или Мотивация работника – схемы материальных и нематериальных поощрений

Содержание

Слайд 2

«Работать в нашей компании – большая честь!»
«Они и так неплохо получают!»
«Да куда

«Работать в нашей компании – большая честь!» «Они и так неплохо получают!»
они денутся с подводной лодки?»

Ошибочные подходы к мотивации

Давайте не будет считать, что есть некоторая цифра, которая «достаточна», что «они» никуда не денутся, поскольку у нас очень и очень престижно работать.

Слайд 3

«Разработка системы мотивации»

Ошибочные подходы к мотивации

Все равно всех денег не заработаешь.
Что я,

«Разработка системы мотивации» Ошибочные подходы к мотивации Все равно всех денег не
папа Карло пахать?
Что я, рыжий?
Что мне, больше всех надо?
Пусть трактор работает, он железный.
Работа не волк…
Нормально я получаю, машина, Турция, DVD – все как у людей…
примерно такие мысли приходят в голову 95% продавцов.

Слайд 4

Мотивация – это не то, что я делаю для своего сотрудника, а

Мотивация – это не то, что я делаю для своего сотрудника, а
то что он сам делает для себя

II. Давайте изменим подход

Денежный бонус
Карьерный рост
Ценный приз

Ваша задача – создать разные варианты стимулов, чтобы человек мог переходить от одного к другому и достигал при этом основной поставленной вами цели, то есть увеличивал объемы продаж.

Слайд 5

Конкретные цифры нигде не должны звучать, и уж тем более сравниваться или

Конкретные цифры нигде не должны звучать, и уж тем более сравниваться или
обсуждаться. Поскольку именно на этой почве в коллективе произрастают зависть, лицемерие, разобщенность, возникают всякие конфликтные ситуации…

III. Конфиденциальность доходов сотрудников

Слайд 6

Наглядность
Как только сотруднику непонятна формула начисления зарплаты, у него мгновенно возникает подозрение

Наглядность Как только сотруднику непонятна формула начисления зарплаты, у него мгновенно возникает
в том, что вы стремитесь его обмануть.
Простота расчетов
А сколько я получу, если рассчитают сегодня?
Объективность
А почему я получаю именно столько?
Неограниченность дохода
Производительность труда конечна и сотрудник сам упрется в «свой» потолок.
Стабильность, длительность применения утвержденной методики
Где нас на этот раз пытаются надуть?

IV. Критерии системы мотивации сотрудникам

Слайд 7

План - главный критерий, относительно которого мы оцениваем результат.

V. Главная задача продавца

Основной

План - главный критерий, относительно которого мы оцениваем результат. V. Главная задача
план
Параметр планирования
Всегда деньги
А) Объем продаж в деньгах
Б) Маржинальный доход

Вспомогательный план
Параметр нормирования
Новые клиенты, процент удержания старых, количество счетов, соотношение выставленных к оплаченным…

Слайд 8

VI. Способ оценки результата

Основной план
Параметр планирования

Вспомогательный план
Параметр нормирования

Отношение реального объема к планируемому.

VI. Способ оценки результата Основной план Параметр планирования Вспомогательный план Параметр нормирования

В реальный объем продаж следует включать только те сделки, по которым уже произошли и отгрузка и оплата.

Нормируем только действительно важные параметры.
Идеальное число нормативов 3-4.

Слайд 9

VII. Структура дохода

Доход менеджера
40`000 у.е.

40%

60%

Оклад
16`000 у.е.

Бонус-план
24`000 у.е.

VII. Структура дохода Доход менеджера 40`000 у.е. 40% 60% Оклад 16`000 у.е. Бонус-план 24`000 у.е.

Слайд 10

VII. Структура дохода

Бонус-план
24`000 у.е.

75%

25%

Премия за выполнение плана продаж
18`000 у.е.

Премия за выполнение норм
6`000

VII. Структура дохода Бонус-план 24`000 у.е. 75% 25% Премия за выполнение плана
у.е.

Нормативы выполнены – 100%
Нормативы не выполнены – 0%

18`000 х % выполнения плана
продаж

Слайд 11

Карьерный рост
Карьерный рост «в сторону»
Тренер-консультант
Востребованность личного мнения
Символы служебного статуса и престижа
Разнообразные

Карьерный рост Карьерный рост «в сторону» Тренер-консультант Востребованность личного мнения Символы служебного
льготы и привилегии

VIII. Нематериальное стимулирование

Имя файла: или-Мотивация-работника-–-схемы-материальных-и-нематериальных-поощрений.pptx
Количество просмотров: 198
Количество скачиваний: 1