Слайд 2Видение формата
Дискаунтер –
магазин самообслуживания с торговой площадью от 300 до 450
![Видение формата Дискаунтер – магазин самообслуживания с торговой площадью от 300 до](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-1.jpg)
кв. м, предлагающий ассортимент наиболее востребованных высокооборачиваемых продовольственных и частично непродовольственных товаров первой необходимости (1600-1800 SKU), ориентированный на экономных, расчетливых покупателей, контролирующих свои расходы.
Слайд 3Конкурентные преимущества
Главное конкурентное преимущество дискаунтера – низкие цены
- месторасположение играет второстепенную
![Конкурентные преимущества Главное конкурентное преимущество дискаунтера – низкие цены - месторасположение играет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-2.jpg)
роль, на первый план выходит реальная экономия;
- недостаточность ассортимента компенсируется низкими ценами, сокращением времени на совершение покупки.
Слайд 4
Целевой сегмент покупателей
Целевой сегмент дискаунтера – социальные слои, имеющие стабильный доход в
![Целевой сегмент покупателей Целевой сегмент дискаунтера – социальные слои, имеющие стабильный доход](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-3.jpg)
виде заработной платы или мелкие предприниматели, не привлекающие наемных работников.
Это преимущественно (по результатам исследований) : семьи с детьми, которые большую долю дохода тратят на продукты, непродовольственные товары (моющие, чистящие, СМС, средства и предметы гигиены). Основная черта в модели потребительского поведения – посещение магазинов в среднем 2 раза в неделю (экономия времени на походы в магазины), рациональные расходы и экономия средств, но не за счет низкого качества товаров.
Формат Дискаунтер предлагает покупателям :
Низкий уровень цен
Качественные товары, топовый ассортимент (наиболее популярные товары)
Возможность экономии времени в магазине (самообслуживание, удобное расположение товаров, оптимальное число касс)
Цивилизованные условия совершения покупки
Слайд 5Принципы работы
Преимущество низких цен достигается способностью прибыльно работать на низком проценте
![Принципы работы Преимущество низких цен достигается способностью прибыльно работать на низком проценте](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-4.jpg)
наценки
за счет:
сокращения операционных издержек
сокращения инвестиций
максимизации товарооборота с 1 кв. м. торговой площади
приведения соотношения торговых площадей к подсобным к оптимальному - 80/20.
Слайд 6Сокращение операционных издержек
Минимизация расходов на персонал за счет повышения производительности труда
применение
![Сокращение операционных издержек Минимизация расходов на персонал за счет повышения производительности труда](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-5.jpg)
более функционального торгового оборудования
используемые особенности мерчендайзинга
Слайд 7Сокращение инвестиционных затрат
Предполагается за счет
пересмотра стандартов внутренного и внешнего оформления
![Сокращение инвестиционных затрат Предполагается за счет пересмотра стандартов внутренного и внешнего оформления магазинов, подбора специализированного оборудования](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-6.jpg)
магазинов,
подбора специализированного оборудования
Слайд 8Особенности формирования ассортимента
Ограниченный ассортимент только высокооборачиваемых товаров
Приоритет товарам, по которым можем
![Особенности формирования ассортимента Ограниченный ассортимент только высокооборачиваемых товаров Приоритет товарам, по которым](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-7.jpg)
предложить наиболее привлекательные цены
Ассортимент специально не ориентирован на товары скоропорта.
Приоритет отдается товарам в заводской упаковке
Легкость предпродажной подготовки транспортной упаковки
Слайд 9Особое внимание при формировании ассортимента уделяется акционным товарам
В акционный ассортимент входят
![Особое внимание при формировании ассортимента уделяется акционным товарам В акционный ассортимент входят](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-8.jpg)
одновременно 4 – 6 SKU продовольственных и промышленных товаров-аттракторов (посуда, товары для дома и т.д.) по наиболее низким ценам (разница от минимальной на рынке от -20% до -30%).
Акции проводятся со сменой ассортимента 2 раза в месяц.
Количество товара ограничено и анонсируется до начала проведения акций.
После окончания акции товары в торговой точке НЕ допродаются .
Цель включения в ассортимент товаров-аттракторов:
- дифференциация формата и дополнительное конкурентное преимущество;
- способ привлечения дополнительных покупателей.
Обязательно обеспечение интенсивной промо-поддержки (наружная реклама на фасаде, безадресная рассылка листовок по городу, реклама в местных СМИ).
Слайд 10
Основной принцип мерчендайзинга в формате Дискаунтер
Путем применения массовой выкладки сокращаются
![Основной принцип мерчендайзинга в формате Дискаунтер Путем применения массовой выкладки сокращаются трудозатраты](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/995707/slide-9.jpg)
трудозатраты на поддержание выкладки – что позволяет минимизировать штатное расписание и соответственно издержки на оплату труда.
Возможность хранения товарного запаса в торговом зале позволяет достичь оптимального соотношения торговых/ складских площадей 80/20.