Продаем с порога

ПРОДАЖА
ЭТО СТИЛЬ ЖИЗНИ

Продажей можно управлять
Продажу можно контролировать
Продаже можно быстро обучать
Продажу можно анализировать

Цель переговоров
Продажа
здесь и сейчас

Клиент купит всё из ваших рук

КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТА
1. Дружелюбный
2. Экспрессивный
3. Директор
4. Аналитик

1 шаг
Приветствие и представление
Цель: Зчм(завоевать частицу мозга)

1. Внешний вид
- опрятный
- увидел - сразу понял, кто Вы
(Например: сантехник - форма; врач - белый халат)
1 шаг

2. Настрой
- позитив
- вжиться в роль
- уверенность
1 шаг

3. Речь
- знание презентации
- совпадает с внешним видом
1 шаг

Приемы для эффективного приветствия
- Жмём руку
- Улыбка (эффект зеркала)
- Диалог глаза в глаза (доверие, прячешь - недоверие)

2 шаг
ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга)
2 шаг

ТОВАР В РУКАХ
(Щупаем – меряем - приобретаем)
ДАЛ-ВЗЯЛ
(Портфолио, презентация)
2 шаг

Правила презентации
- кратко
- доступно
- ненавязчиво
2 шаг

Содержание презентации
- укажи, кто ты и откуда
- почему это жизненно необходимо
2 шаг

ФАКТОРЫ ИМПУЛЬСА
- чувство жадности
- чувство стадности
- чувство незаинтересованности
- чувство потери

3 шаг
СРАВНЕНИЕ

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга)
3 шаг

Правила
- работай на опережение
- делай акцент на мимику и интонацию
- говори одно, показывай другое
3 шаг

ВОЗРАЖЕНИЯ - ЭТО БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА ХОРОШУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
возражают – радуйся!

После каждого возражения ЗАКРЫВАЮЩАЯ ФРАЗА

СДЕЛКА
4 шаг

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга, почти весь)
4 шаг

Правила
- Не делай паузу, сразу переходи к сделке
- Не уговаривай
- Не будь навязчив
4 шаг

Правила
- Покажи незаинтересованность в сделке
- Говори обо всем, кроме предмета сделки
- Делаешь комплимент, через интерес клиента.
4 шаг

ЗАКРЕПЛЕНИЕ
5 шаг

Цель
Звм (завоевать весь мозг)
5 шаг

Правила
- стань другом клиенту
- пожми руку
- звоните мне в любое время, даже вечером
- подружись в соцсетях
5 шаг

ПРОДАВАЙТЕ С ПОРОГА