сотрудничество с ассоциациями
Конкурс инновационных проектов
Журнал, интернет, публикации
Истории успеха

На что может рассчитывать участник Программы?
Получение навыков международной работы и практических профессиональных знаний в области международного экономического сотрудничества
Подготовка к установлению индивидуальных деловых отношений с немецкими компаниями, практическая возможность налаживания контактов
Поддержка путем предоставления соответствующего инструментария и помощи в установлении контактов, консультирования и мотивирования
Результат: участники способны самостоятельно выявлять потенциальных деловых партнеров, вступать в деловые отношения, устойчиво развивать партнерские связи

Что мы ожидаем от участника?
Интерес к налаживанию связей с немецкими партнёрами
Настрой на извлечение максимальной пользы из стажировки и активную, а не выжидательную позицию
Актуализацию пожеланий (прежде всего, интересующие вопросы, темы, пожелания по индивидуальному посещению предприятий, включ. координаты предприятий) до стажировки
Поддержание и совершенствование навыков владения нем. или англ. языком
Презентацию и информационные материалы о предприятии и продукции, в идеале - на нем. или англ., в идеале – образцы продукции

Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH
Проектное бюро в Москве:
Татьяна Леонидовна Пивоварова, Владимир Михаилович Богданов
T [phone]
F [phone]
[e-mail]
Ленинский проспект 95A
119313 Москва
Россия
Интернет-порталы с информацией о программе:
www.inwent.ru
www.pprog.ru
www.krugpp.ru
Вопросы по программе в Германии: