Франчайзинг. Региональная программа сотрудничества

О компании
Компания «Респект-Украина» является представителем в Украине Российской обувной компании «Респект».
В сфере оптовой продажи обуви на украинском рынке компания начала свою деятельность с января 2003 года и за это время приобрела репутацию надежного и обязательного партнера, предоставляющего только качественную обувь.
Уважать себя, уважать каждого покупателя нашей обуви – основные принципы работы компании «Респект».
Компания «Респект-Украина» ежегодно участвует в международных выставках обуви «ArtExpoShoes» и «Leaser and Shoes», чтобы показать новые коллекции с учетом модных тенденций и последних дизайнерских разработок. Это как классические, элегантные модели, так и ультрасовременные молодежные.
Команда профессиональных менеджеров компании «Респект-Украина» сотрудничает с оптовыми покупателями обуви из всех регионов Украины.
Также стремительными темпами развивается и розничная сеть. «Торговый Дом «Респект» был основан в 2004 году и на данном этапе является одной из динамично развивающихся компаний, завоевывая симпатии клиентов. Главным направлением в деятельности компании является розничная торговля мужской и женской обувью, сумками и аксессуарами.
Первый розничный салон обуви «Respect» в Москве был открыт в 2002 году. После этого сеть активно росла и развивалась, открывая магазины в Москве, Санкт-Петербурге, других городах России и СНГ. На сегодня успешно работают 124 салона «Respect» в России, 19 в Казахстане, 5 в Белоруссии и 20 в Украине.
Первый салон обуви «Respect» в Киеве был открыт в августе 2004 года на центральной улице Крещатик. Сегодня розничная сеть в Украине включает в себя 20 магазинов: 10 в Киеве, а также в Харькове, Днепропетровске, Донецке, Житомире, Виннице, Львове. Форматы существующих магазинов от 100 до 460 м2. Штат сотрудников, работающих в сети, составляет более 200 человек. Салоны обуви «Respect» - сеть магазинов семейной покупки. В каждом из салонов сети для покупателей представлен широкий ассортимент обуви для любого члена семьи. Здесь можно найти модель обуви на любой вкус. В магазинах «Respect» представлены известные торговые марки: Respect, Corso Como, Mascotte, LiAnne, Marc, Rohde, Daniel Hechter, Lisette и другие.
Лучшей оценкой работы компании является высокое доверие клиентов и партнеров. Что подтверждается наградой «Бренд Року 2009». Четкость и слаженность работы, выполнение взятых на себя обязательств, высокое качество предоставляемых услуг – вот те принципы, которые лежат в основе корпоративной культуры компании. Руководствуясь этими принципами, мы стремимся достичь полного понимания с каждым клиентом, решить поставленные им задачи с максимальной эффективностью, а также заслужить уважение партнёров по ведению бизнеса.
Одной из главных задач компании является активное развитие сети салонов обуви «Respect» и завоевание крепкой позиции на украинском обувном рынке. Для этого компания работает над улучшением обслуживания в салонах, повышением квалификации сотрудников, формированием ассортимента, который сможет максимально удовлетворить пожелания клиентов, созданием гибкой программы лояльности.
Перспективной целью является создание и развитие успешного бренда «Respect», узнаваемого на территории Украины и за ее пределами.

Франчайзинг «Respect»
С 2010 года компания «Respect» активно развивает схему работы по франчайзингу. На сегодняшний день компания имеет 4 франчайзинговых магазина.
Концепция магазинов четко формализована, доступна для восприятия и легко реализуема на практике. Подтверждением этому служит собственная обширная розничная сеть магазинов.
Основные преимущества работы по франшизе
Иметь собственный бизнес и при этом быть защищенным от рисков и проблем, связанных с самостоятельным началом бизнеса с нуля.
Вы управляете франчайзинговым магазином самостоятельно – это Ваш бизнес! Мы же со своей стороны предостерегаем Вас от возможных сложностей, связанных с самостоятельной деятельностью и предоставляем Вам профессиональную поддержку.
Мы заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве и в Вашем успехе!
Устойчивые позиции компании «Respect» на рынке обуви, наличие узнаваемого и хорошо известного бренда позволяет Вам открывать фирменные магазины в торговых центрах класса «А».
Целевая группа, на которую ориентирована продукция компании «Respect», представляет собой наиболее продуктивное и, как следствие, обладающее стабильным и достаточно высоким доходом население. При учете корректной реализации на практике выработанной нами мерчендайзинговой концепции у Вас есть возможность максимального охвата этой целевой группы.
Обувь марки «Respect» относится к среднему и выше среднего ценовым диапазонам, на которые приходится большинство покупок, осуществляемых на территории Украины.
Будучи нашим клиентом (франчайзи), Вы автоматически вовлечены в маркетинговые мероприятия, проводимые компанией на региональном уровне. Оставаясь самостоятельным, Вы работаете в команде.

Работа с нами это:
1) Предоставление технологий по созданию готового и стабильного бизнеса:
-подготовка оценки эффективности проекта и обучение приемам контроля над рентабельностью;
-экспертная оценка специалистами Компании помещения под франчайзинговый салон;
-франчайзи получает подробные и формализованные в Бренд-бук технологические и методологические инструкции, регламенты по ведению бизнеса в целом и каждого бизнес-процесса в отдельности, принятые во всей сети;
-розработка дизайн - проекта магазина согласно действующим корпоративным стандартам;
-оформление наружных витрин и торговых площадей открываемого салона;
-возможность установки комплекса оборудования, программного обеспечения по учету продаж и движению товара, а так же работа с дисконтными картами Компании.
2) Предоставление гарантированного и сбалансированного ассортимента:
- основной ассортимент салона формируется на базе коллекций обуви нашей Компании;
-помощь специалистов Компании в формировании оптимального ассортимента торговой точки;
-помощь при проведении единых мероприятий сезонных коллекций обуви;
3) Резервирование товара по предварительным заказам и в согласованных объемах:
-обеспечение гарантированной и своевременной системы поставок товара

4) Комплексное обучение персонала:
-обучение торгового персонала перед началом работы магазина;
-поддерживающие тренинги для руководящего персонала в течение года с последующей его аттестацией (по запросу клиента);
-профессиональные консультации по разработке штатного расписания и системы мотивации персонала.
5) Рекламная и маркетинговая поддержка:
-бесплатное предоставление рекламных материалов(каталоги, буклеты, постеры и прочие P.O.S. материалы) в электронном виде;
-содействие в оформлении сезонных коллекций обуви (оформление витрин и интерьера);
-помощь при организации рекламной компании открытия фирменного магазина;
-бесплатная поддержка магазина франчайзи во всеукраинской рекламной компании (размещение на корпоративном интернет-сайте адресов магазинов франчайзи, во всех рекламных модулях, выставках, презентациях, PR-мероприятиях и т.д.)
-корпоративная система поддержки покупательской лояльности (накопительная дисконтная система);
-маркетинговая поддержка (помощь в изучении регионального рынка);
И, наконец, Франчайзинг «Respect» - это абсолютно легальная схема договорных отношений, позволяющая партнеру на законных основаниях использовать концепцию ТМ и бизнес-опыт Компании.

Основные требования к партнеру-франчайзи
Наличие документов, подтверждающих право на ведение предпринимательской деятельности.
Наличие в собственности или в аренде на длительный срок торгового объекта.
Готовность придерживаться технологий, принятых в сети, соблюдение финансовой дисциплины и других условий договора.
Возможность обеспечить заданный объем продаж в регионе.
Наличие достаточных оборотных средств, для ремонта и переоборудования салона, согласно стандартам сети, и для оплаты сезонных поставок товара.
Лояльность франчайзи к Компании «Respect».
Условия и требования к площадям
Магазины, расположенные в торговых центрах:
- общая площадь от 80 до 250 м2
- складское помещение составляет 30% от общей площади
- расположение не выше второго этажа
- наличие в торговом центре известных якорных операторов, зоны фудкорта и развлекательной зоны
- высота потолка от 3,0 м
- возможность установки вывески над входом в секцию
- мощность электроэнергии 1 кВт на 10 м2
- договор аренды минимум на 3 года
- наличие программы развития торгового центра, план рекламных мероприятий.

К плюсам стоит отнести расположение торговой точки на первом этаже в торговой галерее с витриной, обращенной:
- ко входу в ТЦ
- к эскалаторам
- к атриумам
На втором этаже следует размещаться в непосредственной близости от входа с наиболее загруженного эскалатора ведущего с первого этажа на второй этаж.
Также важно наличие якорных операторов, либо известных торговых марок, соседствующих с выбранной секцией, для обеспечения пешеходного трафика.
Отдельностоящие здания:
- общая площадь от 80 до 250 м2
- складское помещение составляет 30% от общей площади
- первый этаж
- отдельный вход
- наличие витрин
- высокий пешеходный трафик
- возможность установки фасадной вывески
- высота потолка от 3,0 м
- мощность электроэнергии 1 кВт на 10 м2
- предоставление арендодателем льготного срока на ремонт помещения и изготовления оборудования.
Магазин должен располагаться в сложившейся торговой зоне, на центральной улице города. Помещение должно иметь большие витрины и презентабельный вид.

Финансовая сторона предложения
Франчайзи – это наш партнер, с которым мы строим долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество. Поэтому, принимая на себя обязательства, мы исходим из того, что франчайзи также должен соблюдать определенные правила. А именно:
- оформление магазина в соответствии с фирменным стилем компании
- торговая наценка, определяется индивидуально в зависимости от региона
- ассортимент не менее 70% «Respect»
- проведение рекламных акций в соответствии с планом маркетинговых мероприятий компании
Затраты на открытие фирменного магазина «Respect» формируются следующим образом:
Привлекательный имидж, устойчивость экономического положения на рынке, динамичность развития компании являются для партнеров важными гарантами успешности работы их фирменных салонов!