Продаем с порога

Содержание

Слайд 2

ПРОДАЖА ЭТО СТИЛЬ ЖИЗНИ

ПРОДАЖА ЭТО СТИЛЬ ЖИЗНИ

Слайд 3

Продажей можно управлять Продажу можно контролировать Продаже можно быстро обучать Продажу можно анализировать

Продажей можно управлять Продажу можно контролировать Продаже можно быстро обучать Продажу можно анализировать

Слайд 4

Цель переговоров

Продажа
здесь и сейчас

Цель переговоров Продажа здесь и сейчас

Слайд 5

Клиент купит всё из ваших рук

Клиент купит всё из ваших рук

Слайд 6

КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТА
1. Дружелюбный 2. Экспрессивный
3. Директор 4. Аналитик

КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТА 1. Дружелюбный 2. Экспрессивный 3. Директор 4. Аналитик

Слайд 7

1 шаг

Приветствие и представление Цель: Зчм(завоевать частицу мозга)

1 шаг Приветствие и представление Цель: Зчм(завоевать частицу мозга)

Слайд 8

1. Внешний вид - опрятный - увидел - сразу понял, кто Вы (Например: сантехник

1. Внешний вид - опрятный - увидел - сразу понял, кто Вы
- форма; врач - белый халат)

1 шаг

Слайд 9

2. Настрой - позитив - вжиться в роль - уверенность

1 шаг

2. Настрой - позитив - вжиться в роль - уверенность 1 шаг

Слайд 10

3. Речь - знание презентации - совпадает с внешним видом

1 шаг

3. Речь - знание презентации - совпадает с внешним видом 1 шаг

Слайд 11

Приемы для эффективного приветствия - Жмём руку - Улыбка (эффект зеркала) - Диалог глаза в

Приемы для эффективного приветствия - Жмём руку - Улыбка (эффект зеркала) -
глаза (доверие, прячешь - недоверие)

Слайд 12

2 шаг

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

2 шаг ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Слайд 13

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга)

2 шаг

Цель Зчм (завоевать ещё большую часть мозга) 2 шаг

Слайд 14

ТОВАР В РУКАХ (Щупаем – меряем - приобретаем) ДАЛ-ВЗЯЛ (Портфолио, презентация)

2 шаг

ТОВАР В РУКАХ (Щупаем – меряем - приобретаем) ДАЛ-ВЗЯЛ (Портфолио, презентация) 2 шаг

Слайд 15

Правила презентации - кратко - доступно - ненавязчиво

2 шаг

Правила презентации - кратко - доступно - ненавязчиво 2 шаг

Слайд 16

Содержание презентации - укажи, кто ты и откуда - почему это жизненно необходимо

2 шаг

Содержание презентации - укажи, кто ты и откуда - почему это жизненно необходимо 2 шаг

Слайд 17

ФАКТОРЫ ИМПУЛЬСА - чувство жадности - чувство стадности - чувство незаинтересованности - чувство потери

ФАКТОРЫ ИМПУЛЬСА - чувство жадности - чувство стадности - чувство незаинтересованности - чувство потери

Слайд 18

3 шаг

СРАВНЕНИЕ

3 шаг СРАВНЕНИЕ

Слайд 19

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга)

3 шаг

Цель Зчм (завоевать ещё большую часть мозга) 3 шаг

Слайд 20

Правила - работай на опережение - делай акцент на мимику и интонацию - говори одно,

Правила - работай на опережение - делай акцент на мимику и интонацию
показывай другое

3 шаг

Слайд 21

ВОЗРАЖЕНИЯ - ЭТО БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА ХОРОШУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ возражают – радуйся!

ВОЗРАЖЕНИЯ - ЭТО БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА ХОРОШУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ возражают – радуйся!

Слайд 22

После каждого возражения ЗАКРЫВАЮЩАЯ ФРАЗА

После каждого возражения ЗАКРЫВАЮЩАЯ ФРАЗА

Слайд 23

СДЕЛКА

4 шаг

СДЕЛКА 4 шаг

Слайд 24

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга, почти весь)

4 шаг

Цель Зчм (завоевать ещё большую часть мозга, почти весь) 4 шаг

Слайд 25

Правила
- Не делай паузу, сразу переходи к сделке - Не уговаривай - Не будь

Правила - Не делай паузу, сразу переходи к сделке - Не уговаривай
навязчив

4 шаг

Слайд 26

Правила - Покажи незаинтересованность в сделке - Говори обо всем, кроме предмета сделки -

Правила - Покажи незаинтересованность в сделке - Говори обо всем, кроме предмета
Делаешь комплимент, через интерес клиента.

4 шаг

Слайд 27

ЗАКРЕПЛЕНИЕ

5 шаг

ЗАКРЕПЛЕНИЕ 5 шаг

Слайд 28

Цель
Звм (завоевать весь мозг)

5 шаг

Цель Звм (завоевать весь мозг) 5 шаг

Слайд 29

Правила - стань другом клиенту - пожми руку - звоните мне в любое время, даже

Правила - стань другом клиенту - пожми руку - звоните мне в
вечером - подружись в соцсетях

5 шаг

Слайд 30

ПРОДАВАЙТЕ С ПОРОГА

ПРОДАВАЙТЕ С ПОРОГА
Имя файла: Продаем-с-порога.pptx
Количество просмотров: 34
Количество скачиваний: 0