Fit for partnership with Germany

О GIZ
GIZ: результат слияния InWEnt, DED и GTZ
Некоммерческая федеральная организация
Работает по поручению федерального правительства Германии и других международных организаций-заказчиков
Направления деятельности: поддержка экономического развития и занятости, укрепление демократического общества и государства, работа в интересах мира, безопасности, восстановления народного хозяйства, урегулирования гражданских конфликтов, обеспечения снабжения продуктами питания, здравоохранения и общего школьного образования, охраны окружающей среды, сбережения ресурсов, защиты климата
17000 сотрудников, в 130 странах мира
Годовой оборот 1,9 млрд. €

GIZ и Германский вклад в Президентскую Программу
GIZ (InWEnt) c 1998 г. генеральный менеджер Германского вклада в Президентскую Программу
Основание сотрудничества: совместное соглашение МЭР РФ и Мин. экономики и технологий Германии
Помимо Мин. экономики Германии Программу поддерживают Федеральные земли и экономические союзы Германии
Сотрудничество с немецкими образовательными центрами (11)

Программа подготовки управленческих кадров Мин-эк и технологии Германия (BMWi)
Fit for partnership
Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Туркменистан, Азербайджан, Монголия, Китай, Вьетнам, Индия, Египет
Около 7000 выпускников
международные группы - налаживать международные бизнес-контакты
Стажировка немецких управленцев в России

Итоги (с 1998 г. по декабрь 2011 г.)
Количество участников стажировки в Германии 4550
Количество российских преподавателей экономических
дисциплин, прошедших повышение квалификации 368
Количество преподавателей немецкого языка, прошедших
повышение квалификации 180
Постпрограммная работа с ассоциациями выпускников:
- количество совместных мероприятий 90
- количество участников 3282

Суть Программы
Программа - это инструмент поддержки внешнеэкономической деятельности, в особенности для немецких МСП
Руководители рос. предприятий с внешне-экономическим потенциалом получают возможность повысить квалификацию в Германии и тем самым создать кадровые и структурные предпосылки для стабильного делового партнерства
Программа позволяет увязать корпоративные интересы направляющего предприятия с личной заинтересованностью стажера в карьерном росте
Управленческие кадры становятся специалистами по международным деловым связям, особенно с Германией

Действующие лица Программы
Мин. экономики и
технологии
Германии
Общество GIZ
Министерство
Экономического развития РФ
-
Двусторонние соглашения
по программе подготовки
управленческих кадров
Генеральный менеджер
ФРЦ
Образовательные
центры
Исполнители
Заказчик
Участники
программы
-
Немецкие
компании
Командирующие
предприятия
-

Структура Программы
Информационная, коммуникационная и координационная
платформа «Global Campus 21»
Программа подготовки управленческих кадров
Министерства экономики и технологий Германии (BMWi)
Опреде-
ление
целей
подготовки
Постпрог-
раммные
семинары
(Follow up)
в стране
участников
Меро-
приятия
для выпуск-
ников
-
Собеседование
В дальней-
шем
Подготовка
к Программе
Передача
знаний
Networking
Модули 0, 1-3
Тренинг
и налажи-
вание
делового
сотрудни-
чества

Модуль 0: Подготовка
Контакт через образовательный центр
за 10 недель до начала программы
«Global Campus 21»
Уточнение целей, профилей и данных
Профессиональная подготовка
Консультационная поддержка и помощь в установлении деловых контактов и нахождении предприятий для прохождения стажировок
Общая информация, организационные вопросы

Модуль 1: Тренинг (9 дней)
Подготовка в группе к установлению контактов с немецкими компаниями на базе практически ориентированных интерактивных тренингов (> 50% кейсы)
Приобретение навыков межкультурной коммуникации и профессионально-методической компетентности
Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, например:
межкультурная коммуникация, формы и инструменты вступления в деловые отношения, ведение переговоров, управление проектами на международном уровне, бизнесплан для сотрудничества, презентация продукции и предприятия

*

Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий (9 дней)
Обогащение бизнес-тренингов непосредственной информацией из практики предприятий
Знакомство с технологиями и оборудованием, обмен опытом по профессиональным и специальным отраслевым вопросам, установление контактов в процессе посещения предприятий группами / подгруппами
Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, например:
экономика и бизнес Германии, контрактирование, финансирование международных операций, логистика и таможенное право, менеджмент персонала и качества в международном контексте

Pan Klinik Köln: менеджмент качества, опыт сотрудничества с Россией в сфере медицины
Dachser GmbH: логистика и дополнительный сервис, ориентированный на продукты и процессы; маркетинговые услуги в Восточной Европе; экспортный маркетинг
Hannover Messe: выставка как инструмент; международные продажи; бизнес-контакты
IM Brahm Recycling: бизнесстратегия и охрана окружающей среды - бизнес-идеи для России
VW Wolfsburg: корпоративная культура и соц. ответственность интернационально ориентированной нем. компании
*
Примеры из программы (март 2010)

Haver und Boecker: менеджмент персонала и международный успех в машиностроении
Solarworld AG: экономические, экологические и социальные факторы как инструменты стратегического менеджмента
Wepoba Wellpappenfabrik: семейный бизнес и как стать международным поставщиком; outsourcing
Derra, Meyer & Partner Rechtsanwälte: формы и особенности международных деловых контрактов, например с Россией и т. д.
BMWi: экономические сотрудничество Россия – Германия; инструменты содействия
*
Примеры из программы (март 2010)

Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты
Налаживание деловых отношений с конкретными предприятиями, встречи на выставках
Для участников Программы: возможность личного знакомства с потенциальными деловыми партнерами, возможность диалога или предварительных переговоров, выступить с презентацией собственного предприятия и выпускаемой продукции
Для немецких предприятий: контакты с потенциальными деловыми партнерами из-за рубежа, получение информации о рынках, отраслях, продукции, проектах в странах-партнерах
Партнеры для индивидуальных встреч найдены до начала или во время стажировки в Германии, и эти партнеры готовы встретиться
2-3 встречи на участника, максимум по одному дню
Параллельно другим модулям

Целевая группа и критерии отбора участников
Все выпускники Президентской программы, всех регионов и годов выпуска
Сегодняшние и будущие руководители высшего и среднего звена, представители предприятий с внешнеэкономическим потенциалом
Предприятия всех организационно-правовых форм, размеров и отраслей
Руководители предприятий с объективно существующим интересом к долгосрочным, среднесрочным и кратко-срочным деловым отношениям с немецкими компаниями
С полномочиями ведения переговоров, принятия управленческих решений и/или потенциалом мультипликации

Целевая группа и критерии отбора участников
Интерес рос. предприятия к международному сотрудничеству, например:
анализ информации
поиск новых направлений деятельности или технологий
предварительный подбор потенциальных деловых партнеров
приобретение продукции
экспортная деятельность
подготовка и проведение переговоров о реализации совместных проектов или создании совместных предприятий
Соответствие предложенному формату

Что мы ожидаем от участника?
Интерес к налаживанию связей с немецкими партнёрами
Настрой на извлечение максимальной пользы из стажировки и активную, а не выжидательную позицию
Актуализацию пожеланий до стажировки (прежде всего, интересующие вопросы, темы, пожелания по индивидуальному посещению предприятий, включ. координаты предприятий)
Поддержание и совершенствование навыков владения нем. или англ. языком
Презентацию и информационные материалы о предприятии и продукции, в идеале - на нем. или англ., в идеале – образцы продукции

Форматы групп 2012
Экономическая кооперация, английский, немецкий:
Управленцы среднего и высшего уровня всех секто-ров экономики, представляющие компании, заинтере-сованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями
Экономическая кооперация, русский:
Управленцы высшего уровня всех секторов экономики, представляющие компании, заинтересованные в сотру-дничестве и налаживании контактов с немецкими комп. и имеющие конкретные планы и полномочия на установление экономических контактов

Форматы групп 2012
Экономическая кооперация в горнодобывающей промышленности, русский:
Управленцы высшего уровня горнодобывающих предприятий, которые заинтересованы в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими комп. (импорт, экспорт, оборудование, технологии, сырье и т.п.) и имеющие полномочия на установление экономических контактов
Экономическая кооперация в секторе здравоохранения, русский, английский:
Управленцы высшего уровня, отвечающие за техни-ческое и технологическое оснащение и экономическое развитие частных и государственных учреждений сектора здравоохранения, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями

Форматы групп 2012
Экономическая кооперация в секторе инженерных инфра-структур ЖКХ/ утилизации отходов/природоохранных тех-нологий, русский:
Управленцы высшего уровня, представляющие компании, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями в сфере инженерных инфраструктур ЖКХ (тепло-, электроснабжение, водопровод, канализация, ремонт зданий), сбора, вывоза и утилизации мусора, очистки сточных вод, природоохранных технологий и оборудования
Экономическая кооперация в аграрном секторе, русский:
Управленцы среднего и высшего уровня, представляющие компании аграрного сектора, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями в сферах животноводства, птицеводства и растениеводства (технологии, оборудование и т.п.)

Форматы групп 2012
Экономическая кооперация в сфере энергоэффективности в промышленности, английский, русский:
Управленцы среднего и высшего уровня, отвечающие за техническое оснащение предприятия и за эффективное использование энергетических ресурсов на предприятии.
А также проектирующие промышленные объекты организации; специализирующиеся на проведении энергоаудита компании; фирмы, занимающиеся внедрением, сбытом и производством оборудования, материалов и технологий для энергоэффективности на предприятии
*

Сроки стажировок на осень 2012
Экономическая кооперация
11.09.-06.10.2012, английский
Экономическая кооперация в секторе здравоохранения
30.10.-24.11.2012 английский
30.10.-24.11.2012 русский
Экономическая кооперация в секторе инженерных инфра-структур, ЖКХ/утилизации отходов, природоохранных технологий
30.10.-24.11.2012 русский
Экономическая кооперация в аграрном секторе
06.11.-01.12.2012 русский
Экономическая кооперация в сфере энергоэффективности в промышленности
06.11.-01.12.2012 английский или русский

Как готовиться к Программе?
Четкая формулировка потребностей в кооперации
Что Вам нужно?
Кто сможет предоставить Вам это в Германии?
http://www.wlw.de
http://www.auma.de
http://www.deutschland.de
http://www.ixpos.de/
http://www.bmwi.de
http://www.e-trade-center.com
http://www.gtai.de
http://www.hik-russland.de/ru/
Кто что поставляет
План выставок
Сайт о Германии
Портал по внешней экономике
Сайт Федерального министерства экономики и технологий Германии
Центральная биржа деловых контактов
Сайт Общества по привлечению инвестиций в
Германию
Торгово-Промышленная Палата России

Немецкое Общество по Международному Сотрудничеству (GIZ) ГмбХ
Проектное бюро в Москве:
Татьяна Леонидовна Пивоварова, Владимир Михаилович Богданов
T [phone]
F [phone]
[e-mail]
Ленинский проспект 95A
119313 Москва
Россия
Интернет-порталы с информацией о программе:
www.inwent.ru
www.pprog.ru
www.krugpp.ru
Вопросы по программе в Германии: