Содержание
- 2. ПРОДАЖА ЭТО СТИЛЬ ЖИЗНИ
- 3. Продажей можно управлять Продажу можно контролировать Продаже можно быстро обучать Продажу можно анализировать
- 4. Цель переговоров Продажа здесь и сейчас
- 5. Клиент купит всё из ваших рук
- 6. КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТА 1. Дружелюбный 2. Экспрессивный 3. Директор 4. Аналитик
- 7. 1 шаг Приветствие и представление Цель: Зчм(завоевать частицу мозга)
- 8. 1. Внешний вид - опрятный - увидел - сразу понял, кто Вы (Например: сантехник - форма;
- 9. 2. Настрой - позитив - вжиться в роль - уверенность 1 шаг
- 10. 3. Речь - знание презентации - совпадает с внешним видом 1 шаг
- 11. Приемы для эффективного приветствия - Жмём руку - Улыбка (эффект зеркала) - Диалог глаза в глаза
- 12. 2 шаг ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- 13. Цель Зчм (завоевать ещё большую часть мозга) 2 шаг
- 14. ТОВАР В РУКАХ (Щупаем – меряем - приобретаем) ДАЛ-ВЗЯЛ (Портфолио, презентация) 2 шаг
- 15. Правила презентации - кратко - доступно - ненавязчиво 2 шаг
- 16. Содержание презентации - укажи, кто ты и откуда - почему это жизненно необходимо 2 шаг
- 17. ФАКТОРЫ ИМПУЛЬСА - чувство жадности - чувство стадности - чувство незаинтересованности - чувство потери
- 18. 3 шаг СРАВНЕНИЕ
- 19. Цель Зчм (завоевать ещё большую часть мозга) 3 шаг
- 20. Правила - работай на опережение - делай акцент на мимику и интонацию - говори одно, показывай
- 21. ВОЗРАЖЕНИЯ - ЭТО БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА ХОРОШУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ возражают – радуйся!
- 22. После каждого возражения ЗАКРЫВАЮЩАЯ ФРАЗА
- 23. СДЕЛКА 4 шаг
- 24. Цель Зчм (завоевать ещё большую часть мозга, почти весь) 4 шаг
- 25. Правила - Не делай паузу, сразу переходи к сделке - Не уговаривай - Не будь навязчив
- 26. Правила - Покажи незаинтересованность в сделке - Говори обо всем, кроме предмета сделки - Делаешь комплимент,
- 27. ЗАКРЕПЛЕНИЕ 5 шаг
- 28. Цель Звм (завоевать весь мозг) 5 шаг
- 29. Правила - стань другом клиенту - пожми руку - звоните мне в любое время, даже вечером
- 30. ПРОДАВАЙТЕ С ПОРОГА
- 32. Скачать презентацию